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Comment bâtir et maintenir votre réseau de contacts

Par l'équipe de workopolis.com

Dans votre recherche d'emploi, demandez à vos contacts de vous aider, ce n'est pas demander la charité. Vous ne demandez pas un emploi. Vous demandez de l'information qui pourrait vous mener à un emploi.

Contrairement à une idée largement répandue, le but du réseautage n'est pas de trouver un emploi. L'objectif est plutôt de trouver le bon point de contact dans des compagnies où il y a des ouvertures possibles ou de trouver les bonnes personnes qui sont au courant des postes disponibles dans certains secteurs.

Demandez de l'aide et vous avez des chances de l'obtenir. Demandez un emploi et on vous dirigera tout de suite vers le service des ressources humaines. C'est tout la différence.

Voici 6 suggestions pour rendre vos stratégies de réseautage plus efficaces.

1. Commencez - fixez un rendez-vous

Le critère principal pour qu'une personne fasse partie de votre réseau est qu'elle soit prête à vous parler. Cela peut inclure à peu près n'importe qui, alors soyez sûr de choisir celles qui ont le plus de chances de connaître beaucoup d'autres gens.

L'objectif d'une première interaction est d'obtenir un rendez-vous. Pensez à une explication brève mais claire de la raison d'une rencontre - la recherche d'informations. N'oubliez pas: si vous insistez trop fortement pour obtenir un rendez-vous, vous risquez d'offusquer la personne et tout tombera à l'eau.

2. Soignez votre façon de vous présenter

Il est essentiel que chaque personne contact dans votre réseau pense du bien de vous. Soyez gentil, poli, bien organisé et montrez-vous intéressé par ce qu'elle a à vous dire. Personne n'est dans l'obligation de vous voir et de vous aider, alors comportez-vous comme si vous rencontriez un parfait étranger pour la première fois, même s'il s'agit de quelqu'un que vous connaissez bien.

3. Soyez en mode d'apprentissage

Vous pouvez apprendre quelque chose de chaque personne contact rencontrée, même si elle ne connaît pas grand'chose du genre d'emploi précis que vous cherchez. Mais n'oubliez jamais votre but, qui est d'obtenir d'autres contacts et d'autres pistes. Évidemment, lorsque la personne contact connaît bien le secteur où vous désirez travailler, profitez-en pour apprendre tout ce que vous pouvez.

Elle pourra vous expliquer les tendances dans le milieu, vous fournir des conseils, des mises en garde, des tuyaux, etc.

4. Obtenez 2 nouveaux contacts

Vous faire communiquer de nouveaux noms à contacter fait partie du développemnt de votre réseau. Dans chaque réunion, essayez d'obtenir au moins 2 noms de personnes qui pourraient vous aider dans votre recherche d'emploi. Soyez persistant.

Les questions suivantes peuvent vous aider:

  • Connaissez-vous quelqu'un qui aurait une ouverture possible pour une personne avec mon profil? Si non;
  • Connaissez-vous quelqu'un qui pourrait connaître quelqu'un qui cherche un candidat ayant mon profil? Si non;
  • Connaissez-vous quelqu'un qui connaît beaucoup de gens dans ce secteur?

Habituez-vous à poser les questions ci-dessus pour obtenir ce que vous cherchez - soit une piste prometteuse pour un poste vacant, soit le nom de deux autres personnes qui pourraient vous aider dans votre recherche d'emploi.

Si l'on vous répond "oui" à l'une de ces questions, notez bien les informations sur la personne, y compris l'épellation exacte du nom et la façon d'entrer en communication avec elle.

5. Faites un suivi immédiat

Quand on vous fournit le nom d'une personne à contacter, faites immédiatement le suivi. Dans la plupart des cas, faites-le vous-même plutôt que d'attendre que votre contact existant fasse les démarches pour vous. Comme ça, il n'y a pas de délai et vous gardez le contrôle du processus de réseautage.

La nature du processus encourage chaque personne contactée à vous suggérer le nom de gens qui connaissent encore mieux le secteur qui vous intéresse. Au fur et à mesure que vous progressez, vous rencontrerez des individus extrêmement bien informés qui vous fourniront des renseignements très utiles. Vous apprendrez de plus en plus de choses qui vous aideront à être mieux préparé pour des entrevues. Et à chaque étape du processus, vous avez plus de chances de rencontrer des personnes qui ont le pouvoir de vous embaucher ou qui connaissent des gens qui embauchent.

Vous venez de pénétrer le "marché caché de l'emploi". La majorité de ceux que vous rencontrerez en bâtissant votre réseau n'auront pas un emploi à vous offrir. Mais, ils ont leur propre réseau, souvent très étendu, de connaissances et ils seront souvent prêts à vous suggérer des noms ou de glisser un mot à votre sujet à un de leurs contacts qui a un poste à combler.

Vous avez des chances d'apparaître très tôt sur leur radar, au début de leur recherche de candidats. Tandis que les autres chercheurs d'emploi attendent que les postes soient annoncés dans les journaux ou sur les sites Internet, les employeurs vous connaissent déjà. C'est un plus en votre faveur.

Voici quelques questions que vous pourriez poser pendant une entrevue d'information. L'entrevue d'information est un outil de recherche pour vous renseigner sur un secteur, une profession, un employeur.

  • Comment avez-vous commencé dans ce secteur?
  • Comment votre organisation est-elle différente des autres/semblables aux autres dans le domaine?
  • Quelles sont les tendances d'avenir dans cette profession?
  • Quelles sont les compétences que l'on doit posséder pour y réussir?
  • Comment un individu avec mon profil, mes habiletés, mon bagage académique peut-il dénicher un emploi dans ce secteur?
  • Selon vous, quels sont les principaux défis professionnels à relever dans ce métier?

Les finissants ou les individus qui changent de secteur devraient aussi poser les questions suivantes:

  • Qu'est-ce que vous aimez le plus (le moins) dans votre travail?
  • Pouvez-vous me décrire une journée/une semaine de travail typique?
  • Quel a été votre cheminement professionnel? Est-ce typique dans le domaine?
  • Comment décririez-vous l'état actuel du marché du travail dans le domaine?
  • Quels sont les aspects positifs/négatifs du travail dans le domaine?
  • Quelles sont les compétences qu'on doit avoir pour bien réussir?

6. Envoyez des notes de remerciement

Il s'agit d'un geste très simple de courtoisie et de savoir-vivre. Les individus que vous avez rencontrés vous ont consacré de leur temps précieux pour vous donner un coup de main dans votre recherche d'emploi. La moindre des choses est de les remercier par un bref message pour leur exprimer votre reconnaissance.

Sur le plan pratique, la personne qui reçoit une note de remerciement a plus de chances de se rappeler de vous et d'avoir une bonne impression de votre caractère. Les impressions comptent pour beaucoup et les notes de remerciement y contribuent énormément.

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