Axxel RH a été mandatée par une entreprise bien établie et en pleine croissance œuvrant dans le secteur des matériaux architecturaux et du design afin de recruter un(e) Représentant(e) aux ventes commerciales / Spécification A&D. Cette organisation est reconnue pour la qualité de ses produits, sa solide réputation dans l’industrie ainsi que son engagement envers l’innovation, l’excellence du service et le développement de partenariats durables avec sa clientèle.
Description du Poste
Relevant du directeur des ventes, vous deviendrez un(e) ambassadeur(rice) stratégique de la marque au sein d’une équipe dynamique et expérimentée. Votre mission principale sera de développer et d’entretenir des relations avec une clientèle commerciale existante et nouvelle. Vous œuvrerez au cœur des secteurs du recouvrement en carrelage et de la taille de pierre naturelle sur mesure, offrant des solutions haut de gamme et innovantes.
Vos Défis et Contributions (Rôle et Responsabilités)
En tant que Représentant(e) aux ventes commerciales / A&D Spécification (Spécification en design architectural), vous allez:
Développement des Affaires:
▪ Maximiser le potentiel des clients actuels et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
▪ Effectuer un démarchage ciblé pour discuter des besoins des prospects et proposer des produits et services sur mesure.
Spécification et Expertise:
▪ Collaborer activement avec les architectes, designers et promoteurs pour solliciter l’intégration de nos produits dans leurs spécifications (A&D Spécification).
▪ Agir comme expert(e) : fournir des réponses précises sur les produits, les prix, la disponibilité et les applications techniques.
▪ Accompagner les clients dans la sélection de produits, en assurant l’alignement parfait entre leurs besoins et nos spécifications.
Gestion et Suivi:
▪ Assurer un suivi rigoureux des soumissions, des commandes en cours et du service après-vente.
▪ Mettre à jour et gérer efficacement les dossiers clients via notre système informatique.
▪ Préparer les commandes et les soumissions avec précision en utilisant le système informatique.
Ambassadeur de l’Industrie:
▪ Représenter fièrement la marque lors des événements de l’industrie pour promouvoir la marque auprès des professionnels.
▪ Recueillir les retours du marché sur nos produits et évaluer leur réception pour informer nos stratégies.
Profil Recherché (Exigences et Qualifications)
Nous recherchons un(e) professionnel(le) qui possède:
▪ Une expérience de 3 ans dans un poste de vente similaire.
▪ Une connaissance approfondie de la pierre naturelle, de la céramique, et des secteurs de la construction et de la rénovation.
▪ Excellente maîtrise des techniques de négociation et une capacité prouvée à résoudre des problèmes complexes.
▪ D’excellentes habiletés bilingue en communication interpersonnelle.
▪ La capacité à faire preuve d’autonomie, de rigueur et de discipline dans un environnement en constante évolution.
Vos Atouts Personnels (Compétences Clés)
▪ Sens aigu des responsabilités et des priorités.
▪ Esprit créatif et innovateur, prêt à proposer de nouvelles solutions.
▪ Excellente communication, tant organisationnelle que interpersonnelle.
▪ Forte autonomie dans la gestion de votre territoire.
▪ Aptitude marquée pour l’analyse et la résolution de problèmes.
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Axxel RH has been mandated by a well-established and rapidly growing company operating in the architectural materials and design sector to recruit a Commercial Sales Representative / A&D Specification Representative. This organization is recognized for the quality of its products, its strong reputation within the industry, and its commitment to innovation, service excellence, and the development of long-term partnerships with its clients.
Job Description
Reporting to the Sales Director, you will become a strategic ambassador for the brand within a dynamic and experienced team. Your primary mission will be to develop and maintain relationships with both existing and new commercial clients. You will work at the heart of the tile covering and custom natural stone cutting sectors, offering high-end and innovative solutions.
Your Challenges and Contributions (Role and Responsibilities)
As a Commercial Sales Representative / A&D Specification (Architectural Design Specification), you will:
Business Development:
▪ Maximise the potential of existing clients and identify new growth opportunities.
▪ Conduct targeted prospecting to discuss client needs and propose tailored products and services.
Specification and Expertise:
▪ Actively collaborate with architects, designers, and developers to encourage the integration of our products into their specifications (A&D Specification).
▪ Act as an expert: provide accurate information regarding products, pricing, availability, and technical applications.
▪ Guide clients in product selection, ensuring perfect alignment between their needs and our specifications.
Management and Follow-Up:
▪ Ensure rigorous follow-up of quotations, ongoing orders, and after-sales service.
▪ Update and efficiently manage client files through our computer system.
▪ Prepare orders and quotations accurately using the computer system.
Industry Ambassador:
▪ Proudly represent the brand at industry events to promote the brand among professionals.
▪ Gather market feedback regarding our products and assess their reception to help guide our strategies.
Desired Profile (Requirements and Qualifications)
We are seeking a professional who possesses:
▪ 3 years of experience in a similar sales role.
▪ In-depth knowledge of natural stone, ceramics, and the construction and renovation industries.
▪ Excellent negotiation skills and a proven ability to solve complex problems.
▪ Excellent bilingual interpersonal communication skills.
▪ The ability to demonstrate autonomy, rigor, and discipline in a constantly evolving environment.
Your Personal Strengths (Key Competencies)
▪ Strong sense of responsibility and priorities.
▪ Creative and innovative mindset, ready to propose new solutions.
▪ Excellent communication skills, both organizational and interpersonal.
▪ Strong autonomy in managing your territory.
▪ Strong analytical and problem-solving abilities.
Pay: From $67,000.00 per year
Work Location: On the road
