TELUS recherche des professionnels expérimentés en vente de solutions d'affaires pour grandes entreprises afin de diriger des initiatives de transformation numérique pour les comptes stratégiques clés. Ce rôle combine des approches de vente consultative avec la livraison de solutions d'affaires de pointe.
Nous accordons la priorité aux clients et aux collectivités avec passion
Nous adhérons au changement et innovons avec courage.
Le travail d’équipe inspiré nous fait grandir
En tant que Directeur(trice) de Comptes principal(e), Solutions d'Entreprise, vous collaborez avec des équipes interfonctionnelles pour fournir des solutions intégrées qui répondent aux besoins complexes des clients. Vous incarnerez la mission sociale de TELUS dans toutes les interactions avec les clients et les pratiques commerciales, tout en mettant en œuvre des techniques de gestion des ventes intégrées stratégiques pour optimiser les processus et les résultats des ventes..
La personne idéale aura fait ses preuves dans la vente aux entreprises, de préférence dans les solutions technologiques, y compris MPLS, internet d'affaires, sécurité, SaaS & IaaS, communication cloud unifiée, mobilité et IoT (Internet des Objets). Elle aura une solide compréhension de la transformation numérique et de son impact sur divers secteurs.
Responsabilités principales :
Diriger les initiatives de vente de solutions d'affaires aux entreprises pour les comptes stratégiques en utilisant notre méthodologie d'Organisation des Ventes Premium (PSO)
Piloter des solutions de transformation numérique pour les clients du Fortune 500 et les grandes entreprises
Exécuter des approches de vente consultative pour fournir des solutions d'affaires complexes
Développer des relations avec les cadres dirigeants des comptes stratégiques
Gérer un pipeline de ventes de solutions d'affaires à haute valeur ajoutée via Salesforce
Bâtir et développer un territoire de comptes d'entreprise dédiés, stimuler la croissance des revenus et cerner de nouvelles occasions d'affaires au sein des comptes établis et developper les nouveaux comptes.
Élaborer des propositions pour la haute direction en utilisant la terminologie propre au client afin d'articuler clairement comment les solutions TELUS répondent à des défis d'affaires précis; mener les négociations contractuelles, obtenir des commandes et obtenir des résultats grâce à une exécution ciblée et une ténacité concurrentielle
Portefeuille de Solutions d'Affaires et Activités Quotidiennes :
Concevoir et commercialiser des solutions réseaux, notamment MPLS et Internet haute performance
Promouvoir l'adoption des technologies infonuagiques (SaaS, IaaS) par des propositions commerciales ciblées
Positionner des solutions de cybersécurité auprès des cadres dirigeants
Piloter l'intégration des solutions IdO (Internet des Objets)
Accompagner la transformation numérique et les initiatives stratégiques
Négocier des contrats d'envergure avec les grandes entreprises
Cultiver les relations avec les comptes stratégiques par une approche consultative
Optimiser la gestion des opportunités commerciales via Salesforce
Analyser les tendances du marché et la veille concurrentielle
