Lead, Revenue Growth Management / Chef, Croissance des Revenus
Keurig Dr Pepper Inc.
Mississauga, ON
Job Overview
DESCRIPTION

As the Lead, RGM Channel - Clients, you work directly at supporting the Costco, CTC, Walmart and Specialty Teams. You will be responsible for partnering with Sales Leadership to develop the strategies and plans necessary to meet the organization’s revenue growth deliverables for your area of responsibility. Your main focus will be working with the enterprise’s data sources and trade solutions to harvest insight and influence the pricing and promotional actions needed to drive business results while adhering to the commercial strategy and acting coherently within the marketplace. This will require both exceptional analytical skills and strong collaboration with other functions including Sales and Finance.

What you will do:
Creation of the customer/channel topline (revenue) plan for beverages and appliances
Assists with the development of 52 price/package/promotional plan to achieve revenue and growth goals
Evaluation of customer specific growth drivers
Linkage between account team and headquarter teams on evaluation of sources of growth and key plan drivers
In Year Topline Management & Execution
Responsible for the development of gap closures for approval of commercial guardrail exceptions and any additional funds required in excess of plan
Develops customer team revenue forecast (volume, price, trade) and accuracy within supporting forecasting and trade management systems
Evaluation of Joint Business Plan (JBP) metrics with Customer (e.g. revenue, customer margin, share)
Identification of customer specific insight through utilization of the enterprise’s Trade Promotional Optimization platform
Evaluation of promotional effectiveness for customer activities (Return On Investment (ROI), Household (HH) penetration)
Provide a linkage from sales team to headquarter RGM team to ensure delivery of thought leadership & analytical acumen to account team
Stewardship of Sales Team Performance Management Routine
Accountable for team routines measuring key topline Key Performance Indicators (KPIs) – volume, price/mix, revenue drivers
Responsible for stewardship of performance vs plan drivers
DESCRIPTION

À titre de Chef, Croissances des revenus - Clients, vous fournissez un soutien direct aux équipes Costco, CTC, Walmart et spécialisées. Avec la direction des Ventes, vous mettrez au point les stratégies et plans nécessaires pour réaliser les livrables de croissance des revenus de l’organisation pour votre secteur de responsabilité. Votre principale tâche consistera à utiliser les sources de données et les solutions commerciales de l’entreprise pour obtenir des renseignements et influencer en matière de prix et de promotions nécessaires pour faire croître les résultats de l’entreprise tout en respectant la stratégie commerciale et à agir de manière cohérente sur le marché. Pour mener à bien cette tâche, il vous faudra posséder un esprit d’analyse exceptionnel et collaborer étroitement avec les autres fonctions, comme les Ventes et les Finances.

Ce que vous ferez :
Création du plan de croissance (revenus) des clients et canaux pour les boissons et les appareils
Participer au développement du plan de 52 semaines relatif aux prix, aux emballages et aux promotions de manière à réaliser les objectifs de revenus et de croissance.
Évaluer les facteurs de croissance de clients spécifiques.
Servir d’intermédiaire entre l’équipe du compte et les équipes du siège social en ce qui a trait à l’évaluation des sources de croissance et des facteurs clés du plan.
Gestion et exécution du chiffre d’affaires en cours d’année
Être responsable de combler les écarts relativement à l’approbation des exceptions aux prix plancher et de tous les fonds additionnels nécessaires non prévus dans le plan.
Formuler des prévisions exactes relatives aux revenus des équipes clients (volume, prix, échanges) au moyen des systèmes de gestion des activités commerciales et de prévisions.
Évaluer les mesures du plan d’affaires conjoint avec le client (p. ex. revenus, marge client, part).
Obtention de renseignements précis sur les clients au moyen de la plateforme d’optimisation promotionnelle des activités commerciales de l’entreprise
Évaluer l’efficacité du point de vue promotionnel des activités de clients (rendement de l’investissement, pénétration dans les foyers).
Servir d’intermédiaire entre l’équipe de vente et l’équipe de gestion de la croissance des revenus du siège social de manière à garantir un leadership éclairé et un esprit d’analyse pour l’équipe du compte.
Gérance des activités routinières de gestion du rendement de l’équipe de vente
Être responsable des activités routinières de l’équipe mesurant les indicateurs de rendement clés du chiffre d’affaires : facteurs relatifs au volume, au prix, à la combinaison et aux revenus.
Être responsable de la gérance du rendement par rapport aux facteurs du plan.
Requirements

