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Votre défi!
Sous la responsabilité du Directeur des ventes, la Représentante ou le Représentant des ventes a pour mission d’obtenir les résultats optimaux en matière de rentabilité des ventes, de croissance et de pénétration des comptes pour la région, le marché et le portefeuille dont elle ou il est responsable. Vous exécutez les initiatives de vente, établissez et gérez un plan d’action de compte, en vous concentrant sur les occasions qui se présentent dans les marchés et auprès des clients, en assurant le suivi des résultats et en apportant des changements, au besoin. Vous êtes responsable des présentations de vente. Vous travaillez aussi en étroite collaboration avec les équipes chargées du marketing et de l’admissibilité des pistes de vente, afin de fournir de l’information relative aux marchés, d’adapter la stratégie de mise en marché, ainsi que de mettre à jour les profils des clients et les données sur leurs besoins, et chercher des sources de développement des comptes existants et potentiels. Enfin, vous avez à établir et à entretenir des relations avec les clients et d’assurer l’excellence en service à la clientèle.
Responsabilités du poste
Dans le cadre de ce poste, la représentante des ventes ou le représentant des ventes aura la responsabilité du développement des affaires concernant notre nouvelle barquette alimentaire en carton thermoformé 100 % recyclé et recyclable, soit une première nord-américaine. Il s'agit d'une solution unique et innovante d'emballage alimentaire développée dans une logique d'économie circulaire, selon les principes de l'écoconception. À cette effet, notre représentant(e) agira à titre d'ambassadeur de ce produit et devra développer de nouveaux marchés.
Plus précisément, elle/il devra:
Maintenir et accroître les revenus pour les comptes dont vous serez responsable Responsable
Former et informer les clients sur notre produit et solution
Gérer les activités liées à la création et à la négociation des contrats des comptes
Établir et gérer les plans de compte conformément aux directives en vigueur (p. ex., revenus)
Entretenir d’excellentes relations avec les clients et veiller à leur satisfaction
Responsabilités additionnelles
VOTRE BAGGAGE ET VOS FORCES
Une approche axée sur le client ;
La capacité de déterminer les besoins, les problèmes et les intérêts des clients, les activités concurrentielles, et le potentiel des nouveaux produits et services ;
La capacité de faire la démonstration de produits et de solutions, ainsi que de participer activement au transfert de connaissances sur les solutions de Cascades auprès des membres de notre équipe de vente et des clients ;
Une grande autonomie ;
La capacité de communiquer efficacement et de présenter des solutions ;
Une excellente connaissance du marché, des clients et des consommateurs ;
Une grande capacité à influencer les autres ;
Des compétences en leadership;
Une grande maîtrise de l’art de la négociation, avec de solides aptitudes au réseautage, afin d’être toujours attentif aux signaux de la clientèle et du marché et de saisir les occasions ;
La capacité d’acquérir une solide compréhension des produits offerts par Cascades, afin de déterminer et de signaler les occasions de vente croisée
La capacité d’agir à titre de spécialiste du marché au sein de notre organisation.