** Version française suivra **
Why choose Elopak ?
At Elopak, we believe in a cleaner world, a healthy and safe work environment, and a promising future. This is why we produce and develop highly recyclable food packaging solutions that support the principles of sustainable development and are part of a collective effort to reduce the level of global pollution, all in a pleasant working environment where we prioritize quality, safety and talent development.
Also ..
For the many challenges and a stimulating work environment offering great flexibility!
We offer a competitive salary and great working conditions.
We are looking to fill the position of Executive Account Manager :
- Workplace : Remote (travel up to 40 % of the time or as need it)
- Employment status : Permanent
- Input function: As soon as possible
The Executive Account Manager, will report to the VP Sales, Region America and will be responsible to serve its expanding client base in Canada and USA and to lead and manage its book of business.
Specific duties :
- In charge of managing, directing and coordinating sales development activities: develop and execute strategic sales plan designed to increase sales and profits. Responsible for the growth and to drive new, profitable sales while managing key accounts;
- Provide leadership role in developing a strategy to develop new business and to close deals, write RFPs, while balancing account management duties to service and satisfy Elopak’s existing customers;
- Promote value-selling approach on all Elopak’s products, solutions and services, and customer satisfaction;
- Establish, maintain, and grow business, with existing accounts;
- Develop and build trustful relationships with existing and new customers;
- Align organizational objectives with sales strategy through active participation in corporate planning, forecasting, sales resource planning and budgeting;
- Work to establish and meet targets for profitable sales volume and budgets, including development of short and long-range goals and objectives;
- Research and develop strategies and plans, which identify market opportunities;
- Participate in the development of new project proposals and manage all related corporate process;
- Contribute to marketing strategies and sales presentations.
Your qualifications and skills include :
- Minimum of 10 years progressive experience in the food, beverages or food packaging industry
- Proved track record of developing sustainable business in B2B environment
- Proven ability to persuade, negotiate and close complex deals
- Technical understanding and experience in food, beverages or packaging industry
- Excellent understanding of food, beverage industry
- Power Point and presentations skills
- Ability to work in a fast-paced environment
- Strong communication, interpersonal and skills
- Decisional and problem-solving skills
- Willing to travel across North America and Europe occasionally
We thank you for your interest, we will contact the selected candidates.
Pourquoi choisir Elopak ?
Chez Elopak, nous croyons en un monde plus propre, en un environnement de travail sain et sécuritaire, et en un avenir prometteur. C’est pourquoi nous produisons et développons des solutions d’emballages alimentaires hautement recyclables qui appuient les principes de développement durable et s’inscrivent dans un effort collectif pour réduire le niveau de pollution planétaire, tout ça dans un cadre de travail agréable où l’on priorise la qualité, la sécurité et le développement des talents.
Et aussi ..
Pour les nombreux défis et un environnement de travail stimulant offrant une grande
flexibilité !
Nous offrons un salaire concurrentiel et de très belles conditions de travail
Nous recherchons actuellement une personne pour combler le poste de Gestionnaire de comptes exécutif :
- Lieu de travail : Télétravail ( 40 % ou plus de voyagement, selon les besoins )
- Statut de l’emploi : Permanent
- Entrée en fonction : Dès que possible
Relevant de la VP des ventes, Régions Amériques, vous êtes responsable d’assurer le service à une clientèle qui est en pleine croissance au Canada et aux États-Unis. Vous aurez à faire la bonne gestion du portefeuille d’affaire.
De façon plus spécifique vous aurez à :
- Coordonner et diriger les activités de développement des ventes : assurer la croissance et la réalisation de nouvelles ventes tout en assurant la gestion des comptes clients principaux et exécuter un plan de ventes stratégiques qui vise à augmenter les ventes et les profits;
- Assurer un rôle de leader dans l’élaboration d’une stratégie qui vise à développer de nouvelles activités d’affaires, à conclure des contrats et à rédiger des demandes de propositions;
- Favoriser une approche de vente qui est axée sur la valeur ajoutée des produits, des solutions et des services d’Elopak, ainsi que de la satisfaction des clients;
- Créer, entretenir et développer les activités d’affaires avec les clients existants;
- Développer et établir une relation de confiance avec les clients existants et les nouveaux clients;
- Aligner les objectifs organisationnels avec la stratégie de vente à travers une participation active des prévisions des ventes, à la planification des ressources et du budget de l’entreprise ;
- Travailler à établir et à atteindre des objectifs de volume de ventes rentables et de budgets, incluant la définition d’objectifs à court et à long terme ;
- Faire des recherches et développer des stratégies et des plans qui permettent d’identifier les opportunités d’affaires;
- Participer à l’élaboration de nouvelles propositions de projets et assurer la gestion des processus d’entreprise qui s’y rapportent;
- Collaborer aux stratégies de marketing et aux présentations de vente.
Voici vos qualifications et vos compétences :
- Minimum de 10 ans d’expérience dans l’industrie alimentaire, des boissons ou de l’emballage alimentaire ;
- Expérience marquée dans le développement durable dans un environnement B2B ;
- Très bonne capacité de persuasion et de négociation à conclure des affaires complexes ;
- Bonnes compétences techniques de l’industrie alimentaire, des boissons ou de l’emballage;
- Très bonnes compétences avec la suite office, particulièrement PowerPoint;
- Solides compétences en communication et en relation interpersonnelle;
- Aptitudes à la prise de décision et à la résolution de problèmes;
- Bilinguisme français et anglais (oral et écrit);
- Disponibilité à voyager en Amérique du Nord et à l’occasion en Europe
Nous vous remercions pour votre intérêt.
