Le Gestionnaire du développement commercial (GDC) est un constructeur dont l'objectif principal est de trouver des moyens nouveaux et créatifs pour augmenter nos ventes avec de nouveaux clients et des clients existants. Il utilisera des moyens conventionnels et non conventionnels pour obtenir des résultats de vente exceptionnels et reproductibles sur tous les canaux au Canada. En utilisant sa profonde compréhension du marché de détail canadien, il cherchera des opportunités pour combler les lacunes de ses clients et créer des solutions gagnant-gagnant. Le Gestionnaire du développement commercial est passionné par la nourriture et la conclusion d'accords, un résolveur de problèmes hors des sentiers battus et un excellent communicateur.
Responsabilités principals:
- Atteindre les objectifs de vente nationaux fixés par le vice-président des ventes.
- Présenter des présentations de vente à des cadres supérieurs.
- Aligner stratégiquement les attentes des détaillants avec nos objectifs et capacités (ne pas être réactif, être proactif).
- Évaluer de manière proactive la performance des produits, signaler et résoudre les problèmes pour éviter la perte de ventes potentielles et de listes.
- Proposer et assister à des salons professionnels pertinents.
- 60% sur la route (déplacements pour des visites au siège, visites de magasins locaux, visites de magasins dans le reste du Canada) / 40% au bureau (hybride / télétravail selon l'emplacement).
- 70% Développement commercial :
- Recherche de marché: mener des recherches pour identifier de nouveaux marchés et les besoins des clients.
- Prospection: rechercher de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales sur le marché et convertir les pistes en partenariats à long terme.
- Bâtir: utiliser une réflexion hors des sentiers battus et des ressources internes pour créer des offres personnalisées pour des clients à haute valeur ajoutée (c'est-à-dire Dollarama) ou des marchés (c'est-à-dire la vente en gros, C&G, la restauration).
- Outils de vente: collaborer avec les parties prenantes internes pour développer et maintenir des présentations, des études de cas, etc. pour soutenir le processus de vente.
- Négociation: soutenir les négociations de contrats et conclure des accords pour maximiser les profits.
- 30% Gestion de comptes:
- Avec l'approbation du vice-président des ventes, développer et exécuter un plan promotionnel national et examiner régulièrement la performance par rapport aux résultats.
- Développer et mettre en œuvre un plan de vente annuel pour augmenter les ventes avec les détaillants assignés.
- Aligner la stratégie de naturSource sur les priorités des clients avec des idées basées sur des solutions.
- Créer une responsabilisation avec les courtiers et les distributeurs.
- Établir des indicateurs clés de performance avec eux et examiner régulièrement leur performance.
- Pousser et motiver notre réseau de courtiers et de distribution à programmer des réunions de haut niveau.
- Obtenir des listes, exécuter des promotions, augmenter la distribution et les ventes.
- Effectuer régulièrement des visites de magasins dans tous les canaux et régions géographiques pour évaluer le placement des produits, l'exécution des promotions, l'activité des concurrents et la performance des courtiers.
- Signaler et escalader les problèmes de performance au vice-président des ventes, aux courtiers et aux distributeurs.
- Examiner les rapports mensuels (visites de magasins, audits compétitifs), questionner les incohérences et les informations manquantes.
- Examiner la gamme de produits avec les ventes et le marketing pour s'assurer que nous offrons le bon produit, le bon prix et la bonne promotion pour chaque région.
- Analyser les données de vente et agir en conséquence, avec l'approbation du vice-président des ventes.
Administratif:
- Préparer les rapports de dépenses et les soumettre à temps.
- Préparer la correspondance et les rapports à temps, selon les besoins.
- Gérer les dépenses commerciales des clients, en veillant à ce que les fonds soient utilisés de manière optimale.
- Agir avec urgence et courtoisie dans le traitement des communications et priorités internes clés.
- Exécuter d'autres tâches connexes, selon les besoins.
Connaissances, compétences et aptitudes:
- Plus de 3 ans d'expérience en vente / gestion de comptes dans l'industrie alimentaire de détail.
- Diplôme universitaire en commerce ou dans des domaines connexes un atout.
- Expérience préalable dans un environnement de vente de produits alimentaires et/ou de boissons en forte croissance un plus.
