Directeur de comptes

Description :
Notre client est le chef de file et le plus important diffuseur au Canada, de nouvelles et d'informations, d'un bout à l'autre du pays et du monde entier. Il développe le secteur de la diffusion de communiqués au Canada. Au fil du temps, son expertise lui a permis de devenir un joueur digne de confiance et parfaitement intégré dans le milieu canadien de l'information.

Notre client est à la recherche d'un directeur de comptes pour son bureau situé à Montréal. Le mandat premier de ce poste sera de promouvoir et vendre un produit logiciel aux clients actuels et potentiels dans un territoire donné au Québec. Le candidat idéal aura une solide expérience en gestion de comptes auprès d'entreprises (BtoB). Le candidat travaillera de concert avec les directeurs des comptes commerciaux et de grandes entreprises afin de mettre en place des stratégies de vente afin d'être en mesure d'atteindre, voire dépasser, les objectifs de vente de leur produit logiciel et il devra aussi trouver des clients potentiels dans le territoire qui lui sera assigné.

Donc vous devrez :
. Gérer le processus de vente, de la prospection à la conclusion de la transaction;
. Faire des prévisions de ventes et de revenus à atteindre dans salesforce.com;
. Déterminer les besoins des clients par des méthodes interrogatives afin de recommander certains services, produits et solutions;
. Présenter des démonstrations du produit logiciel au moyen de technologies Web et donner des présentations via des plates-formes Web;
. Respecter le plan de ventes établi et atteindre les objectifs financiers fixés;
. Participer à la conception des documents de vente et de marketing destinés aux clients;
. Mettre en ouvre des stratégies de vente et établir des priorités d'appel afin d'atteindre les objectifs en matière de revenus;
. Rédiger des rapports sur les activités et les résultats dans salesforce.com;
. Assister aux activités de réseautage régionales;
. Chercher des possibilités d'expansion des marchés.

Skills and qualifications :
Vous êtes parfaitement bilingue, titulaire d'un baccalauréat et avez une expérience de travail de 3 à 7 années en vente de logiciels auprès des entreprises (BtoB). Vous avez fait vos preuves en ayant dépassé des quotas de ventes dans des postes précédents. Vous aimez le travail d'équipe et détenez un leadership inégalé. Vous possédez une expérience du développement, de la gestion et de la conclusion de cycles de ventes de solutions complexes. Vous possédez aussi de solides aptitudes en résolution de problèmes et avez un fort esprit d'analyse. Vous avez de l'expérience dans la vente de services.