Laubrass, une entreprise familiale proposant des logiciels de productivité innovants, est à la recherche d’un vendeur pour développer et maintenir son marché actuel, principalement situé sur le territoire américain.
Établie sur le marché nord-américain depuis plus de 30 ans, les logiciels de productivité de Laubrass se sont démarqués dans le domaine du génie industriel auprès de géants internationaux comme l’Oréal, Adidas, Tesla, Lululemon, Volvo etc. par leur efficacité, leur simplicité d’utilisation et leur nécessité en gestion de projets, principalement dans les secteurs manufacturier, de la vente au détail et agroalimentaire.
1. Responsabilités
· Maîtriser l’ensemble de l’offre de produits et services de Laubrass, ainsi que son positionnement sur le marché et le profil type de ses clients;
· Exécuter une stratégie de développement des affaires en Amérique du Nord;
· Gérer de manière fluide le processus de vente et coordonner les interventions des différents acteurs impliqués dans la prise de décision des clients;
· Contacter les leads et les clients actuels pour générer des ventes;
· Réaliser des démonstrations des logiciels Laubrass par vidéoconférence;
· Développer des opportunités de vente par des stratégies diversifiées (réseautage, upsell, cross-sell, réseau de partenaires, prospection, réseaux sociaux, courriels, etc.);
· Établir et maintenir des relations d’affaires de qualité avec les partenaires, clients actuels, et clients potentiels;
· Agir en tant que chargé de compte pour les clients actuels de Laubrass;
· Concevoir des moyens créatifs pour établir des liens et des relations de confiance avec les décideurs au sein des clients ciblés;
· Mettre à jour et maintenir le CRM incluant les comptes clients;
· Participer aux réunions stratégiques de vente;
· Contribuer à l’élaboration des stratégies et processus de vente;
· Collaborer avec le CEO pour développer de nouvelles stratégies visant à accroître le bassin de ventes et atteindre les objectifs mensuels en termes de contacts de vente et de revenus récurrents;
· Travailler en équipe pour améliorer continuellement la couverture du marché nord-américain;
· Bénéficier de l’expertise d’un coach externe pour challenger vos acquis et perfectionner vos stratégies de vente et de gestion de comptes;
2. Qualifications
· Avoir un DEC ou plus dans un domaine connexe à la vente
· Vous avez 2 à 3 ans d'expérience dans la vente de logiciels.
· Vous adorez la vente et le contact avec les gens;
· Vous êtes bon communicateur;
· Vous aimez travailler en télétravail à distance;
· Vous êtes autonome et discipliné;
· Vous avez de l’initiative et êtes dynamique;
· Vous avez un profil hunter; une volonté de foncer et de ne pas lâcher;
· Vous aimez le secteur de la technologie et des logiciels
· Vous savez écouter, poser les bonnes questions et challenger les idées préconçues;
· Vous avez un esprit analytique qui vous permet de comprendre les enjeux et de proposer les solutions les plus adaptées;
· Vous êtes habile pour vulgariser des concepts techniques;
· Vous êtes persévérant et vous possédez une bonne capacité d’adaptation;
· Vous avez de l’entregent et vous entrez facilement en relation avec les gens;
· Vous êtes ouvert à voyager et participer à des salons et foires commerciales;
· Vous avez déjà utilisé un système CRM
· Vous êtes parfaitement bilingue (anglais & français) (la majorité de nos clients sont aux États-Unis);
· Vous êtes bon.e négociateur.rice possédant de bonnes aptitudes en communication;
3. Bénéfices
Relever ce défi vous permettra de reprendre toute la gestion interne des ventes de l’entreprise et de développer vos compétences organisationnelles et de ventes, en travaillant à toutes les étapes du processus de vente, que ce soit pour le premier contact avec le client (cold call), le suivi des clients actuels, l’augmentation des comptes clients actuels vers de nouveaux logiciels et l’amélioration générale du processus de vente.
