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(ENG Below)
À propos de nous :JA Coffee Inc. est une entreprise en pleine croissance d'importation et de distribution de café vert qui se spécialise dans la source de grains de café vert de spécialité provenant des Caraïbes, d’Amérique centrale / sud et du monde entier. Nous offrons des cafés verts de qualité avec un service dédié à nos clients torréfacteurs et partenaires. Située à Montréal, QC, nous opérons et stockons notre café vert et torréfié pour le marché nord-américain. Nous recherchons une personne hautement motivée et dynamique, passionnée par le café et prête à assumer plusieurs rôles pour grandir avec notre entreprise.
Description du poste :Nous recherchons un(e) responsable du développement commercial dynamique, expérimenté et polyvalent(e) pour rejoindre notre équipe. Cette personne sera responsable de la gestion des relations existantes ainsi que du développement de nouvelles opportunités d'affaires avec les torréfacteurs de café en Amérique du Nord. Le/la candidat(e) retenu(e) travaillera étroitement avec le fondateur pour augmenter la distribution et les ventes de café vert au Canada et aux États-Unis en identifiant de nouveaux torréfacteurs, leurs besoins et en établissant des relations à long terme avec eux.
Responsabilités :
- Effectuer des recherches pour identifier les marchés potentiels et les préférences des clients pour les produits de café vert et torréfié.
- Identifier les marchés potentiels pour nos produits et maintenir les relations avec les clients.
- Développer des stratégies pour atteindre les objectifs de vente et promouvoir/vendre efficacement les produits de café.
- Voyager pour rencontrer des clients potentiels, présenter les produits et transformer les prospects en ventes.
- Gérer et entretenir les relations avec les nouveaux clients et les clients existants, en assurant leur satisfaction et en explorant les opportunités de ventes supplémentaires.
- Utiliser l'outil CRM pour suivre les activités de vente et les données clients et analyser ces données pour améliorer les stratégies de vente.
- Gérer et optimiser les canaux de vente en ligne pour les produits de café.
- Présenter, promouvoir et vendre les produits de manière convaincante à des clients existants et potentiels.
- Collaborer avec les équipes internes, les clients, les fournisseurs et les agences pour optimiser les ventes et la satisfaction des clients.
- Fournir un soutien aux membres de l'équipe selon les besoins, en faisant preuve de flexibilité et d'esprit d'équipe.
- Participer à des événements et des salons professionnels pour le réseautage et le développement commercial.
- S'engager dans un apprentissage continu sur l'industrie du café et les techniques de vente.
Exigences :
- Baccalauréat, ou supérieur en administration des affaires, marketing ou domaines connexes. Autres domaine d’études seront également considérés
- Expérience dans l'industrie du café au niveau barista, torréfaction ou commerce de café vert importante
- Passion et compréhension de l'industrie du café et de la chaîne d'approvisionnement sont un atout considérable.
- 2 ans ou plus d'expérience en ventes B2B avec un historique de succès prouvé.
- Capacité à voyager pour le travail
- Permis de conduire valide
- Expérience dans la gestion de plateformes de commerce électronique (par exemple, Shopify) et utilisation d'outils tels qu'Excel et Google Docs
- Expérience avec des logiciels de gestion CRM tels que Salesforce, Pipedrive ou autres
- Excellentes compétences en gestion du temps et en organisation
- Forte attention aux détails et à la précision
- À l'aise de travailler dans un environnement dynamique et à rythme rapide
- Excellentes compétences interpersonnelles et en service client
- Attitude positive et esprit de croissance
- Disposition à apprendre et à s'adapter à de nouvelles responsabilités à mesure que l'entreprise se développe
- Maîtrise de l'anglais et du français. Des langues supplémentaires sont un atout.
Rémunération :
- Salaire de base entre 40K et 55K
- Structure de commission généreuse avec bonis de performance (possibilité salariale excédant 100K+/Année)
- Compensation pour l'utilisation du véhicule, de l'essence et des voyagements
- Téléphone cellulaire
- 3 semaines de vacances par année
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ENGLISH:
About Us :JA Coffee Inc. is a growing green coffee importing and distributing company that specializes in sourcing specialty green coffee beans from the Caribbean, Central & South America and around the world. We offer quality green coffees with dedicated service to our roasting customers and partners. Located in Montreal, QC, we operate and stock our green and roasted coffee for the North American market. We are looking for a highly motivated and dynamic individual who is passionate about coffee and willing to take on multiple roles to grow with our business.
Job description:We are looking for a dynamic, experienced and versatile Business Development Manager to join our team. This person will be responsible for managing existing relationships as well as developing new business opportunities with coffee roasters in North America. The successful candidate will work closely with the founder to increase the distribution and sales of green coffee in Canada and the United States by identifying new roasters, their needs and establishing long-term relationships with them.
Responsibilities:
- Conduct research to identify potential markets and customer preferences for green and roasted coffee products.
- Identify potential markets for our products and maintain relationships with customers.
- Develop strategies to achieve sales objectives and effectively promote/sell coffee products.
- Travel to meet potential customers, demonstrate products and convert leads into sales.
- Manage and maintain relationships with new and existing customers, ensuring their satisfaction and exploring additional sales opportunities.
- Use CRM tool to track sales activities and customer data and analyze this data to improve sales strategies.
- Manage and optimize online sales channels for coffee products.
- Present, promote and sell products convincingly to existing and potential customers.
- Collaborate with internal teams, customers, suppliers and agencies to optimize sales and customer satisfaction.
- Provide support to team members as needed, demonstrating flexibility and teamwork.
- Attend events and trade shows for networking and business development.
- Engage in continuous learning about the coffee industry and sales techniques.
Requirements:
- Bachelor's degree or higher in business administration, marketing or related fields. Other fields of study will also be considered
- Experience in the coffee industry at barista level, roasting or green coffee business significant
- Passion and understanding of the coffee industry and supply chain is a huge asset.
- 2 or more years of B2B sales experience with a proven track record of success.
- Ability to travel for work
- Valid driving license
- Experience managing e-commerce platforms (e.g. Shopify) and using tools such as Excel and Google Docs
- Experience with CRM management software such as Salesforce, Pipedrive or others
- Excellent time management and organizational skills
- Strong attention to detail and accuracy
- Comfortable working in a dynamic, fast-paced environment
- Excellent interpersonal and customer service skills
- Positive attitude and growth mindset
- Willingness to learn and adapt to new responsibilities as the business grows
- Fluent in English and French. Additional languages are an asset.
Remuneration:
- Base salary between 40K and 55K
- Generous commission structure with performance bonus (salary potential exceeding 100K+/year)
- Compensation for vehicle use, gasoline and travel
- 3 weeks of vacation per year
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Job Type: Full-time
Pay: $45,000.00-$55,000.00 per year
Additional pay:
Benefits:
- Automobile allowance
- Casual dress
- Company events
- Dental care
- Extended health care
- Flexible schedule
- Paid time off
- Store discount
- Work from home
Schedule:
Application question(s):
- Do you have a car? (Yes/No)
- Have you used CRM tools like Sales Force, Pipedrivers or others? (Yes/No)
- Do you have experience in the coffee industry?
Willingness to travel:
Work Location: In person
