Vice President, Strategic Partnerships / Vice-président, partenariats stratégiques - McKesson Specialty Health
McKesson
Mississauga, ON
Job Summary

This rol e is re s pon sible for leading McKesson ' s manufacturer-facing specialty services, specifically: patient services and health call-center including all aspects of sales including vision, strategy, process, management, pricing and

contracting. The strategic efforts leading all strategic planning efforts including new market entries, business case templates for new product launches and partnership planning. Business Development efforts include partnering efforts with Pharma, Payors and other strategic partners. The VP will be responsible for building and managing the strategy and business development team of the organization. The position involves planning, organizing and monitoring the work of a team of multi-disciplinary professionals. In addition to the day to day management of the departments this position involves sales support and customer management and ensures that the department supports the mid to long term strategy of the McKesson Specialty business unit. The VP will also be responsible for oversight of the consulting team in sales and delivery of consulting services to engage new (and existing) clients.

Section A – Specific Responsibilities
Lead all strategic planning and business case template efforts for the organization
Manage all business development efforts for pharma, payor and other business partners
Oversee the design, setup, planning and administration of projects and programs in accordance to client specifications and applicable regulations.
Directly responsible for resource allocation, management and coordination of departmental resources.
Directly responsible for monthly financial management and promote operational efficiencies and cost-savings.
Ensure that all programs/projects are executed according to customer expectations and KPI’s/metrics.
Establish processes and SOPs for project/program management, implementation, change control and documentation.
Develop corporate program management objectives and plans
Mentor and develop strategic skills across the organization.
Lead all aspects of sales for our specialty businesses, including:
Driving solution-specific sales strategy: sales process, pipeline management, customer segmentation, pricing, contracting and execution
Generating leads, coordinating, and leading sales meetings with prospects
Executing complex sales solutions
Manage business development team, including development of PowerPoint presentations, sales materials, and Excel models to support sales efforts.
Develop long-term relationships with prospects and clients built on credibility and trust.
Attend industry conferences, manage network of health plan contacts, and publicly represent McKesson Specialty to the health care industry.
Understand competitive landscape and key market dynamics, informing sales approach and strategy around emerging trends.
Provide sales expertise sufficient to reliably develop profitable proposals, negotiate deal and contract terms, and importantly, maximize closed sales contracts.
Work closely with identified senior management personnel in Marketing, Project Management, Operations, and Human Resources.
Structure sales opportunities with creativity, sound business judgment, foresight and sense of urgency.
As part of the management team, provide assistance and support for general business growth and integrity and represent the goals of the Company both internally and externally at all times.
Develop and maintain strong relationships with key opinion leaders and external partners where possible.
Effectively negotiate with current key customers and expand existing business footprint within those customer organizations.

Section B – General Responsibilities
Promote ILEAD, ICARE
Manage performance of individual reports
Promote an environment that fosters collaboration and cooperation within McKesson Specialty and McKesson Canada
Abode by code of conduct and complete all mandatory training and follow all company policies

Section C – Position Requirements
Bachelor’s Degree required from accredited university, with a minimum of ten (10) years Senior leadership roles/business development/sales/marketing experience, Master’s degree in related field of study preferred.
Experience working for a Pharmaceutical industry/specialty space, | top tier consulting firm or high-growth healthcare services company.
Strong executive presence
Excellent people management and influencing skills
Excellent listening and communications skills
Effective leader with ability to inspire and motivate team to accomplishment of goals.
Strong leader with ability to motivate and coach
Superior organizational skill with a strong initiative to lead service presentations with consistent follow through
Excellent written, verbal, and presentation skills
Comfort with financial modeling
Ability to multitask, prioritize, adapt to change, and work well under pressure in an entrepreneurial environment.
Ability to establish credibility and to be an influencer with pharmaceutical customers as well as with business partners and KOLs.
Developed relationships with high level, decision-maker relationships in the pharma industry with a track record of working with emerging, innovative products and solutions.
High energy performer with an in-depth knowledge of what it takes to sell into this industry and who operates as part of the team and whose enthusiasm inspires and motivates teams, peers, and customers.

Résumé de l’emploi

Ce rôle consiste à diriger tous les aspects des ventes, y compris la vision, la stratégie, les processus, la gestion, la tarification et la passation de marchés. Les efforts stratégiques dirigent tous les efforts de planification stratégique, y compris l’entrée sur de nouveaux marchés, les modèles d’analyse de rentabilisation pour le lancement de nouveaux produits et la planification de partenariats. Les efforts de développement commercial comprennent des partenariats avec les pharmacies, les payeurs et d’autres partenaires stratégiques. Le vice-président sera responsable de l’équipe chargée de l’élaboration et de la gestion de la stratégie et développement des affaires de l’organisation. Le vice-président sera également responsable de la vente et de la prestation de services de consultation afin de recruter de nouveaux clients (et de mobiliser les clients existants).

