Spécialiste, ventes et développement commercial - Automatisation énergétique
Siemens
Oakville, ON
Changez l’avenir avec nous

Nos experts en vente sont les yeux et les oreilles de nos clients. Ils n’attendent pas; ils prennent des initiatives. Ils transforment les « Cela semble intéressant! » en de réels contrats ouvrant la voie à de nouvelles avenues commerciales. Rejoignez notre équipe, et nous vous donnerons l’information la plus à jour et l’indépendance dont vous avez besoin pour agir et prendre des décisions de façon autonome, ce qui vous aidera à devenir un partenaire de confiance dans le cadre des relations avec la clientèle.

Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?

Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques
Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs
Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de fine pointe
Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale
Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie
Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité
Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail
Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci!
Avantages et réductions pour les employés
Accent mis sur la diversité et l’inclusivité
Siemens est fière d’avoir été classée huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada et d’avoir figuré parmi les employeurs les plus écoresponsables au Canada en 2018 ainsi que parmi les meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens en 2019.

En quoi consistera votre rôle?

Siemens est à la recherche d’un(e) spécialiste, Développement commercial, pour les clients canadiens de notre groupe Automatisation énergétique, une occasion extraordinaire pour une personne motivée et passionnée. Le candidat retenu sera responsable du soutien aux ventes pour nos gammes de relais de protection, nos unités de contrôle à distance (RTU) et nos solutions d’automatisation de sous-stations, tout en se concentrant plus particulièrement sur l’expertise en matière de relais de protection. Il sera aussi chargé de déceler et de définir les occasions d’affaires en matière de relais de protection et de solutions d’automatisation pendant la phase de soumission des projets ainsi que d’assurer le soutien technique avancé après la vente. Le / La titulaire se concentrera principalement sur les clients internes (GP / TP / HP / DS) et externes; supportant d’autres EA -BD principaux ou clients dans toutes les provinces canadiennes, le cas échéant.

Les principales responsabilités comprennent notamment les suivantes :

Élaborer et soutenir des plans d’affaires stratégiques afin de développer les secteurs des marchés canadiens des relais de protection (gammes de relais de protection SIPROTEC 5/4 – produits /SICAM - système/RR – Reyrolle - produit) et de l’automatisation de sous-stations (SICAM PAS/SCC) sur le marché canadien
Favoriser le développement commercial de façon proactive et maintenir des relations avec le secteur des services publics ainsi qu’avec les autres marchés verticaux
Fournir un soutien technique pour le portefeuille de produits de protection et de contrôle; être entièrement engagé dans le processus d’homologation pour les approbations de produits/systèmes; déterminer les produits et les systèmes Siemens pour les clients canadiens dans tous les marchés verticaux
Préparer les soumissions pour le marché local en veillant à satisfaire aux exigences techniques et commerciales
Participer à des ateliers/conférences/événements pertinents (p. ex. : présentations techniques/livres blancs, etc.) d’organismes de l’industrie et, par cette participation, influencer les normes de l’industrie
Donner des formations à l’interne (dîners-causeries, WebEx pour les équipes des ventes, etc.) sur les solutions de relais de protection de Siemens et, potentiellement, sur d’autres de nos solutions d’automatisation énergétique
Déterminer, préparer des soumissions et offrir son soutien pour les occasions d’affaires liées à l’automatisation des sous-stations; être pleinement engagé dans l’optimisation de la sélection technique de Siemens avec le siège social sur la tarification des facteurs spéciaux et la coordination avec des fournisseurs tiers pour l’optimisation commerciale de nos offres (Clients internes et externes)
Organiser et planifier les visites des clients chez Siemens Canada
Voyager (de 25 à 30 %) partout au Canada, pour offrir un soutien technique et commercial et de la formation pour aider les clients externes/internes et travailler en étroite collaboration avec les principaux responsables de comptes/des ventes locaux, selon les besoins
Démontrer sa capacité à stimuler la croissance des affaires; développer et entretenir les relations avec les clients tout au long de la phase de soumission, de l’exécution du projet, du soutien après-vente et de la garantie
Travailler en étroite collaboration avec les partenaires des canaux de vente régionaux existants; déterminer et engager de nouveaux partenaires/canaux de vente afin d’augmenter le parc d’équipement installé de Siemens sur le marché canadien
Conditions commerciales et négociations de prix avec les clients et les fournisseurs Travailler en étroite collaboration avec des collègues commerciaux pour évaluer les risques dans les conditions générales des contrats
Ce qu’il vous faudra pour réussir

Baccalauréat en génie ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente
4 à 5 années d’expérience en relais de protection et en automatisation énergétique de sous-stations dans les marchés industriels ainsi que du transport et de la distribution
Expérience en configuration/analyse des systèmes d’automatisation de sous-station ainsi qu’avec leurs systèmes de protection/de dépannage dans le cadre d’un soutien technique avancé
Excellentes habiletés en communication écrite et orale, aptitudes en présentation et compétences en service à la clientèle
Solides aptitudes organisationnelles, grand souci du détail et solides aptitudes en matière de résolution de problèmes
Aptitudes à interagir avec les clients et ses collègues en tant qu’expert technique
Capacité de lire et d’analyser les schémas électriques
Capacité de réaliser des topologies de réseau et des dessins d’architecture
Bonne compréhension des protocoles de communication – IEC61850, Modbus, DNP3, IEC101/3/4 et OPC
Connaissance des systèmes de protection – relais SIPROTEC, DIGSI 4 et DIGSI 5; MU; technologie de bus de processus et solutions d’automatisation de distribution secondaire (FSI/FPI)
Connaissance d’autres systèmes de protection – relais GE, relais SEL
Connaissance des systèmes de qualité énergétique – SICAM PQS, SICAM Q80, SICAM P855
Bonne compréhension de l’environnement des sous-stations – appareillage de connexion, transformateurs, etc.
À propos de nous

Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci

Depuis plus de 110 ans, Siemens Canada est synonyme d’excellence en ingénierie, d’innovation, de qualité et de fiabilité. Siemens Canada est un leader technologique qui offre des solutions complètes dans les domaines des infrastructures intelligentes, du gaz et de l’énergie ainsi que des industries numériques. Nous faisons de ce qui importe une réalité en établissant des normes par notre façon d’alimenter en électricité, d’automatiser et de numériser le monde qui nous entoure. L’ingéniosité nous stimule, et ce que nous créons ensemble vous appartient.

Nous avons changé les choses ensemble en recueillant 565 000 $ au profit d’œuvres de charité, en soutenant plus de 50 organismes sans but lucratif et en plantant 1 850 arbres dans nos collectivités locales. Siemens Canada génère des ventes d’une valeur de 2,2 milliards de dollars et compte 4 800 employés. Joignez-vous à notre équipe d’environ 377 000 professionnels talentueux dans plus de 200 pays/régions et aidez-nous à relever les défis les plus stimulants pour bâtir un avenir prospère. Alors, qu’attendez-vous? Entamez la prochaine étape de votre carrière avec nous.

Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca.

Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidat(e)s sélectionné(e)s.

Job ID: 184645

Secteur: Smart Infrastructure

Entreprise: Siemens Canada Limited

Niveau d'expérience: Expérimenté

Type de poste: Temps plein

Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Code available at www.siemens.ca.

Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Code de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.