GÉRANT DES VENTES PAR CANAUX
Description de poste
Systemex Automation est une firme d’ingénierie et d’intégration en automatisation. Nous livrons des solutions novatrices pour une vaste gamme de clients dans les domaines manufacturiers et de procédés industriels. Nous sommes des passionnés créatifs relevant sans cesse de nouveaux défis technologiques pour répondre aux besoins de nos clients. Nous sommes une équipe d’experts en automatisation, en robotique, en mécanique et en électricité qui réalise des projets clé-en-main. Notre croissance continue nous amène à recruter des professionnels passionnés, innovateurs et entreprenants. Pour plus d’informations, visitez le site Web de Systemex: www.systemexautomation.com
Le gérant des ventes par canaux - Cellules modulaires et produits standardisés, atteindra les objectifs de vente et de profit en vendant des biens et des services directement aux utilisateurs finaux et par l'intermédiaire de revendeurs/canaux. Il identifie, approche et qualifie les clients clés et les partenaires stratégiques et définit des stratégies de distribution à court et à long terme. Recommande des produits ou des services pour améliorer la satisfaction des clients et le potentiel de vente. Les produits liés à la famille des cellules robotisées modulaires et des produits standardisés comprennent la palettisation, l'emballage, le tri et les sachets debout. D'autres produits peuvent être ajoutés au fur et à mesure du développement.
Responsabilités Principales
- Établir et approfondir des relations avec les comptes des partenaires de distribution pour créer des opportunités de vente accrues
- Identifier et acquérir de nouveaux prospects via des appels, la prospection et le développement de nouvelles affaires
- Développez, maintenez une stratégie de vente et organisez des réunions trimestrielles d'examen des activités (QBR) pour vos comptes partenaires.
- Utilisez le plan d’affaires comme feuille de route pour le développement de programmes de mise sur le marché, y compris les objectifs de vente
- Élaborer des prévisions de ventes et atteindre les objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels
- Développer une solide compréhension des solutions Systemex Automation et les démontrer aux clients et partenaires potentiels
- Mener des études de marché pour comprendre les besoins et les tendances des clients et ajuster les stratégies de vente en conséquence
- Soutenir le processus de réponse à la demande de propositions en fournissant les exigences techniques et fonctionnelles des solutions automatisées pour aider à compléter les opportunités de vente
- Collaborer avec l’équipe d’application pour soumissionner sur les meilleures solutions aux clients
- Négocier des contrats et conclure des accords de vente, garantissant des conditions favorables pour le client et Systemex
- Être perçu et traité par les Partenaires comme une ressource fiable
- Collaborer avec l’organisation de marketing sur le terrain pour planifier, fournir et gérer une campagne de communication et de génération de demande efficace pour chaque partenaire de la région
- Garantir des rapports précis sur les activités clés et mettre à jour les informations dans la base de données Hubspot CRM
- Planification proactive des webinaires avec la clientèle partenaire existante
- Ce poste relève du directeur Global des ventes
Compétences Recherchées
- Baccalauréat avec au moins 10 ans d’expérience technique et pertinente variée en ingénierie ou en automatisation ET dans les ventes ou le développement des affaires ou toute autre expérience pertinente
- Connaissance approfondie des stratégies et des méthodes de vente, ainsi que des techniques de motivation des employés
- Expérience et résultats éprouvés dans les ventes et le développement des affaires dans un environnement B2B de préférence
- Solides compétences en communication et en relations interpersonnelles pour établir des relations à l’interne et avec les clients et leurs cadres supérieurs
- Excellentes compétences en présentation, en service à la clientèle, en affaires et en négociation
- Excellentes compétences en négociation et en persuasion pour conclure des accords commerciaux
- Leader de style dynamique et entrepreneurial qui est motivé pour atteindre les objectifs de vente
- Familiarité et utilisation des logiciels CRM (Hubspot), des outils de vente et du marketing numérique
- Capacité de travailler de façon autonome et en équipe
- Capacité d’apprendre de nouvelles technologies
- Autonomie et initiative
- Organisé ainsi qu’une capacité à gérer les priorités et fait preuve de rigueur dans l’exécution de votre travail
- Capacité de voyager en grande partie
- Une expérience en génie de la fabrication ou une expérience pertinente aux opérations serait un atout
- Une expérience en automatisation serait un atout
Les bénéfices que nous offrons en tant qu’employeur de choix
Nous croyons qu’avec la satisfaction de nos employés vient un bénéfice pour toutes les personnes impliquées dans l’entreprise. Nous avons donc à coeur d’offrir le meilleur environnement possible à nos employés.