Section A – Responsabilités spécifiques

Diriger tous les efforts de planification stratégique et les modèles d’analyse de rentabilisation de l’organisation
Gérer tous les efforts de développement commercial pour l’industrie pharmaceutique, les clients payeurs et les autres partenaires d’affaires.
Agir comme mentor et développer les compétences stratégiques à l’ensemble de l’organisation.
Diriger tous les efforts de planification stratégique et les modèles d’analyse de rentabilisation de l’organisation.
Diriger tous les aspects des ventes de nos services spécialisés, y compris :
Piloter la stratégie commerciale spécifique à la solution : processus de vente, gestion des nouveaux produits, segmentation de la clientèle, tarification, passation de marchés et exécution.
Générer des pistes, coordonner et animer des réunions de vente avec les clients potentiels.
Exécuter des solutions de vente complexes.
Gérer l’équipe de développement des affaires, y compris l’élaboration de présentations PowerPoint, de matériel de vente et de modèles Excel pour appuyer les efforts de vente.
Développer des relations à long terme avec les clients potentiels et les clients, basées sur la crédibilité et la confiance.
Assister à des conférences de l’industrie, gérer le réseau de contacts du régime de soins de santé et représenter publiquement les services spécialisés McKesson auprès de l’industrie des soins de santé.
Comprendre le paysage concurrentiel et la dynamique des marchés clés, éclairer l’approche et la stratégie des ventes autour des tendances émergentes.
Disposer d’une expertise suffisante en vente pour développer de manière fiable des propositions rentables, négocier des contrats et des modalités contractuelles, et surtout, maximiser les contrats de vente fermés.
Travailler en étroite collaboration avec les membres de la haute direction désignés en marketing, en gestion de projet, en opérations et en ressources humaines.
Structurer les occasions de vente avec créativité, jugement d’affaires, prévoyance et sentiment d’urgence.
En tant que membre de l’équipe de direction, fournir de l’aide et du soutien pour la croissance et l’intégrité générales de l’entreprise et constamment représenter les objectifs de l’entreprise à l’interne comme à l’externe.
Établir et entretenir des relations solides avec les experts d’opinions clés et les partenaires externes, dans la mesure du possible.
Négocier efficacement avec les clients clés actuels et étendre la présence commerciale existante au sein de ces organisations clientes.

Section B : Responsabilités générales

Promouvoir ILEAD et « Je m’engage ». Gérer les rapports de rendement individuel. Promouvoir un environnement favorisant la collaboration et la coopération au sein des Services spécialisés McKesson et de McKesson Canada. Respecter le Code de déontologie, suivre toutes les formations obligatoires et respecter en tout temps les politiques de l’entreprise.

Section C – Exigences du poste Titulaire d’un baccalauréat d’une université accréditée, avec un minimum de dix (10) ans d’expérience en développement commercial/ventes/ marketing, maîtrise dans un domaine d’études connexe souhaitée.Section C – Position Requirements
Expérience professionnelle au sein d’une société de conseils de premier plan ou d’une société de services de santé à forte croissance.
Excellentes compétences en communication écrite, verbale ainsi qu’en présentation.
Capacité à créer des présentations PowerPoint professionnelles et percutantes.
À l’aise avec la modélisation financière.
Capacité à faire plusieurs tâches à la fois, à établir des priorités, à s’adapter au changement et à travailler sous pression dans un environnement entrepreneurial.
Forte présence en matière de direction.
Excellentes compétences d’influence et de gestion du personnel.
Excellentes aptitudes à l’écoute et à la communication.
Capacité à établir sa crédibilité et à exercer une influence auprès des clients pharmaceutiques ainsi qu’auprès des partenaires d’affaires et des experts d’opinions clés.
Possède de bonnes relations avec des décideurs de haut niveau de l’industrie pharmaceutique; a fait ses preuves dans le domaine des solutions et des produits innovateurs et émergents.
Très énergique et dispose de connaissances approfondies pour réaliser des ventes dans cette industrie, capable de travailler en équipe et d’afficher un enthousiasme contagieux à même de motiver les équipes, les collègues et les clients.
Leader efficace, capable d’inspirer et de motiver l’équipe à atteindre ses objectifs.
Solides compétences en leadership, capable de motiver et d’encadrer le personnel.
Haut niveau d’organisation et fortes capacités d’initiative pour mener des présentations de service avec un suivi constant.
McKesson is an equal opportunity employer.The material contained herein is provided for informational purpose only. All open jobs offered by McKesson on this recruitment system are subject to specific job skill requirements. The job skill requirements, qualifications, and preferred experience are determined by a subsidiary, office or department within the company which is offering the position, and all positions are subject to local prevailing employment laws and restrictions. This would include immigration laws pertaining to work authorization requirements and any other applicable government permissions or compliance.The materials on this site are provided without warranties of any kind, either expressed or implied, including but not limited to warranties regarding the completeness of information contained on this site or in any referenced links. While McKesson attempts to update this site on a timely basis, the information is effective only as of the time and date of posting.McKesson is an equal opportunity employer and values diversity in its workforce. We encourage applications from all qualified individuals and will accommodate applicants' needs, up to the point of undue hardship, throughout all stages of the recruitment and selection process.The information on this site is for information purpose only and is not intended to be relied upon with legal consequence.Current employees must apply through internal career site.Join us at McKesson!