En affaires depuis plus de 30 ans, Laubrass possède déjà sa base de clients et offre une bonification salariale très intéressante lors du dépassement des objectifs de vente.
L’entreprise offre un emploi à temps plein en télétravail avec un salaire et des avantages sociaux compétitifs, en plus d’offrir une belle flexibilité d’horaire dans une équipe polyvalente, où la communication, le respect et le travail d’équipe permettent l’épanouissement tant sur le plan professionnel que personnel.
Salaire entre 52 000$ et 65 000$, avec possibilité de commissions additionnelles en fonction des objectifs qui seront atteints.
Envoyez-nous votre candidature à l’adresse suivante: [email protected]
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Laubrass, a family-owned company offering innovative productivity software, is looking for a salesperson to develop and maintain its current market, primarily located in the American territory.
Established in the North American market for over 30 years, Laubrass's productivity software has stood out in the field of industrial engineering with international giants like L'Oréal, Adidas, Tesla, Lululemon, Volvo, etc., for its efficiency, ease of use, and necessity in project management, mainly in the manufacturing, retail, and agri-food sectors.
1. Responsibilities
- Master the entire range of Laubrass products and services, as well as its market positioning and typical customer profile;
- Execute a business development strategy in North America;
- Manage the sales process smoothly and coordinate the involvement of various stakeholders in the clients' decision-making process;
- Contact leads and current customers to generate sales;
- Conduct demonstrations of Laubrass software via web meetings;
- Develop sales opportunities through diversified strategies (networking, upselling, cross-selling, partner networks, prospecting, social media, emails, etc.);
- Establish and maintain quality business relationships with partners, current clients, and potential clients;
- Act as an account manager for current Laubrass clients;
- Design creative ways to establish connections and build trust with decision-makers within targeted clients;
- Update and maintain the CRM, including customer accounts;
- Participate in strategic sales meetings;
- Contribute to the development of sales strategies and processes;
- Collaborate with the CEO to develop new strategies aimed at increasing the sales pool and achieving monthly targets in terms of sales contacts and recurring revenue;
- Work as a team to continuously improve coverage of the North American market;
- Benefit from the expertise of an external coach to challenge your skills and improve your sales and account management strategies;
2. Qualifications
· Have a DEC or higher in a field related to sales.
· You have 2-3 years of experience in software sales;
- You love sales and interacting with people;
- You are a good communicator;
- You enjoy working remotely;
- You are autonomous and disciplined;
- You have initiative and are dynamic;
- You have a hunter profile; a drive to push forward and not give up;
- You like the technology and software sector;
- You know how to listen, ask the right questions, and challenge preconceived ideas;
- You have an analytical mindset that allows you to understand issues and propose the most suitable solutions;
- You are skilled at simplifying technical concepts;
- You are persistent and adaptable;
- You have strong interpersonal skills and easily connect with people;
- You are open to traveling and participating in trade shows and fairs;
- You have already used a CRM system;
- You are perfectly bilingual (English & French) (the majority of our clients are in the United States);
- You are a good negotiator with strong communication skills;
3. Benefits
Taking on this challenge will allow you to take over all internal sales management for the company and develop your organizational and sales skills, working through all stages of the sales process, whether it be the initial contact with the client (cold call), following up with current clients, upselling current accounts to new software, and generally improving the sales process.
In business for over 30 years, Laubrass already has a client base and offers very attractive bonus pay when sales targets are exceeded.
The company offers a full-time remote position with a competitive salary and benefits, along with great schedule flexibility within a versatile team where communication, respect, and teamwork allow for both professional and personal growth.
Salary between $52,000 and $65,000, with additional commissions possible based on the objectives achieved.
Send us your application at: [email protected]
Type d'emploi : Temps plein
Rémunération : 52 000,00$ à 65 000,00$ par an
Expérience:
Langue:
Lieu du poste : Télétravail
