About Applauz
Join the team at Applauz, where we value and empower our employees like no other. We build employee recognition and engagement software for mid-sized North American companies.
We provide an agentic AI platform that acts as a manager’s assistant, surfacing hidden opportunities for appreciation and making personalized outreach effortless. By ensuring recognition reaches every employee on the desk or on the floor, we turn sentiment into actionable data. We help leaders become multipliers, transforming a fragmented workforce into a unified culture where retention drives revenue and organizations grow.
We're a remote company, so you pick the workspace where you do your best work, whether that's home or a café. We still get together in person at our co-working space for team building and brainstorming, because a fully distributed team still needs the human part. Above all, we trust our people to get the job done.
About the role
Applauz is hiring an Account Executive to win new logos in our mid-market segment: North American organizations with 150 to 1,000 employees.
This is a hunter role. You own a territory, build your own pipeline through outbound prospecting, and close net-new business. You'll also mature the inbound leads marketing generates. Deal sizes are growing, and multi-year agreements are common, so expect consultative selling to HR and Finance buyers rather than volume transacting.
New logos are the whole job. Expansion, renewals and account management sit with our Account Management team, so your time stays on new business.
What you'll own
Pipeline and closing
- Build and maintain your own outbound pipeline, and work inbound leads through to qualified opportunity.
- Prospect into HR, People, Total Rewards, and Finance leaders at organizations of 150 to 1,000 employees.
- Consistently exceed an individual monthly sales quota, and maintain an average close-win rate above 25% on qualified leads.
- Run discovery that gets to the real problem, then deliver tailored presentations and product demonstrations.
- Negotiate and close multi-year agreements, including price, term, and license structure.
- Build a mutual action plan on every deal above 500 employees.
Discipline and forecasting
- Qualify with MEDDIC. We will ask you about the economic buyer, decision criteria, decision process, and champion, and "I have a good feeling" is not a forecast.
- Keep the CRM current. Stage, close date, value, and next step should be accurate without anyone chasing you for them.
- Forecast your month and quarter honestly, and call your commit early enough for it to mean something.
- Disqualify fast. Killing a bad deal in week two is worth as much as closing a good one in week eight.
- Stay current on market trends and competitor activity, and feed what you learn back to Product and Marketing.
What you don't own
- Renewals, upsell and cross-sell into existing accounts. That belongs to Account Management.
- Onboarding, implementation, and platform configuration. That belongs to Client Experience.
- Invoicing and collections. Operations takes it from signature.
Qualifications
- 3+ years closing net-new B2B SaaS business in the mid-market, with a track record of exceeding quota. Bring the numbers.
- Experience selling to HR, People, or Total Rewards decision-makers is strongly preferred.
- You can manage and forecast a pipeline with longer sales cycles and higher deal values.
- Comfortable running the full cycle: prospect, discover, demo, propose, negotiate, close.
- Strong communication, presentation, and negotiation skills, and an analytical read on your own numbers.
- CRM discipline. You'll live in HubSpot, and we'll manage from it.
- Working knowledge of sales enablement tools (HubSpot, Zoominfo, Nooks).
- Fluent English is required. Fluent French is a significant asset given our Quebec client base.
- Background in HR technology, recognition, or employee engagement is a strong asset.
Who you are
- Curious. You learn quickly, and you're never quite satisfied with your last quarter.
- You love sales. Competition energizes you and hitting the number is the point.
- You build real rapport with buyers, understand what they need, and can make a case that lands.
- You take ownership. You bring solutions, not issues.
- You collaborate well, and you lead from the front when things move fast.
- You're comfortable being measured. Monthly quota, visible pipeline, honest forecast.
What we offer
- Fully remote work anywhere in Canada, with flexible hours
- Competitive base salary with uncapped commission, measured monthly, with accelerators once you pass quota
- Generous vacation and personal days, plus a group healthcare plan
- Real room to grow
- Plenty of recognition, rewards and perks from our own Applauz platform
- A work culture where you can be yourself and feel appreciated
Ready to make work a happier place? Apply now and let's Applauz the world together!
Directeur ou directrice de comptes (marché intermédiaire)
À propos d'Applauz
Joignez-vous à l'équipe d'Applauz, où la reconnaissance et l’appréciation sont au cœur de notre culture. Nous bâtissons une application de reconnaissance et d'engagement des employés pour les entreprises nord-américaines de taille moyenne.
Nous offrons une plateforme d'IA agentique qui agit comme l'assistant du gestionnaire : elle fait ressortir les occasions de reconnaissance qui passent inaperçues et rend les gestes personnalisés faciles à poser. En assurant que la reconnaissance rejoint chaque employé, au bureau comme sur le plancher, nous transformons le ressenti en données exploitables. Nous aidons les leaders à devenir des multiplicateurs, et faisons d'une main-d'œuvre fragmentée une culture unifiée où la fidélisation alimente les revenus et la croissance de l'entreprise.
Nous sommes une entreprise en télétravail : vous choisissez l'endroit où vous travaillez le mieux, que ce soit à la maison ou au café. Nous nous réunissons quand même en personne à notre espace de cotravail pour des activités d'équipe et des séances de brainstorm, parce qu'une équipe entièrement distribuée a encore besoin du contact humain. Par-dessus tout, nous faisons confiance à nos gens pour livrer.
