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À propos de M1 Composites
Responsable du développement des affaires dans le secteur aérospatial
À propos de M1 Composites
M1 Composites est un chef de file en ingénierie, fabrication et réparation de structures composites et métalliques pour l'aviation commerciale et militaire. Fournisseur de confiance des principales compagnies aériennes et des opérateurs gouvernementaux, M1 offre à son équipe d'ingénieurs et de techniciens hautement spécialisés une expérience unique et enrichissante au sein de l'industrie, grâce à une expertise acquise sur une vaste gamme d'aéronefs.
Objectif
Le responsable du développement des affaires aérospatial est responsable de la stratégie, du portefeuille de clients et des plans de conquête de marchés pour le secteur commercial (non-gouvernemental) afin de générer une croissance rentable. Il est responsable du rendement commercial, de la priorisation des opportunités, de la stratégie de conquête et du succès des propositions, tout en veillant à la rigueur, à la cohérence et à l'efficacité de l'exécution au sein de l'organisation commerciale.
Ce poste exige du leadership, un esprit stratégique, de la débrouillardise, le souci du détail et la capacité de travailler en autonomie.
Objectifs :
- Augmenter les revenus et accroître la clientèle.
- Établir et maintenir des relations solides avec les clients.
- Améliorez l'image de marque de l’entreprise en créant une proposition de valeur client forte.
- Améliorer le taux de conversion et la santé du pipeline des ventes.
- Maintenir des prévisions précises et une utilisation rigoureuse du CRM.
Principales responsabilités
Marché commercial
- Générer et exploiter les pistes commerciales grâce au réseautage, aux salons professionnels, à la prospection et à la veille concurrentielle.
- Établir et maintenir des relations durables avec les clients.
- Surveillez les tendances du marché, la concurrence et les prix afin de maintenir un positionnement concurrentiel.
- Formuler des recommandations à la direction en se basant sur l'analyse du marché et les résultats des ventes.
- Soutenir les travaux commerciaux liés au secteur militaire (contrats non gouvernementaux).
Opérations commerciales et gouvernance
- Assurer la rigueur du CRM et l'intégrité des données au sein des équipes BD et Ventes.
- Suivre et tenir à jour les statistiques de rendement des ventes, notamment :
o Chiffre d'affaires par rapport aux prévisions
o ventes de nouvelles entreprises
o Carnet de commandes (réparation, fabrication, pièces de rechange)
o Nombre de propositions générées
o Taux de victoire (%)
- Gérer la stratégie marketing conformément aux objectifs de développement commercial.
- Collaborer avec les services internes pour assurer la satisfaction de la clientèle et la réussite du projet.
Votre profil idéal :
- Baccalauréat (aérospatial, commerce, vente ou domaine connexe).
- Minimum de cinq (5) ans d'expérience dans le développement des affaires ou les ventes au sein de l'industrie aérospatiale (MRO de préférence).
- Expérience d'affaires avérée et succès démontré dans des rôles en contact direct avec la clientèle.
- Solide expérience en matière de planification des conquêtes de marchés et de stratégies de proposition.
- Expérience dans la gestion des prévisions de pipelines et de systèmes CRM.
- Très à l'aise avec la prospection, le démarchage téléphonique et la conclusion d'ententes complexes.
- Solides compétences en leadership, avec la capacité d'encadrer et de former les membres de l'équipe de vente.
- Excellentes compétences en négociation, en persuasion et en présentation.
- Solides compétences en organisation et en gestion de projet.
- Proactif, débrouillard et à l'aise dans les situations ambiguës.
- Disposition à voyager.
- Maîtrise l'anglais et possède des connaissances fonctionnelles en français (oral et écrit).
Comment le succès est-il mesuré ?
- Croissance du chiffre d'affaires (réalisée par rapport aux prévisions)
- ventes de nouvelles entreprises
- carnet de commandes
- Volume des propositions et taux de réussite
- État des pipelines et prévisions précises
About M1 Composites
M1 Composites is a leader in engineering, manufacturing, and repair of composite and sheet metal structures for the commercial and defense aviation industry. M1 is a trusted supplier to major airlines and government operators. Our team of highly specialized engineers and technicians have the chance to work on a wide range of aircraft types which gives them a unique and exciting experience within the industry.
Purpose
The Aerospace Sales/Business Development Manager owns the commercial (non-government) business development strategy, pipeline, and capture plans to drive profitable growth. This role is accountable for sales performance, opportunity prioritization, win strategy, and proposal success while ensuring discipline, alignment, and execution across the sales organization.
This position requires leadership, strategic thinking, resourcefulness, attention to detail, and the ability to operate with autonomy.
Objectives:
· Grow the revenue stream and increase the customer base.
· Establish and maintain strong relationships with customers.
· Elevate corporate branding by creating a strong Customer Value Proposition.
· Improve win rate and sales pipeline health.
· Maintain accurate forecasting and disciplined CRM usage.
Main responsibilities
Commercial Market
· Generate and follow up on leads through networking, trade shows, prospecting, and market intelligence.
· Build and maintain long-lasting client relationships.
· Monitor market trends, competitors, and pricing to maintain competitive positioning.
· Make recommendations to management based on market analysis and sales results.
· Support commercial military-related work (non-government contracts).
Sales Operations & Governance
· Ensure CRM discipline and data integrity across the BD and Sales team.
· Track and maintain sales performance statistics, including:
o Revenue vs forecast
o New business sales
o Sales backlog (repair, manufacturing, spares)
o Number of proposals generated
o Win rate (%)
· Manage marketing strategy in alignment with BD objectives.
· Collaborate with internal departments to ensure customer satisfaction and successful execution.
Your ideal background:
· Bachelor’s degree (Aerospace, Business, Sales, or related field).
· Minimum of five (5) years of experience in Business Development or Sales within the aerospace industry (MRO preferred).
· Proven sales track record with demonstrated success in customer-facing roles.
· Strong capture planning and proposal strategy experience.
· Experience managing pipeline forecasting and CRM systems.
· Very comfortable with prospecting, cold calling, and closing complex deals.
· Strong leadership skills with ability to coach and mentor sales team members.
· Excellent negotiation, persuasion, and presentation skills.
· Strong organizational and project management skills.
· Proactive, resourceful, and comfortable working in ambiguous situations.
· Willingness to travel.
· Fluent in English and functional in French (spoken and written).
How Success Is Measured
· Revenue growth (actual vs forecast)
· New business sales
· Sales backlog
· Proposal volume and win rate
· Pipeline health and forecast accuracy
Job Type: Full-time
Benefits:
- Dental care
- Disability insurance
- Extended health care
- Life insurance
- On-site parking
- RRSP match
Experience:
- Business development: 5 years (preferred)
- BD in MRO aviation: 3 years (required)
Work Location: In person
