Voici quelques lignes directrices qui vous aideront à négocier les modalités de l’offre.

1. Démontrez votre enthousiasme… sauf pour ce qui est de l’offre salariale. Ne risquez pas de perdre l’offre d’emploi au profit d’un autre candidat simplement parce que ce dernier semble plus enthousiaste que vous par rapport à l’emploi lui-même.
2. Sachez ce pour quoi vous négociez. Demandez une description exacte de l’emploi, des responsabilités qui s’y rattachent et des liens hiérarchiques.
3. Préparez-vous à négocier. La meilleure offre est rarement proposée au départ.
4. Si l’offre initiale ne correspond pas à vos attentes, ne la refusez pas d’emblée. Prenez une journée pour y réfléchir. Si le salaire est insuffisant, faites une contre-offre.
5. Demandez que l’on vous présente tous les éléments de l’offre salariale avant le début de la négociation.
6. N’acceptez pas l’offre sans y avoir d’abord réfléchi. Même si vous aviez déjà envisagé la possibilité d’une offre, vous avez besoin de temps pour évaluer les facteurs qu’implique cette décision. Ne soyez pas impulsif. Soyez prêt à négocier quand vous communiquerez votre décision à l’employeur.
7. Évaluez votre salaire par rapport à vos besoins. Le travail proposé vous plaît-il ? Les tâches qui y sont liées vous stimuleront-elles ? Les possibilités d’avancement correspondent-elles à vos besoins et à vos aspirations?
8. Pensez en fonction du niveau de vie. Ce salaire convient-il au mode de vie auquel vous êtes habitué ? Cette question est particulièrement importante si le poste nécessite un déménagement dans une région où le niveau de vie est plus élevé.
9. Préparez-vous à l’éventualité d’un refus. De plus, préparez-vous à accepter ou à refuser l’offre initiale si jamais vos demandes étaient rejetées.
10. N’en dites pas plus qu’il n’en faut. Quand l’employeur aura atteint les limites de la négociation, il vous le laissera savoir. Selon une règle du processus de négociation, la personne qui en dit le plus est habituellement celle qui plie le plus facilement.
11. Cherchez à gagner du temps si cela est nécessaire. Si vous attendez la réponse d’autres employeurs, vous ne voudrez pas prendre une décision tout de suite. Assurez-vous de négocier un délai de réflexion raisonnable pour examiner les offres proposées… En dernier ressort, sortez de la ville et dites aux employeurs en question que vous prendrez votre décision finale à votre retour.
12. Engagez-vous pleinement. Que la décision ait été difficile ou non à prendre, laissez savoir à votre employeur que vous lui êtes entièrement dévoué et que vous êtes prêt à donner le meilleur de vous-même.