À propos du rôle
Applauz recrute un directeur ou une directrice de comptes pour aller chercher de nouveaux clients dans notre segment du marché intermédiaire : les organisations nord-américaines de 150 à 1 000 employés.
C'est un rôle de chasseur. Vous êtes responsable d'un territoire, vous bâtissez votre propre pipeline par prospection sortante et vous concluez de nouvelles ventes. Vous ferez aussi mûrir les leads entrants générés par le marketing. La taille de nos transactions augmente et les ententes pluriannuelles sont fréquentes : attendez-vous à de la vente consultative auprès d'acheteurs des RH et des finances, pas à de la vente de volume.
Les nouveaux clients, c'est l’entièreté du mandat. L'expansion, les renouvellements et la gestion de comptes relèvent de notre équipe de gestion de comptes, pour que votre temps reste consacré aux nouvelles affaires.
Ce dont vous êtes responsable
Pipeline et conclusion de ventes
- Bâtir et entretenir votre propre pipeline “outbound”, et amener les leads entrants jusqu'à l'opportunité qualifiée.
- Prospecter auprès des responsables des RH, de l'expérience employé, de la rémunération globale et des finances dans des organisations de 150 à 1 000 employés.
- Dépasser constamment un quota de ventes mensuel individuel et maintenir un taux de gain moyen supérieur à 25 % sur les leads qualifiés.
- Mener une découverte qui va au fond du problème, puis livrer des présentations et des démonstrations de produit adaptées.
- Négocier et conclure des ententes pluriannuelles, incluant le prix, la durée et la structure de licences.
- Élaborer un plan d'action conjoint pour chaque transaction de plus de 500 employés.
Rigueur et prévisions
- Qualifier avec MEDDIC. Nous vous poserons des questions sur l'acheteur économique, les critères de décision, le processus décisionnel et le champion. « J'ai un bon feeling » n'est pas une prévision.
- Tenir le CRM à jour. L'étape, la date de conclusion, la valeur et la prochaine étape doivent être exactes sans que personne ait à vous relancer.
- Prévoir votre mois et votre trimestre honnêtement, et annoncer vos engagements assez tôt pour que ça compte.
- Disqualifier rapidement. Abandonner une mauvaise transaction en semaine deux vaut autant que conclure une bonne en semaine huit.
- Suivre les tendances du marché et l'activité des concurrents, et rapporter ce que vous apprenez aux équipes de produit et de marketing.
Ce dont vous n'êtes pas responsable
- Les renouvellements, les ventes incitatives et les ventes croisées dans les comptes existants. Cela relève de la gestion de comptes.
- L'intégration des clients, l'implantation et la configuration de la plateforme. Cela relève de l'expérience client.
- La facturation et les recouvrements. Les opérations prennent le relais à la signature.
Qualifications
- Plus de 3 ans à conclure de nouvelles ventes SaaS B2B sur le marché intermédiaire, avec un historique de dépassement de quota. Apportez vos chiffres!
- Une expérience de vente auprès de décideurs en RH, en expérience employé ou en rémunération globale est fortement souhaitée.
- Vous savez gérer et prévoir un pipeline avec des cycles de vente plus longs et des transactions de plus grande valeur.
- À l’aise avec le cycle complet : prospecter, découvrir, démontrer, proposer, négocier, conclure.
- Solides habiletés en communication, en présentation et en négociation, et un regard analytique sur vos propres chiffres.
- Rigueur dans le CRM. Vous vivrez dans HubSpot, et c'est de là que nous gérerons.
- Connaissance pratique des outils d'aide à la vente (HubSpot, Zoominfo, Nooks).
- La maîtrise de l'anglais est essentielle. La maîtrise du français est un atout important compte tenu de notre clientèle québécoise.
- Une expérience en technologies RH, en reconnaissance ou en engagement des employés est un atout important.
Qui vous êtes
- Curieux ou curieuse. Vous apprenez vite et vous n'êtes jamais tout à fait satisfait de votre dernier trimestre.
- Vous aimez la vente. La compétition vous stimule et atteindre le chiffre, c'est le but.
- Vous établissez un vrai lien avec les acheteurs, vous comprenez leurs besoins et vous savez présenter un argumentaire qui porte.
- Vous prenez vos responsabilités. Vous apportez des solutions, pas des problèmes.
- Vous collaborez bien et vous menez par l’exemple quand ça bouge vite.
- Vous êtes à l'aise pour être mesuré : quota mensuel, pipeline visible, prévisions honnêtes.
Ce que nous offrons
- Télétravail complet partout au Canada, avec des horaires flexibles
- Salaire de base concurrentiel avec commissions sans plafond, mesurées mensuellement, et des accélérateurs une fois le quota dépassé
- Vacances et journées personnelles généreuses, en plus d'un régime d'assurance collective
- De vraies possibilités d'avancement
- Beaucoup de reconnaissance, de récompenses et d'avantages provenant de notre propre plateforme Applauz
- Une culture de travail où vous pouvez être vous-même et vous sentir apprécié
Prêt à favoriser le bonheur au travail ? Postulez dès maintenant et applaudissons le monde ensemble !
Pay: From $75,000.00 per year
Benefits:
- Casual dress
- Company events
- Dental care
- Employee assistance program
- Paid time off
- Wellness program
- Work from home
Work Location: Remote
