Curation par Marcus Evans est un service exclusif destiné à la clientèle la plus exigeante au monde, axé sur l'accès aux événements sportifs, culturels et de divertissement les plus recherchés.
Nous sommes à la recherche de professionnels motivés, enthousiastes et passionnés pour se joindre à notre division sportive et à notre équipe de vente en tant que responsable du développement des affaires. Vous retournerez directement au chef de l'exploitation de Curation. Le rôle est initialement indépendant en vue de bâtir une opération commerciale très performante dans les 6 prochains mois pour soutenir les plans d'expansion agressifs de l'activité liés, mais sans s'y limiter, à la Coupe du monde de football en 2026 et à la croissance de la F1 en Amérique du Nord.
En travaillant de manière indépendante et avec le soutien d'une équipe de développement des affaires et de recherche, vous identifierez, créerez et maintiendrez une base de données ciblée de particuliers fortunés, de propriétaires d'entreprises et de cadres supérieurs d'entreprises ciblées en Amérique du Nord. Vous dirigerez la collaboration avec les équipes de marketing et de développement des affaires internes pour exécuter des stratégies ciblées de développement commercial afin de promouvoir la marque Curation et ses produits sur une variété de canaux, y compris, mais sans s'y limiter, les ventes directes, le marketing direct, les médias sociaux et en ligne. Au fil du temps, vous développerez une équipe plus large de directeurs commerciaux hautement performants au sein de la division en Amérique du Nord afin d'augmenter davantage les revenus.
Il s'agit d'un poste en personne situé dans notre bureau de Montréal.
Principales responsabilités
Générer et prospecter de nouveaux prospects pour créer un business book.
Contacter, qualifier et engager des prospects par courriel, LinkedIn et par appels à froid.
Négocier et conclure des contrats avec des décideurs de niveau C et des individus fortunés en prenant connaissance de leurs objectifs de croissance et en convertissant ces informations en opportunités commerciales.
Travailler avec de nouveaux clients pour bâtir des relations à long terme.
Comprendre et positionner la valeur de l'hospitalité et du divertissement sportifs haut de gamme de manière efficace sur notre marché cible.
Déplacement vers des événements à destination dans des villes d'Amérique du Nord pour soutenir la prestation des clients lors d'événements, notamment l'US Masters, l'US Open, la Coupe du monde de football, la Ryder Cup et le Super Bowl .
Collaborer à la conduite d'initiatives de marketing et de développement des affaires plus larges afin de générer des prospects entrants pour compléter les activités de développement commercial sortantes. Travailler avec des équipes et des intervenants dans des sites distants aux États-Unis et en Europe.
Identifiez les occasions de promotion croisée et de développement des affaires au sein du groupe Marcus Evans au sens large.
Maintenir des rapports hebdomadaires, mensuels et trimestriels basés sur des indicateurs de performance clés convenus pour communiquer les performances.
Tenir un registre organisé de l'activité de vente et du pipeline dans notre CRM.
Contribuer au développement et à la croissance plus larges de l'entreprise en contribuant à l'expansion du portefeuille de produits dans le secteur du sport, du divertissement et de la culture en Amérique du Nord.
Utilisera ZoomInfo et HubSpot CRM interne comme outil de profilage. Aussi LinkedIn Sales Navigator pour des renseignements supplémentaires sur les ventes.
Qualifications
Doit avoir les documents de travail requis pour travailler légalement en Amérique du Nord.
Baccalauréat dans une discipline connexe ou alternativement 3 à 5 ans d'expérience en gestion des ventes dans un environnement de vente B2B.
L'expérience et l'hospitalité seront considérées comme un avantage.
Une expérience dans le ciblage et la vente auprès de particuliers fortunés constituera un avantage certain.
Haut niveau de motivation, vous devez être autonome !
Attitude positive à tout moment.
Niveau élevé d'autodiscipline, capacité de travailler de manière indépendante et en équipe.
Axé sur les objectifs et les cibles.
Prenez des initiatives.
Bonne gestion du temps.
Bonnes manières téléphoniques et être capable d'offrir un processus de vente solide par téléphone aux prospects.
Solides compétences en communication, écrites et orales, en particulier lorsque vous travaillez avec des équipes distantes.
D'autres langues étrangères sont un plus.
Rémunération et avantages
Un salaire mensuel de 3 000 $ + après une courte période d'essai, un salaire mensuel supplémentaire au titre des commissions égal à 3 000 $ par trimestre + un système de commissions généreux, avec un potentiel de gains à 6 chiffres la première année.
Possibilité d'assister à nos événements.
Environnement international et corporate.
Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité des chances et valorisons la diversité. Tout emploi est décidé en fonction des qualifications, du mérite et des besoins de l'entreprise.
#IND3
Type d'emploi : Temps plein, Permanent
Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Assurance Vision
- Congés payés
- Événements d'Entreprise
- Gym sur place
Horaire :
- Du Lundi au Vendredi
- Quart de jour
Rémunération supplémentaire :
Lieu du poste : En présentiel
