Une carrière dans les transports va bien au-delà de la conception de ponts, de routes et de chemins de fer. Lorsque nous planifions, concevons et gérons des projets permettant aux personnes et aux biens d’arriver à destination, nous établissons des liens qui transforment les collectivités. Chaque projet d’aéroport, de route, de pont, de port ou de transport collectif est l’occasion de rendre les milieux plus sécuritaires, plus écologiques et plus résilients. Ensemble, nous contribuons concrètement à changer les choses.
Si vous aspirez à une carrière stimulante, joignez-vous à notre équipe de professionnels passionnés par l’avenir des transports.
En plus de votre CV, veuillez aussi joindre une réponse aux questions suivantes (une à deux pages maximum) :
- Selon vous, quels sont les principaux défis et les plus grandes occasions d’affaires du marché dans la région?
- Le groupe Infrastructures met en œuvre une approche unifiée. Quelle serait votre stratégie pour consolider les équipes Développement urbain et Transports de manière à favoriser la collaboration et la croissance dans la région?
- En quoi ce poste vous intéresse-t-il le plus?
Veuillez soumettre votre candidature d’ici le 19 juin. Les entrevues des candidats présélectionnés seront tenues à compter du début du mois de juillet.
Le leader régional, Croissance (RGL) est un membre à part entière de l’équipe de direction veillant à la croissance et au développement du groupe Infrastructures. Il participe notamment à la planification stratégique, au développement de nouveaux marchés et de nouveaux comptes clés, au soutien des campagnes d’entreprise, et au renforcement des collaborations entre les services (BC) et les régions. Le RGL cerne, priorise et contribue à saisir les occasions d’affaires et à faire croître les activités auprès de clients stratégiques dans la région. Pour ce faire, il oriente les efforts des leaders de secteur (SL), des directeurs des pratiques d’affaires (BCPL) et des gestionnaires de comptes clients. Le RGL contribue également à mettre en œuvre le programme visant à faire croître le chiffre d’affaires par le biais d’initiatives stratégiques régionales, de la croissance interne et d’acquisitions, de stratégies d’obtention de clients, de l’expansion des services et de la fidélisation des clients.
Le leader régional, Croissance est responsable de ce qui suit :
- Chiffre d’affaires : Veiller à l’atteinte du chiffre d’affaires et superviser les activités visant la croissance du chiffre d’affaires dans la région et en rendre compte.
- Stratégie : Renforcer le positionnement du groupe Infrastructures sur le marché à l’aide de stratégies de croissance interne, d’acquisitions et d’initiatives de croissance transformatrices.
- Développement de la clientèle : Tisser des relations solides avec les clients clés et les comptes majeurs de la région et développer le portefeuille de projets réalisés pour eux.
- Campagnes d’entreprise : Soutenir et développer les initiatives de croissance de la région dans le cadre des principales campagnes d’entreprise.
Pour assumer ces responsabilités avec succès, le RGL doit s’impliquer à l’échelle de la région et contribuer aux projets en cours et en développement, tout en agissant à titre d’ambassadeur de Stantec dans toute l’industrie.
Le RGL travaillera également en étroite collaboration avec le leader régional – Ligne d’affaires (RBL) afin de stimuler la croissance du chiffre d’affaires, et fera partie de l’équipe de direction régionale chargée de veiller à ce que les activités de la région soient rentables. Le RGL relèvera du Leader, Croissance – Infrastructures.
Pour tous les postes de direction, la durée maximale prévue du mandat est d’environ cinq ans. Il est possible de réévaluer cette durée à la fin du mandat, en fonction de la relève et de la croissance de l’entreprise.
Le candidat retenu doit être basé dans l’un des bureaux de Stantec situés dans la région visée par le poste.
Principales responsabilités
Stratégie
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de croissance interne et d’acquisitions avec les RBL, les SL, les BCPL et les gestionnaires de comptes clients.
- Être à l’affût des principaux facteurs du marché, des grandes tendances, des campagnes, des politiques régionales, des problèmes d’ordre réglementaire et des indicateurs économiques susceptibles d’avoir une incidence sur les risques et les occasions d’affaires dans la région, et transmettre les connaissances.
- Favoriser la création de liens entre les ressources internes (experts techniques, responsables techniques et de projets, équipes de développement des affaires, etc.) afin de multiplier les occasions de collaboration et de maximiser les chances d’obtenir des mandats.
- Faciliter les collaborations entre les BL, les RBL, les SL, les BCPL, les directeurs principaux des opérations (BCOL), les gestionnaires de comptes et les Principals. Promouvoir les ventes croisées pour favoriser l’obtention de mandats auprès de clients de la région.
Chiffre d’affaires
- Veiller à l’atteinte du chiffre d’affaires et des principaux indicateurs de performance, notamment en ce qui concerne les ventes, le rendement des investissements, le taux de réussite et l’intégrité des données dans l’outil Pipeline.
