Business Development Specialist – Montreal, Quebec
Gillship Navigation is a leading NVOCC consolidator in the Canadian market. Founded in 1981 to provide consolidation services for both import and export cargo, we have expanded our global network to offer those services worldwide.
We are seeking a motivated and results-driven NVOCC Business Development Specialist to expand our presence throughout Quebec and Eastern Provinces. This is an excellent opportunity for an ambitious sales professional who thrives on building relationships, developing new business, and creating long-term customer partnerships.
The successful candidate will possess a strong sales orientation, exceptional communication skills, and the ability to earn a client's trust while positioning Gillship Navigation as the preferred NVOCC partner in Canada.
This is a hybrid position.
Monday to Friday, 8:00 AM – 5:00 PM
About the Role
As a NVOCC Business Development Specialist, you will be responsible for identifying, qualifying, and developing new business opportunities while maintaining strong relationships with existing customers. You will work closely with our operations and inside sales teams to deliver exceptional service and customized shipping solutions.
Key Responsibilities
- Develop and manage a pipeline of qualified sales opportunities.
- Prospect and establish relationships with international freight forwarders, customs brokers, and logistics providers.
- Generate new business through phone calls, networking, referrals, and in-person meetings.
- Qualify prospective customers and provide competitive pricing and service solutions.
- Conduct regular client visits and maintain ongoing communication with existing customers.
- Ensure customer expectations are met through proactive account management and collaboration with internal teams.
- Work closely with operations and inside sales personnel to support customer requirements and business growth.
- Attend industry events, trade shows, and networking functions as a representative of Gillship Navigation.
- Maintain accurate sales activity records, forecasts, and reports.
- Consistently develop profitable new business opportunities throughout Western Canada.
Qualifications
- Previous experience in sales, business development, freight forwarding, logistics, transportation, or NVOCC services is preferred.
- Strong relationship-building and customer service skills.
- Excellent verbal, written, and presentation abilities.
- Self-motivated with the ability to work independently and manage a sales territory.
- Strong organizational and time-management skills.
- Comfortable with travel throughout Western Canada.
- Valid driver's license and reliable vehicle.
- Bilingual in French and English
Compensation & Benefits
- Competitive base salary based on experience.
- Monthly commission program based on gross profit margin generated from active clients.
- Automobile allowance and reimbursement of approved business travel expenses.
- Comprehensive health, dental, and vision benefits package.
- Group RSP matching program.
- Ongoing career development and advancement opportunities within a growing international organization.
- Full support from experienced operations and inside sales teams.
If you feel you have the personality, drive, and qualifications we are looking for, we encourage you to apply and join a company that has been serving the international shipping community for over 40 years. [email protected]
Equal Opportunity Employer
We are an equal opportunity employer and welcome applications from all qualified candidates. We are committed to creating an inclusive and diverse workplace and do not discriminate based on race, gender, age, religion, disability, sexual orientation, or any other protected characteristic under applicable law.
Spécialiste du développement des affaires – Montréal, Québec
Gillship Navigation est l'un des principaux consolidateurs NVOCC sur le marché canadien. Fondée en 1981 pour offrir des services de consolidation de fret à l'importation et à l'exportation, notre entreprise a développé un réseau mondial nous permettant d'offrir ces services partout dans le monde.
Nous sommes à la recherche d'un(e) Spécialiste du développement des affaires NVOCC motivé(e) et axé(e) sur les résultats afin de développer notre présence au Québec et dans les provinces de l'Est du Canada. Il s'agit d'une excellente occasion pour un professionnel de la vente ambitieux qui excelle dans le développement de relations, la prospection de nouveaux clients et la création de partenariats à long terme.
Le candidat retenu possédera une forte orientation vers les ventes, d'excellentes aptitudes en communication et la capacité d'établir un climat de confiance avec les clients tout en positionnant Gillship Navigation comme le partenaire NVOCC de choix au Canada.
Type de poste
Poste hybride
Du lundi au vendredi, de 8 h à 17 h
À propos du poste
À titre de Spécialiste du développement des affaires NVOCC, vous serez responsable d'identifier, de qualifier et de développer de nouvelles opportunités d'affaires tout en maintenant de solides relations avec les clients existants. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes des opérations et des ventes internes afin d'offrir un service exceptionnel et des solutions d'expédition adaptées aux besoins de nos clients.
Responsabilités principales
- Développer et gérer un pipeline d'opportunités de vente qualifiées.
- Prospecter et établir des relations avec des transitaires internationaux, des courtiers en douane et des fournisseurs de services logistiques.
- Générer de nouvelles occasions d'affaires par téléphone, par réseautage, par recommandations et lors de rencontres en personne.
- Qualifier les clients potentiels et leur proposer des solutions de transport et de tarification compétitives.
- Effectuer des visites régulières chez les clients et maintenir une communication continue avec les comptes existants.
- Veiller à répondre aux attentes des clients grâce à une gestion proactive des comptes et à une collaboration étroite avec les équipes internes.
- Travailler en collaboration avec les équipes des opérations et des ventes internes afin de soutenir les besoins des clients et la croissance de l'entreprise.
- Participer à des événements de l'industrie, salons commerciaux et activités de réseautage à titre de représentant de Gillship Navigation.
- Maintenir à jour les activités de vente, les prévisions et les rapports.
- Développer continuellement de nouvelles occasions d'affaires rentables à travers le Québec et les provinces de l'Est.
Qualifications
- Expérience en ventes, développement des affaires, transit de fret, logistique, transport ou services NVOCC, un atout.
- Excellentes aptitudes pour le développement de relations d'affaires et le service à la clientèle.
- Excellentes compétences en communication verbale, écrite et en présentation.
- Grande autonomie et capacité à gérer un territoire de vente de façon indépendante.
- Excellentes compétences organisationnelles et de gestion du temps.
- Disponible pour se déplacer à travers le Québec et les provinces de l'Est.
- Permis de conduire valide et véhicule fiable.
- Bilinguisme français et anglais obligatoire.
Rémunération et avantages sociaux
- Salaire de base concurrentiel selon l'expérience.
- Programme de commissions mensuelles basé sur la marge brute générée par les clients actifs.
- Allocation automobile et remboursement des dépenses professionnelles approuvées.
- Régime complet d'avantages sociaux incluant soins médicaux, dentaires et de la vue.
- Programme de REER collectif avec contribution de l'employeur.
- Possibilités continues de développement professionnel et d'avancement au sein d'une organisation internationale en croissance.
- Soutien complet d'équipes expérimentées aux opérations et aux ventes internes.
Si vous possédez la personnalité, la motivation et les qualifications que nous recherchons, nous vous invitons à postuler et à vous joindre à une entreprise qui dessert la communauté du transport international depuis plus de 40 ans.
[email protected]
Employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi
Nous souscrivons au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et encourageons toutes les personnes qualifiées à présenter leur candidature. Nous nous engageons à maintenir un milieu de travail inclusif et diversifié et ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, le sexe, l'âge, la religion, le handicap, l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois applicables.
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