What you must have:
Bachelor’s degree (MBA preferred) and 7 years of experience in analytics, finance, sales, marketing or related field
Prefer experience in a “Fortune 500” company, or in the Consumer Packaged Goods, Beverage, Small Appliance or related industries
Experience with Costco, CTC, Walmart is a plus
Ability to work across multiple data sources to provide a holistic perspective
Ability to think systemically & lead complex processes
Self-motivated and detail oriented with the ability to perform well in a fast-paced and changing environment
Ability to influence (without authority) decision making across multiple levels and functions of an organization to drive results
Advanced Proficiency in Microsoft applications (Excel & PowerPoint)

Ce dont vous avez besoin :
Baccalauréat (maîtrise en administration des affaires de préférence) et 7 ans d’expérience en analytique, finances, ventes, marketing ou dans un domaine connexe.
Une expérience au sein d’une entreprise de la liste Fortune 500 ou dans le secteur des biens de consommation, des boissons ou des appareils, ou dans un secteur connexe, est préférable.
Une expérience de Costco, CTC ou Walmart est un atout.
Capacité d’utiliser de multiples sources de données de manière à fournir une perspective générale.
Faculté de penser de manière systémique et de piloter des processus complexes.
Autonomie, souci du détail et capacité à fournir un bon rendement dans un milieu trépidant en constante évolution.
Capacité d’influencer (sans autorité) la prise de décisions à divers paliers et au sein de diverses fonctions d’une organisation pour favoriser les résultats.
Maîtrise avancée des applications Microsoft (Excel et PowerPoint).
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Company Overview
À propos de Keurig Dr Pepper Canada

Keurig Dr Pepper Canada est la dénomination commerciale regroupant Keurig Canada Inc. et Canada Dry Mott’s Inc. D’un océan à l’autre, l’entreprise propose une large gamme de boissons chaudes et froides pour satisfaire chaque besoin, partout où les gens magasinent et consomment. Keurig Dr Pepper Canada offre une grande variété de boissons chaudes et froides, commercialisés sous plus de 60 marques phares, telles que Canada Dry®, Mott’s Clamato®, Van Houtte® et Timothy’s®, de même que les cafetières une tasse à la fois de Keurig®.

Les principaux lieux d’activités canadiens de l’entreprise et l’équipe de direction sont situés à Montréal, au Québec et à Mississauga, en Ontario. Les usines de fabrication de boissons chaudes sont également situées à Montréal, au Québec, de même que les Services de Café Van Houtte Inc., filiale de Keurig Canada Inc. qui offre des solutions de services de boissons novateurs pour les clients hors domicile depuis des succursales situées dans 30 villes au Canada. Pour en savoir plus sur notre entreprise, visitez le www.keurigdrpepper.ca/fr/. Pour plus d’information au sujet de nos efforts en matière de responsabilité d’entreprise, veuillez visiter le www.keurigdrpepper.ca/fr-ca/notre-entreprise/responsabilite-dentreprise.

About Keurig Dr Pepper Canada

Keurig Dr Pepper Canada is the business name under which Keurig Canada Inc. and Canada Dry Mott’s Inc. operate. From coast to coast, the Company provides a broad range of beverages for every need, available everywhere people shop and consume. Keurig Dr Pepper Canada offers a wide variety of hot and cold beverages marketed under more than 60 flagship brands, including Canada Dry®, Mott’s Clamato®, Van Houtte® and Timothy’s®; as well as Keurig® single-serve coffee makers.

The Company’s principal Canadian offices and executive team are located in Montreal, Quebec and Mississauga, Ontario. Also located in Montreal, Quebec are the hot beverage manufacturing facilities and Keurig Canada Inc. subsidiary Van Houtte Coffee Services Inc., which offers innovative beverage services to away from home customers from branch offices in 30 Canadian cities. To learn more about our company, visit www.keurigdrpepper.ca. For more information on our Corporate Responsibility work, please visit www.keurigdrpepper.ca/en-ca/our-company/corporate-responsibility.