Directeur de compte commercial pour Kijiji Canada - QC
Kelly Services
Montréal, QC

Directeur de compte commercial pour Kijiji Canada

Le Directeur de compte commercial est chargé de développer et d’accroitre le volume d’affaire tout en gérant les clients existants. Il s’agit d’une mission stimulante dans un environnement dynamique ou vous aurez à tout moment le soutien d’une formidable équipe composés de membres exceptionnels.

Définition du rôle et des responsabilités.

1 Développement d’affaires

  • Acquisition de nouveaux clients et développement du volume d’affaire de Kijiji auprès des concessionnaires automobiles dans la province de Québec.
  • Prospection de clients potentiels et conversion de ces derniers en partenaires d’affaires.
  • Démarchage téléphonique dans le marché ou la zone géographique choisie afin de multiplier les opportunités.
  • Rencontrer les clients potentiels en entretenant un réseau commercial actif en croissance permanente.
  • Identifier les clients et les responsables décisionnels dans les organisations ciblées
  • Établir des relations avec les nouveaux clients.
  • Organiser des rencontres entre les responsables de nos partenaires et nos dirigeants.
  • Développer avec l’équipe des produits et des propositions répondant aux besoins et objectifs de nos clients.
  • Clore les accords et les contrats.
  • Participer à l’établissement des services et l’élaboration des tarifs
  • Gestion des objections et des demandes en mettant l’emphase sur les closes de l’accord en soulignant les aspects positifs de ce dernier.

2 Gestion de compte.

  • Développement du marché atteint par Kijiji au Québec en intensifiant les relations-clients et en augmentant les dépenses des clients existants.
  • Planification et organisation de 5 rencontres en vis-à-vis avec les clients tous les 2 mois.
  • Agir comme un partenaire d’affaire privilégié avec les concessionnaires automobiles par le biais d’une excellente gestion de la relation client.
  • S’assurer que les clients connaissent et utilisent les solutions offertes par Kijiji au mieux de leurs besoins et capacité.
  • Suggérer des produits et services afin d’accroitre la valeur de Kijiji Autos conformément aux besoins identifiés.
  • Excellente communication à tous les niveaux professionnels.
  • Création de rapports et prévisions de ventes dans le CRM (Salesforce).
  • Dépasser les attentes en rétention, acquisition et production de revenue.
  • Réaliser des présentations aux clients importants dans le cadre de la relation commercial, négocier et conclure l’affaire.

3 Compétences et expériences de la personne recherchée

  • Auto-motivée, expert vendeur avec une grande capacité de résolution.
  • Passionné par la prospection et les affaires
  • Vendeur avec une expérience en PME ou dans le secteur corporatif.
  • Fin négociateur dominant toutes les facettes de la transaction.
  • Formation ou expérience pertinente dans la publicité et les services multimédia. (Recommandé)
  • Une bonne connaissance de la plate-forme Kijiji est primordiale.
  • Formation ou expérience pertinente dans la publicité et les services multimédia. (Recommandé)
  • Bonne compréhension du fonctionnement commercial des concessionnaires automobiles. (Recommandé)
  • Disponibilité pour voyager de 1 à 3 fois en dehors du pays par trimestre.
  • Bonne connaissance de Salesforce.
  • Détenteur d’un permis de conduire valable.
  • Bilinguisme français anglais requis.

Formation académique: Baccalauréat ou équivalent.

Salaire: concurrentiel avec des commissions illimitées.

Lieu de travail: Sur la route ou de la maison.

Avantages : Allocation automobile, indemnités quotidiennes pour les repas, ordinateur portable, IPad et téléphone cellulaire de la compagnie.

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Sales Account Executive for Kijiji Canada

The Sales Accounts Executive drives new business development and manage existing accounts for Automotive clients for Kijiji Canada. You will be the primary person on the ground growing your territory and building relationships with existing clients. This is a fast paced and exciting and you will be part of a dynamic group of individuals with a great team spirit.

Role and responsibilities:

New Business Development

  • Increasing Kijiji market reach in QC through a focus on new client / business acquisition with auto dealers across territory.
  • Prospect for potential new clients and convert them into increased business.
  • Cold call as appropriate within our market or geographic area to ensure a robust pipeline of opportunities.
  • Meet potential clients by growing, maintaining, and leveraging your network.
  • Identify potential clients, and the decision makers within the client organization.
  • Research and build relationships with new clients.
  • Set up meetings between client decision makers and company’s practice leaders.
  • Work with team to develop proposals that speak to the client’s needs, concerns, and objectives.
  • Close new business opportunities by coordinating requirements, developing and negotiating contracts and integrating contract requirements with business operations.
  • Participate in pricing the solution/service.
  • Handle objections by clarifying, emphasizing agreements and working through differences to a positive conclusion.

Account Management:

  • Increasing Kijiji market reach in QC through a focus on managing existing client relationships and increasing existing client spend.
  • Planning and setting up 5 daily face-to-face client visits in your territory, meeting with clients every 60 days.
  • Providing solid client relationship management by acting as a true business partner to autos dealers across your territory.
  • Ensuring clients are aware of how to best utilize the site and take advantage of their online advertising solutions on Kijiji.
  • Making product and service recommendations that increase the value of the Kijiji Autos proposition through effective qualifying and needs analysis.
  • Communicating to a high standard with clients at all levels of the business via meetings, phone and email.
  • Preparing regular sales reports forecasting accurate pipeline and opportunity expansion in CRM (Salesforce).
  • Developing and implementing strategic sales plans to achieve business and personal goals. Achieving and exceeding account retention, new business and revenue growth goals.
  • Delivering sales presentations to key clients in coordination with maintaining relationships, negotiating and closing deals.

Desired skills and experience:

  • Self-motivation, solution selling expertise, discovering clients pain points and presenting appropriate solutions
  • Passion for prospecting, closing new business
  • B2B Sales Experience within the SMB/corporate sector
  • Polished Sales Skills - cultivating relationships, negotiating/closing business, objection handling, needs analysis
  • Background in web based advertising – SEO, and SEM, banners, web search, digital media etc. (preferred but not necessary)
  • Previous experience buying, selling or listing on Kijiji is a necessity
  • Understanding of the dealership based automotive business (strongly preferred)
  • Ability to travel outside of assigned territory (Travel expectations is 1 -3 times a quarter)
  • Salesforce CRM experience is an asset
  • Must have reliable vehicle and valid driver’s license.
  • Must be fully bilingual (English and French).

Education: Bachelor’s Degree or Equivalent

Wage: Competitive, uncapped commissions

Location: On the road (client meetings), work from home

Perks: Car allowance, daily meal allowance, company laptop, iPad, cell phone

Job Type: Full-time

Experience:

  • sales: 3 years (Preferred)

Language:

  • French and English (Required)