- Diriger et développer une équipe composée de BCPL motivés et dotés d’un grand sens de la collaboration, et définir les attentes et les responsabilités en lien avec la performance de l’équipe.
- Diriger le processus de décision « Go/No Go » ou y prendre part, ainsi que les discussions en lien avec les budgets de développement des affaires pour les opportunités d’envergure ou stratégiques dans la région (celles considérées comme étant parmi les plus prometteuses, qui sont stratégiques pour le secteur ou dont les revenus nets sont de plus de 5 M$).
- Veiller à l’identification et au soutien des 20 opportunités les plus prometteuses pour la région. Élaborer des critères pour l’établissement de partenariats et le recours à des sous-traitants, suivre les activités et les progrès de l’équipe, faire le suivi des dépenses et du budget de développement des affaires, contribuer à la stratégie de développement des affaires et veiller à ce que les activités soient réalisées conformément aux programmes stratégiques du BOU (innovation, pratiques numériques, conception et réalisation virtuelles).
- Travailler avec les leaders de secteur afin de favoriser la création de liens entre les experts techniques, de déterminer les besoins en ressources dans la région, de poursuivre le développement d’opportunités et de soutenir les opportunités des secteurs clés qui sont parmi les 20 plus prometteuses.
- En collaboration avec le RBL, superviser les activités de marketing et de développement des affaires (MBD) et veiller à l’atteinte des cibles de revenus nets.
- En collaboration avec les BCPL, gérer le budget MBD de la région; prévoir et prioriser des investissements dans les conférences et les congrès.
- Soutenir l’élaboration des offres de services techniques pour les opportunités stratégiques.
- Promouvoir la saisie de données exactes dans Pipeline auprès des BCPL et des gestionnaires de comptes, et vérifier l’exactitude et faire le suivi des données saisies.
- Contribuer à l’établissement de prévisions de revenus nets fiables pour la région.
Développement de la clientèle
- Participer activement à l’établissement de relations avec les clients clés, au développement des affaires pour des opportunités stratégiques, et à la direction et au soutien de la réalisation de projets majeurs.
- Contribuer à tisser des relations solides avec les clients clés de la région et à développer le portefeuille de projets avec eux.
- Au besoin, agir à titre de parrain pour certains des comptes clés de la région.
- Cerner les occasions d’affaires régionales, comprendre les déterminants commerciaux favorisant l’obtention de mandats auprès des clients de la région et travailler avec les gouvernements locaux pour connaître les déterminants commerciaux et les programmes incitatifs, générer des occasions et être un chef de file de l’industrie.
Initiatives de croissance
- Campagnes du BOU ou de l’entreprise : Cibler les secteurs d’investissements potentiels de la région qui pourraient générer de nouveaux revenus.
- Initiatives stratégiques de croissance : En collaboration avec le leader, Croissance, déterminer les initiatives stratégiques de croissance qui offrent les meilleures perspectives de croissance pour le groupe Infrastructures. Établir des liens entre les dirigeants du groupe Infrastructures et les responsables des initiatives stratégiques de croissance pour concerter les efforts en lien avec la stratégie, les ressources et les clients ciblés. Pour chaque initiative stratégique de croissance et en collaboration avec le leader, Croissance, définir le potentiel de chacune des occasions d’affaires et les objectifs du groupe en ce sens à l’échelle régionale.
- Acquisitions et embauches stratégiques : En collaboration avec le leader, Croissance, cibler et faire avancer les occasions d’acquisitions et d’embauches stratégiques, dans le but d’atteindre les objectifs de croissance et de diversification.
Principales responsabilités propres aux membres de la direction du groupe Infrastructures
Direction d’équipe
- En tant que leader chevronné, agir à titre de partenaire et de conseiller pour le groupe.
- Repérer les futurs leaders prometteurs dans l’ensemble de l’entreprise dans une optique de croissance et de progression.
- Contribuer au recrutement de talents prometteurs et de premier plan ayant une bonne connaissance des tendances en matière de croissance.
- Prendre part à la gestion des ressources, au développement de carrière, à l’engagement, à la planification de la relève, à l’accompagnement, au mentorat et au développement du leadership dans l’ensemble de la région et du pilier Croissance.
- Chercher activement à renforcer notre positionnement et à faire rayonner notre image de marque, et inviter les employés à faire preuve d’excellence et de leadership dans des domaines précis.
Gestion financière
- Contribuer à l’élaboration du plan d’affaires et du budget annuels, définir la vision, la direction et les priorités à mettre en œuvre, et établir des objectifs de rendement pour le groupe et des pratiques.
- Tenir compte des résultats dans l’établissement des taux pour atteindre les marges cibles.
- Travailler en partenariat avec les BCPL, les BCOL, et les RBL de la région pour soutenir la préparation de budgets et veiller à faire croître le chiffre d’affaires.