- Expérience de travail avec des distributeurs ayant une couverture nationale et régionale un plus.
- Tenace et compétent pour développer des relations à long terme qui croissent d'année en année.
- Motivé et proactif.
- Capacité à travailler de manière autonome.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais et en français.
- Esprit orienté vers les objectifs et stratégique.
- Bonnes compétences en gestion du temps et souci du détail.
- Fortes compétences analytiques et capacité à utiliser des rapports et des données syndiquées pour atteindre les objectifs.
- Volonté de voyager jusqu'à 60%.
- Compétences informatiques solides – connaissance spécifique des programmes Microsoft Office.
- Moyen de transport fiable.
The Business Development Manager (BDM) is a builder whose primary focus is finding new and creative ways to grow our sales with new and existing clients. They will use conventional and unconventional means to achieve outstanding and repeatable sales results across all channels in Canada. Using their deep understanding of the Canadian retail market, they will seek opportunities to fill gaps for their customers and create win-win solutions. The Business Development Manager is passionate about food and making deals, an out-of-the-box problem solver and an excellent communicator.
Primary Responsibilities
- Achieving national sales targets set forth by VP of Sales
- Delivering sales presentations to high-level executives
- Strategically align retail expectations with our goals and capabilities (don’t be reactive, be proactive)
- Proactively assess product performance, flag and address issues to avoid loss of potential sales and listings
- Propose and attend relevant trade shows
- 60% on the road (travel for head office visits, local store visits, store visits rest of Canada) / 40% office (hybrid / remote depending on location)
- 70% Business Development:
- Market Research: Conduct research to identify new markets and customer needs
- Prospecting: Proactively seek new business opportunities in the market and convert leads into long-term partnerships.
- Building: Use out-of-the-box thinking and internal resources to build tailored offerings for high value customers (i.e. Dollarama) or markets (i.e. bulk retail, C&G, foodservice)
- Sales Tools: Collaborate with internal stakeholders to develop and maintain presentations, case studies, etc. to support the selling process.
- Negotiation: Support contract negotiations and close agreements to maximize profits.
- 30% Account Management:
- With VP of Sales’ approval, develop and execute national promotional plan & regularly review performance against results.
- Develops and implements annual sales plan for growing sales with assigned retailers.
- Aligns naturSource’s strategy to customer priorities with solutions-based insights.
- Create accountability with brokers and distributors
- Establish KPIs with them and regularly review their performance
- Push and motivate our brokers and distribution network to schedule high level meetings
- Get listings, execute promotions, increase distribution and sales
- Regularly perform store visits across all channels and geographical regions to assess product placement, promotional execution, competitor activity and broker’s performance
- Report and escalate performance issues to VP Sales, brokers and distributors
- Review monthly reports (store visits, competitive audits), question inconsistencies and missing information
- Review product mix with sales and marketing to ensure we are providing the right product, pricing and promotion for each region
- Analyzing sales data and act as necessary, with VP of Sales’ approval
Administrative:
- Prepares expense reports and submits on time.
- Prepares correspondence and reports on time as required.
- Manage customer trade spend, ensuring dollars are being used to their full potential.
- Acts with urgency and decorum in addressing key internal communications and priorities.
- Carries out other related duties as required.
Knowledge, Skills and Abilities
- 3+ years of Sales / Account Management experience in the retail food industry
- Bachelor’s degree in business or related fields an asset
- Prior experience working in a high growth food and/or beverage sales environment a plus
- Experience working with distributors that have both national and regional coverage a plus
- Tenacious and proficient at developing long term relationships that grow year over year
- Self-motivated and proactive
- Ability to work independently
- Excellent spoken and written communication skills in English & French
- Goal oriented and strategic mindset
- Good time management skills and attention to detail
- Strong analytical skills and ability to use reports and syndicated data to achieve goals and objectives
- Willing to travel up to 60%
- Strong computer skills – specifically knowledge in Microsoft Office programs
- Reliable method of transportation
Type d'emploi : Temps plein, Permanent
Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Congés payés
- Événements d'Entreprise
- Formation linguistique offerte
- Nourriture à Prix Réduit ou Gratuite
- Programme d'Aide aux Employés
- Stationnement sur place
- Travail à domicile
Horaire :
Rémunération supplémentaire :
Lieu du poste : En présentiel