- Horaires flexibles
- Télétravail
- Rémunération concurrentielle
- Assurances et Compte de soins de santé
- REER collectif
- Formation (LMS - Système de gestion de la formation)
- Bornes de recharge pour voitures électriques
- Club social
- Télémédecine
- BBQ
- Espace café
- Support à vélo extérieur / intérieur
- Remboursement des ordres professionnels
- Remboursement des bottes de sécurité
- Activités sportives sur place
Note : Le genre masculin est utilisé dans le présent dans le but de ne pas alourdir le texte
CHANNEL SALES MANAGER
Job Description
Systemex Automation is an automation engineering and integration firm. We deliver innovative solutions for a wide range of customers in the manufacturing and process industries. We are passionate about creating new technological challenges to meet our customers' needs. We are a team of experts in automation, robotics, mechanics and electrical engineering who carry out turnkey projects. Our continuous growth means we are always on the lookout for passionate, innovative and enterprising professionals. For more information, visit the Systemex website: www.systemexautomation.com
The Channel Sales Manager - Modular Cells and Standardized Products, will achieve sales and profit goals by selling goods and services directly to end users and through resellers/channels. Identifies, approaches, and qualifies key customer and strategic partners and sets short- and long-term channel strategies. Recommends products or services to improve customer satisfaction and sales potential. Products related to the Modular Robotic Cells and Standardized Products family composed of Palletizing, Packing, Sorting and Stand-up pouches. More products can be added as development progresses.
Main responsibilities
- Build and deepen relationships with Direct and Channel Partner accounts to create increased sales opportunities
- Identify and acquire new prospects via cold calling, prospecting, and developing new business
- Develop, maintain a sales strategy, and organize quarterly business review (QBR) meetings with Partner accounts.
- Use the business plan as a roadmap for go-to-market program development, including sales goals
- Develop sales forecasts and achieve monthly, quarterly, and annual sales targets
- Develop a firm understanding of Systemex Automation solutions and demonstrate to prospective customers and partners
- Conduct market research to understand customer needs and trends and adjust sales strategies accordingly
- Support the RFP response process by providing the technical and functional requirements of automated solutions to help complete sales opportunities
- Collaborate with the applications team to bid on the best solutions to customers
- Negotiate contracts and conclude sales agreements, guaranteeing favorable conditions for the customer and Systemex
- Be seen and treated by Partners as a trusted and valued resource to them
- Collaborate with the field marketing organization to plan, deliver, and manage effective communication and demand generation campaigns for each Partner across the region
- Ensure accurate reporting of key activities and update information in the Hubspot CRM database
- Proactively Schedule webinars with existing partner customer base
- Reporting to the Director of Global Sales
Desired Skills
- Bachelor's degree with at least 10 years of business development experience within a technical or automation environment
- In-depth knowledge of sales strategies and methods, as well as employee motivation techniques
- Experience and proven results in sales and business development, preferably in a B2B environment
- Strong communication and interpersonal skills to build relationships internally and with clients and their executives
- Excellent presentation, customer service, business and negotiation skills
- Excellent negotiation and persuasion skills and the ability to conclude commercial agreements
- Dynamic and entrepreneurial style motivated to achieve sales targets
- Familiarity with the use of CRM software (Hubspot), sales tools and digital marketing
- Ability to work independently and in a team
- Ability to learn new technologies
- Autonomy and initiative
- Organized as well as an ability to manage priorities and demonstrate rigor in the execution of your work
- Ability to travel substantially
- Experience in Manufacturing Engineering or experience relevant to operations would be an asset
- Experience in automation would be an asset
The benefits we offer as an employer of choice
We believe that with employee satisfaction comes benefits for everyone involved in the company. We are committed to providing the best possible environment for our employees.
- Flexible working hours
- Telecommuting
- Competitive compensation
- Insurance and Health Care Account
- Group RRSP
- Training (LMS - learning managment system)
- Electric car charging stations
- Social Club
- Telemedicine
- BBQ
- Coffee area
- Indoor/outdoor bike rack
- Reimbursement of professional orders
- Safety boots reimbursement
- On-site sports activities
Note: The masculine gender is used in the present tense to avoid making the text more cumbersome.
Job Types: Full-time, Permanent
Benefits:
- Casual dress
- Company events
- Dental care
- Employee assistance program
- Extended health care
- Flexible schedule
- Life insurance
- On-site parking
- Paid time off
- RRSP match
- Vision care
- Wellness program
- Work from home
Schedule:
- 8 hour shift
- Day shift
- Monday to Friday
Application question(s):
- Do you have strong communication and interpersonal skills to build relationships internally and with clients and their executives?
- Do you have experience and proven results in sales and business development, preferably in a B2B environment
- Can you negotiate contracts and conclude sales agreements
- Can you identify and acquire new prospects via cold calling, prospecting, and developing new business?
- Do you have experience in automation industry or products?
Education:
- Bachelor's Degree (preferred)
Language:
- French (required)
- English (preferred)
Work Location: In person
