Rejoignez Peak Toolworks, où l'excellence dans l'outillage industriel est notre principal objectif. Les clients qui s'associent à nos marques apprennent rapidement notre engagement à fournir des produits innovants de haute qualité, soutenus par un service et une assistance de qualité supérieure. Nous vous encourageons à envisager de rejoindre notre équipe de professionnels, en fournissant les meilleurs produits et services de l'industrie grâce à notre équipe dévouée.
Des solutions de pointe de haute qualité
Chez Peak Toolworks, nous sommes spécialisés dans la conception et la fabrication d'outils de coupe haute performance pour vous donner une productivité maximale avec la plus longue durée de vie possible, quelle que soit l'application.
Chaque employé de Peak Toolworks joue un rôle essentiel dans la livraison des bons produits et services aux clients, au moment précis où ils sont nécessaires. La seule façon d'y parvenir est d'embaucher les plus talentueux de l'industrie et de créer une culture conçue pour inspirer et récompenser les employés pour un travail bien fait.
Amical, personnel et tourné vers l'avenir
L'employé idéal de Peak Toolworks est une personne bien informée, amicale et qui souhaite réellement aider nos clients à réussir.
Résumé/Objectif
Le représentant régional des ventes assure une croissance rentable dans un territoire géographique défini par la vente d'outils neufs, d'outils de revente et de services de réparation. Le représentant régional des ventes est responsable d'un groupe spécifique de clients et d'un budget de vente annuel dans sa région géographique. Il développe des relations solides et durables avec ces clients afin de maximiser la part du portefeuille dépensé avec Peak Toolworks.
Fonctions essentielles
Poursuivre de manière agressive les ventes de services et de produits Peak Toolworks sur le territoire par la prospection, la résolution de problèmes et l'établissement de relations afin d'atteindre les objectifs de vente annuels, d'augmenter la part de marché et de maximiser les profits. Cela comprend la vente de nouveaux outils, le service, les pièces détachées et les services consultatifs supplémentaires tels que les audits d'utilisation, les enquêtes et les programmes de formation.
Coordonner avec le service interne et le personnel de soutien des ventes dans la gestion des comptes. 3.
Analyser de manière proactive et constructive les comptes clients pour déterminer le potentiel des besoins actuels et futurs. Établir un rapport entre les clients et Peak Toolworks, en recherchant des avantages mutuels pour chacun. 4.
Planifier/concentrer et cibler les comptes, les marchés, les industries ou les plans d'activités géographiques sur une base annuelle en utilisant un processus de planification stratégique des ventes. Communiquer les plans avec le directeur et les membres de l'équipe de vente afin de mieux exploiter les capacités et les forces de Peak Toolworks. Préparer les prévisions mensuelles pour le territoire assigné.
Rechercher et préparer la présentation de produits conçus pour satisfaire les besoins spécifiques des clients tout en maximisant les profits de l'entreprise. Préparer et suivre tous les devis actifs.
Utilisation quotidienne du logiciel de gestion de la relation client (CRM) pour la gestion du temps et du territoire.
Utiliser efficacement l'ordinateur personnel et les autres outils technologiques offerts par l'entreprise, notamment MSOffice, Epicor et d'autres outils qui pourraient être identifiés ultérieurement. Maintenir et soumettre des rapports précis et opportuns sur l'activité commerciale et les ventes quotidiennes et hebdomadaires.
Compétences
1) Communiquer efficacement : Écoute activement les clients et vérifie leur compréhension, ajuste le contenu et le style de la communication pour répondre aux besoins de la partie prenante, modélise et encourage les idées et les opinions. Transmet les messages de manière claire, convaincante et concise.
2) Orienté vers l'action : Fait preuve d'initiative dans les situations difficiles, repère et saisit les opportunités, prend des mesures rapides et décisives dans des situations imprévisibles qui évoluent rapidement.
3. gère l'exécution : Se concentre sur les priorités les plus élevées, établit un calendrier complet et des étapes pour atteindre les objectifs, gère l'avancement du travail et suit assidûment les jalons, établit des plans de mise en œuvre, recherche les obstacles et développe des plans d'urgence.
4. capacité technique. Forte aptitude pour les produits industriels manufacturés.
5.orientation client - anticipe les besoins des clients et fournit des services au-delà de leurs attentes. Utilise les connaissances des clients pour conduire et guider le développement de nouvelles offres, sert de partenaire stratégique pour construire, développer et maintenir des relations rentables et durables avec les grands comptes.
6. recherche les résultats : Se fixe des objectifs ambitieux et des normes élevées. Il s'efforce de tout faire avec dynamisme et énergie, fait des efforts supplémentaires pour respecter les délais et persiste face aux défis et aux revers.
Gestion des performances et réussite dans le rôle
Le rendement du professionnel de la vente externe sera lié aux objectifs de l'entreprise en matière d'expansion des revenus et d'amélioration de l'EBITDA (bénéfice net), mais il comprendra également la capacité d'établir des liens avec les clients, de comprendre l'entreprise et d'aider les directeurs des ventes régionaux. La réussite dans ce rôle sera mesurée en grande partie par l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente annuels ainsi que par les comportements individuels, notamment : La profondeur de pensée, la capacité à obtenir des résultats, la capacité à travailler avec et par les autres (personnes), et la connaissance de soi, la compréhension des forces et faiblesses personnelles.
Plan de carrière
Le vendeur externe qui réussit peut continuer à se développer et à étendre sa région (et ses revenus) en augmentant le nombre de clients clés (Gold Customers) et en gagnant des parts de marché. L'évolution de carrière logique pour ce poste peut inclure des responsabilités élargies à un rôle de directeur régional des ventes, de responsable des ventes d'une unité commerciale ou de vice-président des ventes.
Responsabilité de supervision
Aucune
Environnement de travail
Le titulaire de ce poste travaille dans un environnement de bureau professionnel et la plupart du temps, il est amené à se déplacer dans un véhicule pour rendre visite aux clients. Il utilise couramment des équipements de bureau standard tels que des ordinateurs, des téléphones, des photocopieurs, des classeurs et des télécopieurs.
Exigences physiques
Les exigences physiques décrites ici sont représentatives de celles auxquelles doit répondre un employé pour accomplir avec succès les fonctions essentielles de ce poste.
L'employé doit occasionnellement s'asseoir, se tenir debout, marcher, conduire. L'employé doit fréquemment soulever et/ou déplacer jusqu'à 10 livres et occasionnellement soulever et/ou déplacer jusqu'à 75 livres. Les capacités visuelles spécifiques requises par cet emploi comprennent la vision de près, la vision de loin. Ouïe, parler au moyen d'un équipement téléphonique, faire des présentations dans des salles de réunion.
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