Introduction
Chez IBM, le travail est bien plus qu'un emploi, c'est une vocation : Construire. Concevoir. Coder. Consulter. Penser avec les clients et vendre. Créer des marchés. Inventer. Collaborer. Ne pas se contenter de faire mieux; tenter des choses que vous n'auriez jamais cru possibles. Être à la tête dans cette nouvelle ère technologique et résoudre quelques-uns des problèmes les plus difficiles du monde.
Votre rôle et vos responsabilités
Services de sécurité IBM : Rejoignez un chef de file. Travaillez avec nous.
Les services de sécurité IBM cherchent à embaucher un directeur exécutif du développement commercial. Le directeur exécutif du développement commercial travaillera au sein d'une équipe pour identifier et qualifier les opportunités tout en travaillant dans un environnement collaboratif. Leurs efforts et réalisations en ventes visent à répondre aux exigences les plus stratégiques des clients actuels et potentiels ainsi qu'à générer des revenus à court et à long terme pour IBM.
Le directeur exécutif du développement commercial (rôle de vente) entretient des relations commerciales efficaces avec l'équipe de gestion du client et influence le succès global des service de sécurité sur le marché canadien. Il devra déterminer les besoins du client et traduire ces besoins en solutions de sécurité et en opportunités pour IBM.
Responsabilités du titulaire :
Identifier, valider et générer de nouvelles opportunités
Fixer des cibles ambitieuses en matière de revenus annuels et de signatures de contrats tout en faisant des prévisions justes des revenus et en gérant efficacement les activités de prospection.
Effectuer une prospection poussée au sein d'un ensemble de comptes identifiés à travers le Canada
Diriger/être le propriétaire des offres de ventes de services pour les opportunités sélectionnées pendant tout le cycle de vie
Offrir une couverture de la clientèle et coordonner la couverture des rencontres face à face et des programmes;
Travailler avec les experts de domaine pour développer des solutions pour les clients qualifiés
Soutenir le développement et la maintenance des résultats globaux de la sécurité
Diriger/soutenir la gestion du compte avec les équipes commerciales existantes
Exigences
Compétences avérées en cybersécurité stratégique.
Excellent dossier quant aux objectifs de ventes atteints ou dépassés
Succès avéré dans la prospection et la gestion d'un territoire et/ou dans l'accroissement de la présence au sein des comptes.
Une expérience et des relations reconnues avec la haute direction
Une expérience en gestion de petites propositions ainsi que de propositions complexes à grande échelle
Être disposé à se déplacer annuellement 25 % du temps.
Maintenir une attitude positive et enthousiaste et un esprit de compétition
Expertise professionnelle et technique requise
Une formation universitaire pertinente
5 à 10 ans dans la vente de services-conseils en planification des ressources de l'entreprise (ERP) et de solutions orientées services TI complexes (matériel, logiciels, services, intégration, impartition, etc.).
Compétences reconnues en ventes stratégiques complexes, de préférence
Excellent dossier quant aux objectifs de ventes atteints ou dépassés
Une efficacité éprouvée dans la recherche de clients potentiels et la gestion d'un territoire ou à faire croître la présence chez les clients.
Une expérience et des relations reconnues avec la direction.
Une expérience en gestion de petites propositions rapides et très souples ainsi qu'en gestion de propositions complexes de grande échelle.
Anglais écrit avec expérience en rédaction de propositions clients
Des compétences en présentation reconnues.
Expertise professionnelle et technique privilégié
Certification en sécurité CISSP, CISM ou équivalent.
Doit avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage.
A propos de l'unité commerciale
Le nuage et les logiciels cognitifs d'IBM s'engagent à fournir la puissance du nuage, de Watson et des technologies d'IA d'IBM aux clients et aux partenaires d'écosystème partout dans le monde. IBM vous offre l'approche la plus complète et la plus cohérente en matière de développement, de sécurité et d'opérations dans les environnements hybrides, fournissant des solutions logicielles complètes pour les opérations commerciales et informatiques, le développement, la science des données, la sécurité et la gestion. Nos experts et nos capacités logicielles aident les organisations à développer des applications une fois et à les déployer n'importe où, à intégrer la sécurité dans l'ensemble de leur environnement informatique et à automatiser les opérations avec une visibilité de gestion. Avec IBM, vous avez aussi accès à de nouvelles compétences, de nouvelles méthodes, de nouvelles approches de gestion et de gouvernance et un riche écosystème d'experts et de partenaires de l'industrie.
Votre vie chez IBM
Envie d'en savoir plus? Prêt à résoudre certains des défis parmi les plus uniques au monde? Et prêt à façonner l'avenir de millions de personnes?
Si c'est le cas, il est alors temps de vous joindre à nous, d'exprimer votre individualité, de laisser le champ libre à votre curiosité et d'explorer de nouvelles possibilités.
Chaque IBMiste (ou IBMiste potentiel comme vous) dispose d'une voix, trace son propre chemin et propose son expertise en vue d'aider à cocréer et à enrichir notre histoire. Ensemble, nous avons le pouvoir d'apporter des changements significatifs, de modifier la structure de nos clients, de la société et d'IBM elle-même, d'avoir un effet vraiment positif et de faire de ce monde un meilleur endroit pour tous.
Le moment est venu de définir votre carrière.
À propos d'IBM
La plus grande invention d'IBM, c'est l'IBMiste. Nous sommes convaincus que la mise en application de l'intelligence, de la raison et de la science nous permet d'améliorer l'activité économique, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance d'un nuage hybride ouvert et d'une stratégie d'IA pour nos clients et nos partenaires du monde entier.
Ayant réinventé sans relâche depuis 1911, nous ne sommes pas seulement l'une des plus grandes entreprises au monde, nous sommes aussi l'un des plus grands employeurs en TI et en services-conseils, avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 50 s'appuyant sur IBM Cloud pour gérer leur entreprise.
Chez IBM, nous sommes fiers d'avoir été parmi les premiers à adopter l'intelligence artificielle, l'informatique quantique et la chaîne de blocs. C'est le moment de vous joindre à nous et de devenir un innovateur technologique responsable et une force au service du bien dans le monde.
Énoncé du lieu de travail
Pour obtenir de l’information supplémentaire sur les critères d’emplacement, veuillez contacter le recruteur après avoir soumis votre demande.
Vous et IBM
IBM s'engage à créer un milieu diversifié et est fière de souscrire au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, ausexe, à l'identité ou à l'expression de genre, à l'orientation sexuelle, à l'origine nationale, à la génétique, à la grossesse, aux handicaps, à l'âge, au statut de vétéran ou à d'autres caractéristiques. IBM s'engage également à se conformer à toutes lespratiques équitables en matière d'emploi à l'égard du statut de citoyen et d'immigrant.