Titre du poste de Strongco : Directeur des ventes
Nombre de postes : 1
Des gens forts. Des marques fortes. Des engagements forts.
Depuis les années 40, Strongco Corporation of Canada vend, loue et entretient des équipements mobiles de fabricants mondialement reconnus dans des secteurs tels que Volvo, Case et Manitowoc Crane. Strongco compte environ 500 employés au service des clients de ses succursales canadiennes. Chez Strongco, vous pouvez vous attendre à une carrière passionnante et enrichissante.
Résumé du poste :
- Il s'agit d'un poste clé au sein de l'entreprise, qui requiert de solides compétences en matière de leadership personnel, de travail d'équipe, de collaboration et de développement des relations
- Établir et entretenir des relations avec les clients finaux et les partenaires de fabrication.
- Diriger et coordonner les activités impliquant la vente d'équipements neufs et d'occasion.
- Surveiller les activités quotidiennes et les performances des gestionnaires de territoire dans chaque territoire et comparer les performances avec les budgets et les objectifs mensuels.
- Fournir un encadrement et un mentorat aux directeurs de territoire lorsque cela est demandé ou requis.
- Déterminer/approuver les prix des équipements, les taux d'actualisation, les programmes et les marges.
- Préparer et présenter les budgets pour approbation par le vice-président régional.
- Coordonner et distribuer les inventaires par territoires établis, cibles, parts de marché et objectifs.
- Optimiser l'inventaire des équipements par l'évaluation des modèles de prévision et des activités de vente.
- Capacité à gérer de longs cycles de vente et à ne pas se laisser décourager par les obstacles et les objections fréquentes.
- Responsable de la performance des ventes des directeurs de territoire dans la région de l'Ontario.
- Planifier, surveiller, encadrer et conseiller les directeurs de territoire en leur permettant de gagner de nouvelles affaires.
- Développer et entretenir des relations professionnelles avec les partenaires fournisseurs et les fabricants de Strongco.
- Participer à des réunions régulières avec les représentants des fabricants et des fournisseurs.
- Diriger les activités et la gestion du coordinateur des ventes de l'Ontario.
- Utiliser Microsoft Dynamics CRM pour saisir avec succès les progrès et les réalisations en matière de ventes.
- Planifier et documenter les activités dans Microsoft Dynamics CRM et fournir une communication claire et cohérente sur les questions clés ayant un impact sur les résultats commerciaux.
- Participer et représenter Strongco auprès de diverses associations liées à l'industrie
- Veiller à ce que tous les gestionnaires de territoire mettent à jour et maintiennent divers rapports.
- Fournir mensuellement aux représentants les parts de marché en fonction de leur secteur d'activité.
- Toute autre tâche connexe assignée par le vice-président régional.
Candidat idéal :
- Capacité à établir et à entretenir des relations, à rechercher de nouvelles opportunités commerciales et à augmenter avec succès les objectifs de vente.
- Autodidacte, avec une forte éthique de travail et la volonté de prendre des initiatives et d'être proactif.
- Excellente aptitude à travailler dans un environnement de communication ouverte et en équipe.
- Compétences supérieures en matière de gestion du temps et capacité à gérer des priorités concurrentes.
- Excellente communication écrite et orale en anglais.
- Doit être confiant pour faire des présentations aux clients et à la direction de Strongco, qui peuvent être orales ou écrites.
- Capacité à gérer de longs cycles de vente et à ne pas se laisser décourager par des obstacles et des objections fréquents.
- Solides compétences en matière de leadership personnel, de travail d'équipe, de collaboration et de développement des relations.
- Compétences et aptitudes éprouvées en matière de vente et techniques de conclusion efficaces.
- Gérer efficacement les priorités concurrentes et résoudre les conflits.
- Comprend idéalement la manière dont les équipements mobiles de construction et les équipements mobiles lourds sont commercialisés et vendus aux clients finaux dans diverses industries et applications.
- Avoir au moins trois ans d'expérience dans le secteur des ventes ou de la gestion des ventes.
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Veuillez envoyer votre curriculum vitae à jobs@strongco.com ou par télécopie au 905-565-3865 en indiquant le TITRE DE L'EMPLOI, LE POSTE ET L'EMPLACEMENT. Seuls les candidats retenus pour un entretien seront contactés.
"Strongco est un employeur soucieux de l'équité en matière d'emploi"