- Collaborer avec les RBL pour soutenir l’élaboration et la mise en œuvre de plans d’amélioration pour les unités opérationnelles régionales en difficulté (sur demande).
Promotion des activités
- Participer aux activités de l’équipe de direction du groupe Infrastructures et collaborer activement avec le leader du BOU, les BL, les SL et les leaders de discipline (DL) aux efforts pour peaufiner les stratégies qui nous aideront à nous démarquer sur le marché et à obtenir des projets majeurs.
- Contribuer au positionnement de Stantec à titre d’employeur de choix sur les marchés où le groupe Infrastructures exerce ses activités afin de soutenir le recrutement et la rétention des employés.
- Développer des relations avec d’autres lignes d’affaires et secteurs de Stantec afin de favoriser les ventes croisées et de tirer le maximum des nouvelles occasions d’affaires.
- Incarner notre valeur fondamentale « Meilleurs ensemble ».
- Promouvoir la culture « Plus sécuritaires ensemble » de Stantec qui met l’accent sur la santé physique et mentale et la sécurité des employés.
Des indicateurs clés seront définis en collaboration avec l’équipe de direction du groupe Infrastructures, mais porteront essentiellement sur les points suivants :
- Atteindre les objectifs du plan d’affaires régional de marketing et développement des affaires (MBD), des ventes et des revenus dans les limites du budget. Utiliser le tableau de bord Ignite BI pour obtenir une vue d’ensemble de la performance MBD : - Performance des ventes par rapport aux objectifs de ventes
- Croissance du chiffre d’affaires (en % par rapport à l’année précédente)
- Croissance du carnet de commandes en glissement annuel
- Dépenses MBD par rapport au budget
- Rendement des investissements (ROI) : Dépenses MBD par rapport aux ventes des 12 derniers mois
- Taux d’obtention de mandats : > 35 % par région/BC
- Situation du carnet de commandes par rapport aux mesures dans Ignite
- Taux d’obtention des 20 opportunités les plus prometteuses de la région ($) > 40 %
- Dix points de contact avec les clients par mois
- Sondages clients réalisés chaque année auprès de tous les comptes de niveau K1 et K2 de la région, ainsi que pour les projets clés et les relations clients clés.
- Objectifs et cibles SSE pour les superviseurs
- Objectifs pour les superviseurs, s’il y a lieu
Aptitudes et compétences
- Compétences en développement des affaires et capacité à fixer et à réaliser des objectifs de performance et à motiver les équipes à atteindre des objectifs communs.
- Capacité à diriger, à inspirer et à former des équipes en adoptant une approche entrepreneuriale et collaborative.
- Compréhension exceptionnelle du portefeuille et des marchés de la région. Capacité à analyser le marché pour y déceler des occasions de croissance et aider le groupe à garder une longueur d’avance sur la concurrence.
- Sens aigu des affaires et capacité à élaborer une stratégie, à mettre en œuvre des initiatives et à analyser les résultats en tirant parti de sa connaissance approfondie du secteur de l’architecture, de l’ingénierie et de la construction.
- Approche axée sur la satisfaction des clients et capacité à motiver les membres de l’équipe à fournir des services de qualité exceptionnelle aux clients.
- Excellentes habiletés en leadership et compétences éprouvées dans l’établissement et la concrétisation d’une vision globale et à long terme.
- Sens inné de la collaboration et volonté de rassembler des équipes multidisciplinaires et dont les membres proviennent de plusieurs BOU pour travailler sur divers projets.
- Excellentes compétences en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, et talent pour s’exprimer en public.
Formation et expérience
- Personne détentrice d’un diplôme professionnel et membre d’un ordre professionnel, s’il y a lieu.
- Minimum de 15 ans d’expérience dans un milieu de travail multidisciplinaire combinant architecture et ingénierie.
Sommaire des avantages sociaux: Avantages sociaux au Canada : Les employés à temps partiel et à temps plein auront accès aux avantages sociaux suivants : régimes de soins de santé, de soins dentaires et de la vue, programme de bien-être, comptes de crédits-santé et de mieux-être, régime enregistré d’épargne-retraite collectif, régime d’actionnariat des employés, compte d’épargne libre d’impôt (CELI) collectif, assurance vie et assurance décès ou mutilation accidentels (DMA), régimes d’assurance invalidité de courte et de longue durée, assistance-voyage en cas d’urgence, remboursement des frais de scolarité, couverture des frais d’adhésion à des associations professionnelles et congés payés.
Les employés temporaires ou occasionnels auront accès aux avantages sociaux suivants : régime enregistré d’épargne-retraite collectif, régime d’actionnariat des employés et compte d’épargne libre d’impôt collectif.
Emplacement principal: Canada | QC | Laval
Organisation: BC-1581 CommDev-CA Quebec
Statut de l'employé: Permanent
Business Justification: Nouveau poste
Déplacements: Oui
Horaire: Temps plein
Affichage: 11/06/2026 05:06:27
Req: 1006275
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