Représentant(e) des ventes industrielles sur la route
Drummondville | Poste permanent, temps plein | Vente B2B industrielle
Vous êtes un(e) représentant(e) des ventes qui aime être sur la route, développer son territoire et bâtir des relations durables avec une clientèle industrielle?
Vous connaissez bien le milieu manufacturier et êtes à l'aise de comprendre les besoins techniques de vos clients afin de leur proposer les bonnes solutions?
Nous sommes actuellement à la recherche d'un(e) Représentant(e) des ventes industrielles sur la route pour joindre une entreprise solidement établie et reconnue dans le domaine de la distribution de produits et solutions destinés au secteur industriel.
Il s'agit d'une belle occasion de prendre en charge un portefeuille de clients existants important, tout en poursuivant son développement dans un territoire offrant encore un excellent potentiel de croissance.
Votre rôle
Relevant du directeur de succursale, vous serez responsable du développement des ventes auprès d'une clientèle principalement industrielle.
Au quotidien, vous aurez notamment à :
- Développer et entretenir un portefeuille de clients industriels existants;
- Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles occasions d'affaires sur votre territoire;
- Effectuer des visites régulières chez les clients, avec un objectif d'environ 24 heures par semaine sur la route;
- Comprendre les besoins techniques et opérationnels des clients et leur proposer des solutions adaptées;
- Atteindre les objectifs de ventes, de croissance et de rentabilité du territoire;
- Élaborer et exécuter votre plan d'affaires en collaboration avec le directeur de succursale;
- Travailler étroitement avec les spécialistes produits, les manufacturiers et les fournisseurs;
- Développer des relations d'affaires solides et durables avec les différents intervenants;
- Assurer un suivi rigoureux des opportunités, soumissions et activités de développement dans le CRM;
- Maintenir à jour la tarification de votre portefeuille;
- Participer activement au développement des ventes numériques et du commerce électronique;
- Assurer une présence régulière à la succursale de Drummondville afin de maintenir une excellente collaboration avec l'équipe interne.
Le profil que nous recherchons
Nous recherchons avant tout une personne qui connaît la réalité de la vente industrielle sur la route et qui sait développer son territoire de façon autonome.
Vous pourriez être la bonne personne si vous possédez :
- Une expérience significative en vente externe B2B dans le secteur industriel;
- Une bonne connaissance du milieu manufacturier et de ses différents intervenants;
- Idéalement, une expérience dans la distribution électrique industrielle, l'automatisation, le contrôle industriel, l'électromécanique ou un domaine technique connexe;
- Une expérience en développement de comptes et en prospection;
- Une bonne capacité à comprendre les besoins techniques d'un client et à lui proposer des solutions à valeur ajoutée;
- Une approche structurée de la gestion de territoire et des suivis clients;
- De bonnes habitudes d'utilisation d'un CRM pour documenter les activités, opportunités et suivis;
- Une grande autonomie, un excellent sens de l'organisation et une approche orientée résultats;
- De bonnes habiletés relationnelles et un véritable esprit d'équipe.
Une formation en vente-conseil et représentation, électromécanique, électricité ou dans un domaine technique pertinent constitue un atout.
Ce que l'entreprise vous offre
- Un poste permanent à temps plein;
- Un territoire et un portefeuille de clients industriels déjà bien développés;
- Un excellent potentiel de croissance et de développement des affaires;
- Une structure de rémunération comprenant salaire/commissions et bonification selon la performance;
- Un programme complet d'assurances collectives;
- Une contribution au REER;
- Des possibilités de formation et de développement professionnel;
- Un programme d'aide aux employés;
- Des activités et programmes de reconnaissance;
- Un environnement de travail stable au sein d'une organisation reconnue;
- Une équipe expérimentée avec laquelle vous pourrez collaborer au quotidien.
Votre style nous intéresse autant que votre CV
Vous êtes une personne autonome, organisée et proactive. Vous aimez être sur la route et développer des relations de confiance avec vos clients, mais vous appréciez également faire partie d'une équipe et collaborer avec les ressources internes.
Vous ne faites pas simplement de la prise de commandes : vous développez vos comptes, identifiez les opportunités et devenez une personne de référence pour vos clients.
Vous connaissez le milieu industriel et souhaitez prendre en charge un territoire offrant un réel potentiel de développement?
Nous souhaitons vous rencontrer.
Toutes les candidatures seront traitées de façon strictement confidentielle.
Rémunération : 40 301,73$ à 115 424,70$ par an
Lieu du poste : En présentiel
