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What We Are Looking For
As an Account Executive on the direct sales team, you will identify, source and close good-fit prospects. Using strong consultative selling skills in software sales, you will balance contacting warm inbound leads and driving self-sourced leads for your pipeline, while also partnering closely with internal stakeholders to achieve team goals and work towards GlobalVision’s mission.
Who We Are
We are GlobalVision, a software and technology company founded in 1990 and headquartered in Montreal. We develop high-tech automated quality control solutions for international businesses. We’re a global company and businesses everywhere use and depend on our software. We have a strong vision, and it’s carried out by a tight-knit, talented, and diverse team.
Work Hard, Play Hard
At GlobalVision balance is important to us. Growing our people is just as important as building the best products possible. We have carefully cultivated our team, and we are always looking for new talent to join our company.
In This Role, You’ll Get To
Position the value of GlobalVision’s software to new prospects and current accounts.
Manage a pipeline of inbound and self-sourced leads to identify, engage, and develop relationships with potential buyers
Build relationships with executives at all levels within’ your market segment in order to close business with new and existing customers at or above quota level
Dissect and qualify prospects’ business goals to determine if GlobalVision can be a strategic investment for their business’ growth
Lead the full sales-cycle, from initial interest to customer success.
Partner with marketing and technology departments to execute sales strategy as the company introduces enhancements to existing solutions and/or releases new products
Deliver value to our customers by building trust and maintaining strong relationships, learning about their business priorities, and guiding them on how to best leverage GlobalVision’s platform.
Deploy & Onboard GlobalVision’s software to new and existing customers.
Bring your thinking, strategies, and ideas to advance our company’s values, unique culture, and vision for the future
We Are Looking For People Who
3-5 years experience in managing sales accounts (B2B) and business development.
Proven track record hitting quotas and generating and closing complex, technical software sales cycles.
Nice to Have
Experience with SalesForce.
You thrive partnering with business leaders and executives, developing long term relationships and aligning key stakeholders company-wide at each stage of the sales lifecycle.
You are a resourceful and creative problem solver when discovering the business needs of your customer and understanding how GlobalVision plugs into the bigger picture for them.
Have exceptional consultative selling and closing skills.
Perks
Competitive salary
RRSP company matching
Flexible schedules
Fully Remote
Summer Friday’s
On-site gym
Auditorium cafeteria
Mini-scooters
Modern facilities
Free parking
Office Dogs
Office casual dress code
Monthly Employee Events
Ce Que Nous Recherchons
En tant que Responsable de Compte au sein de l’équipe de vente directe, vous identifiez, recherchez et fermez des prospects en bon état. En faisant appel à de solides compétences en matière de vente consultative dans la vente de logiciels, vous établissez un équilibre entre le contact avec des prospects entrants chauds et la recherche de prospects autofinancés pour votre pipeline, tout en collaborant étroitement avec les parties prenantes internes pour atteindre les objectifs de l’équipe et travailler à la mission de GlobalVision.
Qui Nous Sommes
Nous sommes GlobalVision, une entreprise de logiciels et de technologies fondée en 1990 et dont le siège social est situé à Montréal. Nous développons des solutions de contrôle de qualité automatisées de haute technologie pour les entreprises internationales. Nous sommes une entreprise mondiale et les entreprises du monde entier utilisent et dépendent de nos logiciels. Nous avons une vision forte, réalisée par une équipe soudée, talentueuse et diversifiée.
Travailler Fort, Jouer Fort
Chez GlobalVision, l’équilibre est important pour nous. La croissance de notre personnel est tout aussi importante que la création des meilleurs produits possibles. Nous avons soigneusement cultivé notre équipe et nous sommes toujours à la recherche de nouveaux talents pour rejoindre notre entreprise.
Dans ce Rôle, Vous Obtiendrez
Positionnez la valeur du logiciel de GlobalVision sur les nouveaux prospects et les comptes courants.
Gérer un pipeline de prospects entrants et auto-sourcés pour identifier, engager et développer des relations avec des acheteurs potentiels
Établissez des relations avec les dirigeants à tous les niveaux de votre segment de marché afin de nouer des relations commerciales avec des clients nouveaux et existants avec un niveau de quota supérieur
Disséquer et qualifier les objectifs commerciaux des prospects pour déterminer si GlobalVision peut être un investissement stratégique pour la croissance de leur entreprise
Dirigez le cycle complet des ventes, de l'intérêt initial au succès du client.
Collaborer avec les départements marketing et technologie pour mettre en œuvre la stratégie de vente à mesure que la société apporte des améliorations aux solutions existantes et / ou lance de nouveaux produits
Offrir de la valeur à nos clients en instaurant un climat de confiance, en maintenant des relations solides, en apprenant quelles sont leurs priorités et en les guidant sur la meilleure manière d’exploiter la plate-forme de GlobalVision.
Déployez et intégrez le logiciel GlobalVision à des clients nouveaux et existants.
Apportez votre réflexion, vos stratégies et vos idées pour faire progresser les valeurs, la culture unique et la vision d'avenir de notre entreprise.
Nous recherchons des personnes qui
3 à 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes de ventes (B2B) et le développement d'affaires.
Il a fait ses preuves en atteignant des quotas et en générant et clôturant des cycles de vente de logiciels techniques complexes.
C'est bien d'avoir
Expérience avec SalesForce.
Vous vous épanouissez en travaillant en partenariat avec des chefs d'entreprise et des cadres, en développant des relations à long terme et en alignant les principales parties prenantes de l'entreprise à chaque étape du cycle de vente.
Vous faites preuve d'ingéniosité et de créativité pour résoudre les problèmes lorsque vous découvrez les besoins commerciaux de vos clients et que vous comprenez comment GlobalVision s'intègre dans le contexte plus large qui leur est propre.
Vous avez des compétences exceptionnelles en matière de vente consultative et de conclusion.
Avantages
Salaire compétitif
Cotisation de l’employeur pour les REER
Horaires flexibles
Travail à distance
Gymnase sur place
Cafétéria dans un auditorium
Mini-scooters
Installations modernes
Stationnement gratuit
Chiens dans nos bureau
Demi-journée les vendredi de l'été
Code vestimentaire décontracté
Événements mensuels des employés