Un certain mystère entoure le terme « chasseur de têtes », peut-être en raison de la nature de l'occupation et de la discrétion dont doivent faire preuve les employés et les employeurs faisant appel à ce service afin de ne pas faire connaître leurs intentions. Voilà sans doute ce qui explique pourquoi les rouages du recrutement des cadres demeurent incompris de bien des gens qui pourraient en profiter directement. Pour certains, le fait d'être recruté par un chasseur de têtes constitue une bonne façon d'afficher leur valeur auprès de leurs supérieurs. Pour d'autres, il s'agit d'une occasion de progresser dans leur carrière, d'obtenir une augmentation salariale ou de quitter une situation professionnelle peu souhaitable. Or, quelle que soit la raison, nombreux sont ceux qui se demandent comment il faut s'y prendre pour attirer l'attention d'un chasseur de têtes. La réponse : adopter une approche à la fois directe et indirecte de manière à établir une stratégie efficace de mise en valeur.
Approche directe
Terry Donnelly est le vice-président directeur de la société de gestion-conseil Mandrake. Selon lui, la clé du recrutement de cadres réside en l'établissement de bonnes relations avec des chasseurs de têtes. La proactivité est essentielle. « Il s'agit d'établir de bonnes relations. Par exemple, il est important d'entretenir un lien solide avec son comptable pour régler les questions financières. Il en va de même pour les chasseurs de têtes. Quand on connaît bien une personne, on a plus confiance en ses décisions et en ses recommandations. Investissez donc du temps en ce sens. »
La meilleure façon de savoir qui joindre est de demander à vos collègues qui sont les principaux chasseurs de têtes dans votre secteur d'activité. Selon M. Donnelly, « la plupart des praticiens sectoriels de longue date ne rateront pas l'occasion d'aller prendre un café avec vous ». Une fois le contact établi, le reste relève des possibilités. « Si vous possédez de bons antécédents et si l'organisation avec qui vous faites affaire est spécialisée dans votre secteur, on vous appellera. » L'établissement d'une relation avec un chasseur de têtes permet également de déterminer si ce dernier vous convient. « Vous ne voudriez pas engager un avocat-fiscaliste pour effectuer vos activités opérationnelles. De même, vous ne voudriez pas travailler avec un chasseur de têtes spécialisé en technologies de l'information si vous êtes vice-président de la mise en marché », explique M. Donnelly.
Il est également important de mettre vos coordonnées à jour dès que celles-ci changent. « Vous seriez étonné de savoir le nombre de personnes qui ne s'en occupent pas. Quand vous êtes vice-président d'une entreprise, vous vous attendez à ce que des gens viennent à vous pour ce genre de chose. Or, qu'arrive-t-il quand vous n'êtes plus vice-président? Il faut savoir comment on peut communiquer avec vous. Il existe un large éventail de services en ligne sans frais où l'on peut publier nos coordonnées, et il est impératif de le faire », poursuit M. Donnelly.
Approche indirecte
Pour bien des raisons, outre celle d'envoyer un mauvais message à leur employeur actuel, bon nombre d'employés sont réticents à communiquer directement avec un chasseur de têtes. Si c'est votre cas, il existe de nombreuses autres façons d'accroître vos chances d'obtenir un appel. Fondamentalement, il s'agit de rehausser votre profil et votre visibilité de telle sorte que la bonne personne vous remarque et communique avec vous pour vous offrir un poste correspondant à votre profil.
Passez le mot
Faites savoir à toutes les personnes de votre réseau – personnes-ressources et fournisseurs dans votre secteur, amis, famille – que vous cherchez à changer d'emploi.
Faites-vous connaître
Si vous avez l'occasion de faire connaître votre nom, faites-le, en particulier dans le cadre d'activités de relations publiques. Vous pouvez également rédiger des articles pour des publications et des sites Web portant sur votre secteur. Plus on verra votre nom, plus on s'en souviendra.
Mettez-vous en valeur
Il s'agit d'accroître votre visibilité auprès de vos homologues professionnels. La meilleure façon d'y parvenir est de rencontrer ces derniers en personne. Joignez une organisation professionnelle, assistez au plus grand nombre possible de congrès, de séminaires et d'événements sectoriels et faites du réseautage! Souvent, les chasseurs de têtes assistent eux aussi à ces événements, en quête de nouveaux talents. Vous pouvez aussi faire du réseautage en ligne sur des sites tels que LinkedIn, Friendster et Facebook, grâce auxquels vous pourrez vous faire connaître sans grand effort.
Internet
Aujourd'hui, de nombreux chasseurs de têtes utilisent Internet pour trouver de bons candidats. Plus d'un site gratuit vous est offert, par exemple workopolis.com, où vous pouvez afficher votre CV et vos coordonnées et actualiser cette information au besoin. Ajoutez votre CV à la BanqueCV sur le site www.workopolis.com. Un grand nombre d'employeurs effectuent des recherches dans la base de données nationale pour trouver rapidement le candidat idéal selon des mots-clés, un lieu ou des compétences spécialisées.
Mettez toutes les chances de votre côté
Que vous soyez proactif et adoptiez l'approche directe ou que vous vouliez simplement rehausser votre visibilité et attirer l'attention, la clé du recrutement de cadres demeure celle-ci : n'oubliez pas que vous êtes votre réputation. Si vous faites de l'excellent travail et entretenez de bonnes relations, le bouche à oreille fera son œuvre et votre CV parlera de lui-même. Qui sait, vous pourriez alors recevoir un appel pour un emploi de rêve!