MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
1. Trách nhiệm chính (Key Responsibilities)
1.1. Chiến lược marketing C&I & account-based marketing (30%)
- Xây dựng marketing strategy cho C&I sector align với business strategy của Group
- Triển khai Account-Based Marketing (ABM) cho top target accounts
- Phân tích pipeline với sales team, xác định gap và cơ hội marketing
- Đặc biệt: hỗ trợ marketing cho các deal PPA & DPPA – đòi hỏi hiểu sâu cấu trúc deal để truyền thông đúng. Sản phẩm cụ thể của sự phối hợp này là MoU, Termsheet, NBO…
1.2. Demand generation cho B2B (40%)
- LinkedIn marketing, content marketing B2B, SEO cho keyword C&I/PPA
- Tổ chức webinar, executive roundtable, site visit
- Quản lý conversion từ leads
- Phối hợp với sales để chuyển lead chất lượng cao
1.3. Customer marketing & retention (20%)
- Quản lý chương trình giới thiệu khách hàng (Voice of mouth) – biến khách hàng hiện tại thành Solar Ambassador
- Xây dựng case study chuyên sâu về các deal C&I/PPA/DPPA thành công
- Tổ chức chương trình khách hàng định kỳ: thank-you event, industry forum
- Tham gia các Hiệp hội chuyên ngành để build pipeline
1.4. Phối hợp với Brand & Sustainability Office (10%)
- Đảm bảo các hoạt động marketing C&I tuân thủ theo Brand guideline/ ESG của Group
- Đề xuất nhu cầu shared services từ B&SO
YÊU CẦU CÔNG VIỆC:
1. Kinh nghiệm & chuyên môn
- Tối thiểu 5-7 năm kinh nghiệm marketing, trong đó ít nhất 4-5 năm ở vị trí quản lý B2B marketing
- BẮT BUỘC: kinh nghiệm B2B marketing với khách hàng doanh nghiệp/tập đoàn lớn – ưu tiên các ngành: năng lượng, công nghiệp, công nghệ B2B, kỹ thuật
- Hiểu biết về Account-Based Marketing (ABM) và sales-marketing alignment
- ƯU TIÊN: hiểu biết về thị trường năng lượng tái tạo, PPA, DPPA, ESCO model
- Tiếng Anh thành thạo – làm việc với khách hàng FDI và đối tác quốc tế
2. Kỹ năng
- Tư duy chiến lược dài hạn – hiểu sale cycle B2B dài và phức tạp
- Kỹ năng phân tích và làm việc với dữ liệu CRM, marketing automation
- Kỹ năng influence và networking ở cấp cao (executive level)
- Sử dụng công cụ A.I để tăng tốc độ thực thi công việc
- Kỹ năng về content và video marketing
3. Tính cách & giá trị
- Hiểu khách hàng B2B trước khi push sản phẩm
- Sự chín chắn và uy tín cá nhân – xuất hiện trước khách hàng
- Cam kết sâu với giá trị bền vững và năng lượng sạch (đây là phần khách hàng C&I sẽ test)
QUYỀN LỢI
- Mức lương thỏa thuận theo năng lực
- Thưởng Tháng 13 và các chế độ thưởng khác theo kết quả kinh doanh
- Chế độ BHXH , BHYT, BHTN Theo quy định pháp luật
- Bảo hiểm tai nạn 24/24 toàn thể nhân viên
- Nghỉ phép năm và các ngày nghỉ lễ, Tết theo luật
- Chế độ hiếu hỷ, lễ tết, trung thu cho toàn bộ CBNV
- Phụ cấp: ăn trưa, xăng xe, điện thoại, laptop, công tác phí cho một số vị trí đặc thù
- Văn hóa doanh nghiệp: " Khát vọng để khác biệt - Khác biệt để dẫn đầu - dẫn đầu để thành công"
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, đồng nghiệp thân thiện và tài năng
- Cơ hội đào tạo định kỳ, phát triển năng lực và cập nhật KPIs rõ ràng
- Teambuilding - du lịch hằng năm theo tình hình kinh doanh
