Altius Épice & Assaisonnements Inc. est une entreprise de services complets dédiée à offrir un service exceptionnel à nos clients. Grâce à notre équipement de broyage, de mélange et d'emballage de pointe, notre usine de production située à Montréal, Québec, Canada, garantit des produits de haute qualité. De plus, Altius dessert le marché américain grâce à notre centre de distribution situé à Edison, dans le New Jersey. Nous fournissons des épices de première qualité à divers secteurs de l'industrie alimentaire, notamment la vente au détail, la restauration et la fabrication alimentaire
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Pourquoi travailler chez Altius Épices et Assaisonnements Inc.?
Notre entreprise s'engage à fournir un service de qualité, dans un environnement de communication ouverte et de collaboration. Nous valorisons l'intégrité et l'agilité, pilier de notre innovation et de notre croissance. Rejoignez-nous pour un environnement dynamique où votre voix compte et où les opportunités de développement personnel et professionnel sont nombreuses.
SOMMAIRE :
Le poste de Responsable National des Ventes - Service Alimentaire et Ventes Industrielles est chargé de promouvoir la croissance et d'élargir notre présence sur le marché dans les secteurs de la restauration et industriel pour Altius Épices et Assaisonnements Inc. Ce rôle implique de diriger le département des ventes au sein des canaux de vente pour le service alimentaire et l'industrie, en améliorant les processus de vente, en établissant des relations solides avec les clients et en continuant à rechercher de nouveaux clients.
Gestion des Comptes :
- Identifier, acquérir et gérer des comptes clés dans les canaux de service alimentaire et industriel en réalisant des études de marché, en comprenant les besoins des clients et en analysant la concurrence pour repérer de nouvelles opportunités commerciales.
- Établir des relations solides avec des partenaires clés et adapter des stratégies pour répondre à leurs besoins spécifiques, en collaboration avec les départements internes tels que la production, la chaîne d'approvisionnement, la logistique et le service à la clientèle.
Développement de Stratégies:
- Acquérir et maintenir une solide compréhension de nos produits et de l'historique de l'entreprise pour fournir des informations claires aux clients potentiels.
- Participer à des événements de l'industrie et à des réseaux professionnels au sein du secteur alimentaire et des ventes industrielles.
- Développer et exécuter des stratégies de vente spécifiques et des plans d'action pour atteindre les objectifs de revenus en surveillant les indicateurs de performance des ventes et en ajustant les stratégies si nécessaire pour maximiser les résultats.
- Faire des suivis suites aux premières interactions avec les clients afin d'affiner les stratégies et d'améliorer les efforts d'acquisition de clients.
- Superviser le développement et l'exécution des plans et initiatives de vente, y compris la planification financière et les prévisions.
Gestion des Ventes :
- Suivre et communiquer les ICP de vente, comme la croissance des revenus, les taux de conversion, la fidélisation des clients et la croissance par client, au Directeur Général.
- Réviser régulièrement les données de vente pour identifier les domaines à améliorer. Adapter les stratégies en fonction des performances pour optimiser les résultats et favoriser l'amélioration continue.
QUALIFICATIONS:
- Diplôme en commerce, marketing ou dans un domaine connexe.
- Minimum de 5 ans d'expérience en ventes, avec un accent sur les secteurs de la restauration et industriel. Une connaissance des épices et assaisonnements est un atout.
- Bilingue (français et anglais).
- Compétences en vente et en négociation, avec d'excellentes aptitudes en communication, en relations interpersonnelles et en développement de relations.
- Connaissance de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) et des logiciels ERP.
- Capacité à voyager pour rencontrer des clients, participer à des événements et représenter l'entreprise.
Horaires :
- Quart de travail de 8 heures
- Du lundi au vendredi
Lieu de travail : En personne
Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt; cependant, seuls les candidats sélectionnés seront contactés.
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About
Altius Spice & Seasonings Inc. is a full-service company dedicated to providing exceptional service to our clients. With state-of-the-art grinding, mixing, and packaging equipment, our production facility located in Montreal, Quebec, Canada, ensures high-quality products. Additionally, Altius serves the American market through our distribution center located in Edison, New Jersey. We supply premium spices to various sectors of the food industry, including retail, restaurants, and food manufacturing
Why work at Altius Spices and Seasonings Inc.?
At Altius Spices and Seasonings, expect excellence, open communication, and teamwork. Our values of integrity and agility drive innovation and growth. Join us for a dynamic environment where your voice matters and opportunities for personal and professional growth
SUMMARY:
The National Sales Manager - Food Service and Industrial Sales role is responsible for bringing growth and expanding our market presence within the food service and industrial sectors for Altius Spices and Seasonings Inc. This role involves leading the sales department within the food service and industrial sales channels by enhancing sales processes, building strong relationships with clients, and continuing to find new customers.
KEY RESPONSIBILITIES:
Account Management:
- Identify, obtain and manage key accounts within the food service and industrial channels by conducting market research, understanding customer needs, and competitors to identify new business opportunities
- Build strong relationships with key partners and customize strategies to meet their specific needs in collaboration with internal departments such as production, supply chain, logistics and customer service
Strategy Building:
- Gain and maintain a strong understanding of our products and company background to be well rounded and provide clear information to potential clients.
- Participate in industry events and professional networks within the Food Industry and Industrial Sales network.
- Develop and execute targeted sales strategies and action plans to achieve revenue goals by monitoring sales performance KPI and adjust strategies as needed to maximize results.
- Gather feedback from initial interactions to refine strategies and improve client acquisition efforts.
- Oversee the development and execution of sales plans and initiatives, including budgeting and forecasting.
Sales Management:
- Track and communicate key sales metrics, such as revenue growth, sales conversion rates, customer retention, and growth per customer with the General Director
- Regularly review sales data to identify areas for improvement. Adapt sales strategies and tactics based on performance insights to optimize results and drive continuous improvement.
QUALIFICATIONS:
- Bachelor’s degree in business, marketing, or a related field.
- Minimum 5 years of experience in sales, with a focus on the food service and industrial sectors. Knowledge in spices and seasonings is an asset
- Bilingual (French and English)
- Proven sales and negotiation skills with excellent communication, interpersonal, and relationship-building skills.
- Proficient in Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) and ERP software.
- Able to travel to meet clients, attend events, and represent the company
We thank all candidates for their interest; however, only selected candidates will be contacted.
Job Type: Full-time
Schedule:
- 8 hour shift
- Monday to Friday
Work Location: In person
