L’opportunité
Notre client est une entreprise québécoise solidement établie et évoluant dans un environnement commercial où les appels d’offres représentent un levier important de croissance.
Nous recherchons un(e) Analyste commercial qui jouera un rôle clé dans l’analyse et la gestion des appels d’offres, la tarification et l’évaluation de la rentabilité des opportunités commerciales.
Relevant de la direction et travaillant en étroite collaboration avec les équipes des ventes, des finances et des opérations, cette personne prendra en charge l’analyse des appels d’offres, de la réception du cahier des charges jusqu’à la soumission finale. Elle sera responsable de comprendre les exigences, structurer les données, évaluer les coûts et les marges et contribuer à bâtir des propositions à la fois compétitives et rentables.
Au-delà des appels d’offres, elle contribuera également à différentes analyses commerciales permettant à la direction de mieux comprendre la performance, les tendances et les opportunités d’amélioration.
Il s’agit d’une excellente opportunité pour une personne analytique, rigoureuse et orientée vers les affaires qui souhaite occuper un rôle concret, près des décisions commerciales et avec une réelle visibilité au sein de l’organisation.
Votre rôle
À titre d’Analyste commercial – Appels d’offres, vous serez responsable de soutenir l’organisation dans l’analyse, la préparation et l’optimisation de ses opportunités commerciales.
Vos principales responsabilités incluront :
- Prendre en charge l’analyse et la préparation des appels d’offres;
- Analyser les cahiers des charges, les exigences commerciales et les différentes composantes financières des opportunités;
- Recueillir, structurer et valider l’information nécessaire auprès des ventes, des finances, des opérations et des autres parties prenantes;
- Développer et maintenir les analyses permettant d’évaluer les coûts, les prix, les marges et la rentabilité des propositions;
- Participer à l’établissement des prix et challenger les hypothèses afin d’assurer un juste équilibre entre compétitivité et rentabilité;
- Coordonner les différentes étapes du processus d’appel d’offres et assurer le respect des exigences et des échéanciers;
- Préparer et valider la documentation nécessaire aux soumissions;
- Analyser les résultats des appels d’offres et identifier les tendances, les écarts et les opportunités d’amélioration;
- Effectuer différentes analyses liées aux ventes, aux marges, aux coûts et à la rentabilité;
- Développer et suivre des indicateurs de performance commerciale;
- Transformer les données en constats et recommandations clairs pour soutenir la prise de décision;
- Développer et améliorer les outils, modèles et tableaux de bord utilisés pour l’analyse commerciale;
- Identifier des opportunités d’amélioration des processus et contribuer à l’évolution des pratiques;
- Participer à différents projets et initiatives visant à améliorer la performance commerciale de l’organisation.
Profil recherché
Nous recherchons une personne qui combine de fortes capacités analytiques, de la rigueur et un bon sens commercial. Elle doit être aussi à l’aise dans les chiffres que dans la coordination d’un processus impliquant plusieurs intervenants et des échéanciers serrés.
Le profil idéal possède :
- Un baccalauréat en administration des affaires, finance, comptabilité, économie ou dans une discipline connexe;
- Une expérience pertinente en analyse commerciale, appels d’offres, tarification, analyse financière ou dans une fonction similaire;
- Une expérience dans la préparation, l’analyse ou la gestion d’appels d’offres constitue un atout important;
- De solides compétences en analyse de coûts, de prix, de marges et de rentabilité;
- Une excellente maîtrise d’Excel et une grande aisance avec l’analyse et la manipulation de données;
- La capacité à structurer l’information provenant de plusieurs sources et à en dégager les éléments importants;
- Un bon jugement d’affaires et la capacité à comprendre les enjeux commerciaux derrière les chiffres;
- Une grande rigueur et une excellente attention aux détails;
- La capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément et à respecter des échéanciers serrés;
- Une approche proactive, autonome et débrouillarde;
- De solides habiletés de communication et la capacité à collaborer efficacement avec différentes fonctions de l’organisation;
- Une excellente maîtrise du français et une bonne connaissance de l’anglais.
Une expérience dans un environnement comportant un volume important d’appels d’offres, notamment en distribution, services B2B ou auprès d’organisations publiques et parapubliques, constitue un atout.
Pourquoi cette opportunité
Ce rôle offre une combinaison particulièrement intéressante entre analyse commerciale, appels d’offres et impact concret sur les résultats de l’entreprise.
Vous serez impliqué(e) dans l’ensemble du processus, de l’analyse initiale d’une opportunité jusqu’à la soumission finale, avec une réelle capacité à influencer la tarification, la rentabilité et la qualité des décisions commerciales.
Vous travaillerez également en proximité avec plusieurs fonctions de l’organisation, notamment les ventes, les finances et les opérations, ce qui permet de développer une compréhension globale de l’entreprise et de ses principaux leviers de performance.
Pour une personne qui aime analyser, comprendre ce qui influence la rentabilité et utiliser les chiffres pour soutenir de meilleures décisions commerciales, cette opportunité offre un rôle diversifié, une belle visibilité et un impact tangible au sein de l’organisation.
Pay: Up to $100,000.00 per year
Benefits:
- Dental care
- Flexible schedule
- On-site parking
- Vision care
Work Location: Hybrid remote in Montréal, QC H3N 1V5
