Réseautage formel

Il se peut que vous à faire du réseautage lors d’occasions spéciales, fêtes, cocktail ou autres réunions professionnelles. Voici quelques stratégies pour briser la glace sans avoir l’air trop offensif.

• Trouvez quelque chose d’intelligent à dire – Il ne suffit pas d’avoir une entrée en matière qui soit parfaite pour réussir son réseautage. Aussi, il ne faut pas se fendre la tête et perdre son temps pour trouver la phrase qui saura vous démarquer des autres. Utilisez plutôt un contact simple, en faisant un commentaire positif sur l’organisation par exemple. Rien de bien long, les sujets plus importants viendront par la suite.

• Entrez dans le groupe – Si vous désirez vous adresser à quelqu’un qui parle à un groupe de personne, et qu’il vous semble difficile de vous intégrer à la conversation, peut-être vous auriez intérêt à commencer par : « Puis-je me joindre à votre conversation? » Ou encore « Est-ce que cette conversation est confidentielle? » La plupart du temps, vous serez la bienvenue à vous intégrer au groupe.

• Aidez les autres à se souvenir de votre nom. Des études ont démontré que les gens oublient la plupart du temps le nom de leurs interlocuteurs 30 secondes après l’avoir entendu la première fois. C’est pourquoi vous devez toujours vous nommer lorsque vous rencontrer une personne, tout en vous rappelant que cette personne ne se souvient déjà plus de votre nom. Après votre conversation, rappelez votre nom à votre interlocuteur. Cela lui épargnera l’embarras de vous demander encore une fois votre nom et cela augmentera les chances pour que celui-ci (ou celle-ci) s’en souvienne.

• Restez au moins 5 minutes par personne. C’est habituellement le temps qu’il vous suffit pour établir un premier contact sans presser qui que ce soit. Si votre interlocuteur semble impassible ou distrait à regarder ailleurs dans la salle, cela vous indique qu’il est temps de passer à une autre personne.

• Soyez à l’écoute. Passez 80 % à écouter car c’est le meilleur moyen de mieux connaître les autres et ensuite donner l’impression qu’on s’intéresse à eux.

• Ayez vos cartes d’affaires en poche. Ainsi, vous ne perdrez pas votre temps ni celui des autres à chercher votre carte alors que vous n’avez que quelques minutes de conversation avec ces personnes.

• Partez avec grâce. Dans bien des situations, il est acceptable de dire à notre interlocuteur de bien vouloir nous excuser parce que vous devez parler absolument à une personne que vous venez d’apercevoir. Toutefois, si vous discuter avec une personne haut-placée ou dont le niveau hiérarchique est important dans l’organisation de l’événement où vous vous trouvez, utilisez une porte de sortie convenable au statut de cette personne. Comme par exemple : « Je ne voudrais pas monopoliser votre temps. Je sais combien de gens attendent avec impatience de vous parler ».