We are the independent expert in assurance and risk management. Driven by our purpose, to safeguard life, property, and the environment, we empower our customers and their stakeholders with facts and reliable insights so that critical decisions can be made with confidence.
As a trusted voice for many of the world s most successful organizations, we use our knowledge to advance safety and performance, set industry benchmarks, and inspire and invent solutions to tackle global transformations.
About Energy Systems
We help customers navigate the complex transition to a decarbonized and more sustainable energy future. We do this by assuring that energy systems work safely and effectively, using solutions that are increasingly digital. We also help industries and governments to navigate the many complex, interrelated transitions taking place globally and regionally, in the energy industry.
Are you excited about the opportunities created by the energy transformation? Are you interested in managing relationships with some of the largest solar developers in North America?
DNV Energy Systems is seeking a Technical Sales, Solar Independent Engineering & Technology team member to manage relationships with developers of solar (& storage) projects within North America. The successful candidate will develop long-term relationships with key decision-makers at key solar project developers and manufacturers, identify new business opportunities, facilitate a variety of business development and sales efforts, and ensure high customer satisfaction. We are seeking a candidate who is proactive, responsive, and hardworking and will bring a deep working knowledge of the solar markets along with a strong network of solar project developers and industry stakeholders.
The dynamic working environment will require a candidate who is easily adaptable, enthusiastic, and has the experience and technical skillset to be customer-facing and develop opportunities that allow the broader department to deliver on a range of services. As part of our team you will have the opportunity to help shape the future of the energy transformation while working with world class technical experts and the most significant financiers in North America.
This role is based at our DNV office in Toronto, ON or Montreal, QC may also be considered, presenting a dynamic hybrid schedule where employees will typically spend three (3) days per week working from either a DNV office or client location/site. Further details regarding role-specific requirements will be shared during the interview process.
tes-vous enthousiasm par les opportunit s cr es par la transformation nerg tique ? tes-vous int ress g rer les relations avec certains des plus grands d veloppeurs solaires en Am rique du Nord ?
DNV Energy Systems est la recherche d'un membre de l' quipe d'ing nierie et de technologie ind pendante des ventes techniques, de l' nergie solaire pour g rer les relations avec les d veloppeurs de projets solaires (et de stockage) en Am rique du Nord. Le candidat retenu d veloppera des relations long terme avec les principaux d cideurs des principaux d veloppeurs et fabricants de projets solaires, identifiera de nouvelles opportunit s commerciales, facilitera une vari t d'efforts de d veloppement commercial et de vente, et assurera une grande satisfaction de la client le. Nous recherchons un candidat proactif, r actif et travailleur qui apportera une connaissance approfondie des march s solaires ainsi qu'un solide r seau de d veloppeurs de projets solaires et d'intervenants de l'industrie.
L'environnement de travail dynamique n cessitera un candidat facilement adaptable, enthousiaste et poss dant l'exp rience et les comp tences techniques n cessaires pour tre en contact direct avec la client le et d velopper des opportunit s qui permettent l'ensemble du d partement de fournir une gamme de services. En tant que membre de notre quipe, vous aurez l'occasion de contribuer fa onner l'avenir de la transformation nerg tique tout en travaillant avec des experts techniques de classe mondiale et les plus importants financiers d'Am rique du Nord.
Ce r le est bas dans notre bureau DNV Toronto, ON ou Montr al, QC peuvent galement tre consid r s, pr sentant un horaire hybride dynamique o les employ s passeront g n ralement trois (3) jours par semaine travailler soit partir d'un bureau DNV, soit sur le site/site d'un client. De plus amples d tails concernant les exigences sp cifiques au r le seront partag s au cours du processus d entretien.
What You ll do
This role is responsible for new business generation with existing and new DNV customers, by identifying opportunities, leveraging and nurturing current relationships and growing new relationships. You will be tasked with providing key market intelligence to help close on new business and grow new business, to achieve business growth and profitability goals.
- Create and expand relationships with key decision-makers at leading solar project developers and OEMs to develop an understanding of the customer's needs and processes and develop leads with new and existing customers
- Communicate value propositions including written proposals to the customer based on DNV service offerings and capabilities
- Listen, understand and anticipate customer needs
- Support achievement of sales targets and customer relationship strength KPIs, in collaboration with the Head of Department and team that execute on the business developed by this role
- Lead the strategy and positioning for proposal efforts and RFP responses, including influencing and working with multidisciplinary teams to prepare value propositions aligned with the market opportunities
- Be the first point of contact for new work or new customers, respond to requests for proposals(RFPs), and leverage new and existing connections to build a healthy pipeline of customers and new opportunities
- Coordinate with legal team
- Leverage Salesforce to manage our customer relationship database and opportunities
- Monitor energy transition financing regulations, coordinate team response to DOE announcements
- Participate in weekly or bi-weekly sales meetings with our team of industry leading engineers and technical sales team to influence, take ownership of and deliver on sales targets
- Identify market gaps for future DNV products and solutions
- Participate in relevant conferences
- Plan, coordinate, and attend customer outreach and meetings
- Collect customer feedback, keep track of feedback trends, and support putting relevant changes into action
Ce que vous ferez
Ce r le est responsable de la cr ation de nouvelles affaires avec les clients existants et nouveaux de DNV, en identifiant les opportunit s, en exploitant et en entretenant les relations actuelles et en d veloppant de nouvelles relations. Vous serez charg de fournir des informations cl s sur le march pour aider conclure de nouvelles affaires et d velopper de nouvelles affaires, afin d'atteindre les objectifs de croissance et de rentabilit de l'entreprise.
- Cr er et d velopper des relations avec les principaux d cideurs des principaux d veloppeurs de projets solaires et OEM afin de d velopper une compr hension des besoins et des processus du client et de d velopper des pistes avec les clients nouveaux et existants
- Communiquer des propositions de valeur, y compris des propositions crites au client en fonction des offres de services et des capacit s de DNV
- couter, comprendre et anticiper les besoins des clients
- Soutenir l'atteinte des objectifs de vente et des indicateurs cl s de performance de la relation client, en collaboration avec le chef de d partement et l' quipe qui ex cutent l'activit d velopp e par ce r le
- Diriger la strat gie et le positionnement des efforts de proposition et des r ponses aux appels d'offres, y compris influencer et travailler avec des quipes multidisciplinaires pour pr parer des propositions de valeur align es sur les opportunit s du march
- tre le premier point de contact pour les nouveaux travaux ou les nouveaux clients, r pondre aux appels d'offres et tirer parti des connexions nouvelles et existantes pour cr er un pipeline sain de clients et de nouvelles opportunit s
- Coordonner avec l' quipe juridique
- Tirer parti de Salesforce pour g rer notre base de donn es de relations clients et nos opportunit s
- Surveiller les r glementations sur le financement de la transition nerg tique, coordonner la r ponse des quipes aux annonces du DOE
- Participer des r unions de vente hebdomadaires ou bihebdomadaires avec notre quipe d'ing nieurs et notre quipe de vente technique pour influencer, s'approprier et atteindre les objectifs de vente
- Identifier les lacunes du march pour les futurs produits et solutions DNV
- Participer des conf rences pertinentes
- Planifier, coordonner et participer la sensibilisation des clients et aux r unions
Recueillez les commentaires des clients, suivez les tendances des commentaires et aidez mettre en uvre les changements pertinents
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Generous paid time off (vacation, sick days, company holidays, personal days)
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Multiple Medical and Dental benefit plans to choose from, Vision benefits
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Spending accounts FSA, Dependent Care, Commuter Benefits, company-seeded HSA
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Special programs Employee Assistance Program, ID theft protection, and accident and critical illness options for you and your family
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Employer-paid, therapist-led, virtual care services through Talkspace
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RRSP/NRSP
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Company provided life insurance, short-term, and long-term disability benefits
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Tuition assistance
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Consumer discounts and rewards
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Flexible work schedule with hybrid/remote opportunities
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Advancement opportunities
**Benefits may vary based on position, tenure, location, and employee election**
How We Do It
We Care, We Dare, We Share
DNV is a proud equal-opportunity employer committed to building an inclusive and diverse workforce. All employment is decided on the basis of qualifications, merit, or business need, without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or protected veteran status.
Read more here:
Diversity and inclusion in everything we do every day - DNV
Meet our employees - DNV
About DNV
Careers in DNV
Please visit our website at www.dnv.com
Ce que nous offrons
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G n reux cong s pay s (vacances, cong s de maladie, cong s d entreprise, jours personnels)
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Plusieurs r gimes d assurances m dicales et dentaires parmi lesquels choisir, prestations de la vue
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Comptes de d penses FSA, Soins aux personnes charge, Avantages pour les navetteurs, HSA ensemenc par l entreprise
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Programmes sp ciaux Programme d aide aux employ s, protection contre le vol d identit et options d accident et de maladie grave pour vous et votre famille
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REER / NRSP
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La soci t a fourni une assurance-vie, des prestations d invalidit court terme et de longue dur e
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Aide pour frais de scolarit
- Rabais et r compenses la consommation
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Horaire de travail flexible avec des opportunit s hybrides / distance
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Possibilit s d avancement
**Les avantages sociaux varient en fonction du poste, de la dur e d occupation, de l emplacement et du choix de l employ **
Comment nous le faisons
Nous Nous Soucions, Nous Osons, Nous Partageons
DNV est fier d annoncer avoir t nomm l un des meilleurs endroits o travailler de Houston dans le concours 2022 Houston Business Journal - Best Places to Work.
DNV est un fier employeur de l galit d acc s l emploi engag b tir une main-d uvre inclusive et diversifi e. Tout emploi est d cid en fonction des qualifications, du m rite ou des besoins commerciaux, sans gard la race, la couleur, la religion, l ge, au sexe, l orientation sexuelle, l identit de genre, l origine nationale, au handicap ou au statut d ancien combattant prot g .
DNV s engage assurer l galit des chances en mati re d emploi, y compris en fournissant des am nagements raisonnables aux personnes handicap es. Les candidats am ricains ayant un handicap physique ou mental qui ont besoin d un accommodement raisonnable pour toute partie du processus de candidature ou d embauche peuvent contacter le D partement du recrutement de l Am rique du Nord ([email protected]). Les renseignements re us concernant les mesures d adaptation seront trait s de fa on confidentielle.
Pour en savoir plus, cliquez ici
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propos de DNV
Carri res en DNV
S il vous pla t visitez notre site Web www.dnv.com
What is Required
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Minimum of a Bachelor's degree in engineering, business, science, or related field from an accredited university
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5+ years of related solar industry B2B business development or commercial lead experience
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Understanding and insight into North America energy market, including but not limited to regulations, ITC/PTC/IRA policies[KJ1]
- Working understanding with solar project development, construction, or operation; understanding of major solar power equipment; working knowledge of solar project financing
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Proven commercial awareness and consultative selling skills; must possess technical, business, and client interaction skills
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Strong business development skills
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Well-coordinated and highly skilled in time management. Ability to prioritize and manage multiple projects simultaneously
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Supportive and proactive team member, eager to work in a collaborative environment and inspire others, as well as work on self-directed independent projects
- Proven ability to develop strong working relationships cross-functionally and an ability to lead with influence
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Willingness and ability to travel, up to 25% of the time. Must possess a valid Driver's License
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Strong written and verbal English communication skills, including ability to write clear and detailed BD presentations, strategy reports, and business plans, and to clearly communicate complex technical issues to a non-technical audience.
- Fluent in MS Office products.
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We conduct pre-employment drug and background screening.
What is Preferred
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Advanced degree in relevant field from accredited university
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Working experience with storage project development, construction, manufacturing, or operation; understanding of major storage power equipment; working knowledge of storage project financing
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Experience with solar project development, construction, manufacturing, or operation
- Knowledge and experience with Salesforce
*Immigration-related employment benefits, for example visa sponsorship, are not available for this position*
Ce qui est requis
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Minimum d'un baccalaur at en ing nierie, en commerce, en sciences ou dans un domaine connexe d'une universit accr dit e
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5+ ans d'exp rience connexe dans l'industrie solaire, le d veloppement commercial B2B ou le lead commercial
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Compr hension et connaissance du march de l' nergie en Am rique du Nord, y compris, mais sans s'y limiter, les r glementations, les politiques ITC/PTC/IRA[KJ1]
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Compr hension pratique du d veloppement, de la construction ou de l'exploitation de projets solaires ; compr hension des principaux quipements d nergie solaire ; connaissance pratique du financement de projets solaires
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Sens commercial av r et comp tences en vente consultative ; doit poss der des comp tences techniques, commerciales et d'interaction avec les clients
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Solides comp tences en d veloppement des affaires
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Bien coordonn et hautement qualifi en gestion du temps. Capacit hi rarchiser et g rer plusieurs projets simultan ment
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Membre de l' quipe solidaire et proactif, d sireux de travailler dans un environnement collaboratif et d'inspirer les autres, ainsi que de travailler sur des projets ind pendants autog r s
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Capacit av r e d velopper de solides relations de travail interfonctionnelles et une capacit diriger avec influence
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Volont et capacit de voyager, jusqu' 25% du temps. Doit poss der un permis de conduire valide
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Solides comp tences en communication crite et orale en anglais, y compris la capacit de r diger des pr sentations de BD, des rapports strat giques et des plans d'affaires clairs et d taill s, et de communiquer clairement des questions techniques complexes un public non technique.
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Ma trise des produits MS Office.
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Nous effectuons une v rification pr alable l'embauche des drogues et des ant c dents.
Ce qui est pr f r
- Dipl me d' tudes sup rieures dans un domaine pertinent d livr par une universit accr dit e
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Exp rience professionnelle dans le d veloppement, la construction, la fabrication ou l'exploitation de projets de stockage ; compr hension des principaux quipements de stockage d' nergie ; connaissance pratique du financement de projets de stockage
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Exp rience du d veloppement, de la construction, de la fabrication ou de l'exploitation de projets solaires
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Connaissance et exp rience avec Salesforce
*Les avantages li s l'immigration, par exemple le parrainage de visa, ne sont pas disponibles pour ce poste*
Requisition #clyt6p09y001a08l5a51b8bn8
