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The Opportunity*
The Director, Business Development will report to the Vice-President Business Development & Partnerships and will be responsible for developing and closing new business opportunities within their assigned territory & specific outbound leads or prospects. To meet and exceed sales objectives, this senior individual contributor will prospect new clients and execute the communicated sales strategy. The Director, Business Development will play a fundamental role in achieving our ambitious client acquisition and revenue growth objectives. You must be comfortable elaborating and executing your outreach strategy, following up closely with prospects, generating interest, building a strong pipeline and closing sales, to meet your sales targets and the organization’s sales objectives.
Location
Toronto, Ontario
Job Type
Permanent, Full Time
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Your main tasks and responsibilities*
- Meet or exceed annual individual sales targets
- Close new clients with the focus being new logos and the execution of the land and expand of large account (in collaboration with account manager)
- Communicate and foster relationships with prospects and clients
- Build, maintain and expand an active sales pipeline of companies, over 500 employees, within their assigned territory, managing the entire sales cycle (including identifying and qualifying needs, giving presentations & demos of our solutions, elaborating & negotiating proposals and closing the deal)
- Continuously identify new targets within assigned territory
- Thoroughly understand the company products and services, to promote and adapt the offerings based on customer needs and requirements.
- Become a SuccessFinder ambassador when connecting with prospects by developing a deep understanding of our solutions and have a strong ability to use our case studies.
- Develop new strategies to grow sales pipeline and consistently meet individual monthly, quarterly, and annual sales goals.
- Represent and promote the company at various events or business meetings.
- Offer a world class experience in all interactions by demonstrating professionalism and credibility.
- Gather market intelligence and share information with sales organization
- Be the owner and executive sponsor on assigned RFPs.
- Execute and follow sales processes and use sales tools
- Report and document sales activities and results accurately. Update and maintain the CRM with ongoing current information.
- Ensure the adequate transition of new clients to the Client Success & Solution (CSS) team
- Act as a representative for SuccessFinder and continuously be on the lookout for new talent.
Qualifications & skills
- Bachelor’s degree or higher or combination of pertinent experience
- 10 + years of experience with Enterprise Sales Cycle (B2B closing experience ideally in HR technology)
- Experiencing demoing a SaaS-based product, using virtual technology
- Track record of over-achieving quota
- Excellent verbal and written communications skills
- Proficient with corporate productivity and web presentation tools
- Experience working with Microsoft Dynamics CRM or any similar CRM system
- Strong listening and presentation skills
- Ability to multi-task, prioritize, and manage time effectively
Desired profile
- Ideally bilingual (Fully proficient in English).
- Excellent interpersonal communication and relationship building skills.
- Love working in a fast-paced organization.
- Demonstrated sales performance in a complex sales environment / enterprise sales cycle.
- Contagious positive attitude and eagerness to get into a technology sales role.
- Very comfortable working collaboratively with multidisciplinary high-performing teams.
- Proactive and highly disciplined.
- Unquestionable business ethics and personal integrity.
- Quick learner/openness.
- Organized and resourceful.
- Naturally ambitious, persistent, and resilient
Why SuccessFinder?
At SuccessFinder, our goal is to provide you with the best job you will ever have. SuccessFinder will empower you to show and tell us who you are and what you need to succeed. We’ll give you the tools and the confidence to dream big and become part of a family. We’ll strive to inspire you and keep you challenged so that you can grow and reach your full potential. This is not a generic promise -this is the science of human behavior and the reason we get up every morning. This is what we promise to our clients when they choose us –and the reason we want you to choose us too. Our values are at the core of all that we do: absolute dedication, creative intelligence and being seriously chill.
Our values
At SuccessFinder, our values are at the heart of everything we do:
- Absolute dedication
- Creative intelligence
- Seriously chill
Our attractions
- Competitive compensation, including stock options
- Competitive comprehensive insurance program
- Contributory RRSP
- Flexibility regarding remote work
- Flexible work schedule
- Free healthy snacks & beverages at the office
- Fun team events and activities
- Coaching and internal growth opportunities
- Open and collaborative environment
If you’re looking to bring your passion, positive attitude and growth mindset to SuccessFinder, we’d love to hear from you!
SuccessFinder is an equal opportunity employer, and values diversity in its workforce.
For more information visit successfinder.com or find us on social media.
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L’opportunité*
Le directeur développement des affaires relèvera de la vice-présidente, développement des affaires et partenariats, et sera chargé de développer et de conclure de nouvelles opportunités commerciales dans le territoire qui lui est assigné incluant les demandes entrantes ainsi que le démarchage auprès de prospects. Pour atteindre et dépasser les objectifs de vente, ce contributeur individuel sénior prospectera de nouveaux clients et exécutera la stratégie de vente communiquée. Le directeur développement des affaires jouera un rôle fondamental dans l'atteinte de nos objectifs ambitieux d'acquisition de clients et de croissance des revenus. Vous devez être à l'aise pour élaborer et exécuter votre stratégie de prospection, suivre de près les opportunités, générer de l'intérêt, créer un pipeline digne de nos aspirations et conclure des ventes, pour atteindre vos objectifs de vente et ceux de l'organisation.
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Lieu de travail*
Toronto, Ontario
Type de poste
Permanent, temps plein
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Principales tâches et responsabilités*
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente individuel annuel;
- Conclure des ententes avec de nouveaux clients en mettant l'accent sur les nouveaux logos et l'exécution des plans d'expansion des comptes majeurs (en collaboration avec le gestionnaire de compte);
- Communiquer et favoriser les relations avec les prospects et clients;
- Construire, maintenir et développer un pipeline actif de vente auprès d'entreprises de plus de 500 employés, sur le territoire assigné;
- Gérer l'ensemble du cycle de vente, y compris l’identification et la qualification des besoins, les présentations et démonstrations de nos solutions, la rédaction et négociation de propositions et la conclusion d’ententes et documenter toutes les informations dans le CRM;
- Identifier continuellement de nouvelles cibles sur le territoire assigné;
- Bien comprendre les produits et services de l'entreprise afin de promouvoir et adapter les offres en fonction des besoins et des exigences des clients;
- Être un ambassadeur de SuccessFinder lorsque vous contactez des prospects en ayant développé une compréhension approfondie de nos solutions et en ayant une forte capacité à utiliser nos études de cas;
- Développer de nouvelles stratégies pour élargir le pipeline des ventes et atteindre systématiquement les objectifs de vente individuel mensuel, trimestriel et annuel;
- Représenter et promouvoir l'entreprise lors d’événements ou réunions d'affaires
- Offrir une expérience de classe mondiale dans toutes les interactions en démontrant professionnalisme et crédibilité;
- Recueillir des informations sur le marché et partager ces informations avec l’équipe des ventes;
- Être le responsable titulaire des appels d'offres assignées;
- Exécuter et suivre les processus de vente et utiliser les outils de vente;
- Rapporter et documenter avec précision les activités de vente et les résultats;
- Maintenir les informations dans le CRM à jour;
- Assurer la transition adéquate des nouveaux clients vers l'équipe solutions & réussite client (SRC);
- Agir en tant que représentant de SuccessFinder et être continuellement à la recherche de nouveaux talents.
Qualifications minimales - Expertise technique et professionnelle
- Baccalauréat ou expérience jugée équivalente
- 10 + ans d'expérience en ventes auprès de grandes entreprises avec de longs cycles de vente (B2B idéalement dans le domaine de la technologie RH)
- Expérience dans la démonstration virtuelle d'un produit SaaS
- Historique de dépassement des quotas
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite.
- Maîtrise des outils de suivi d’indicateurs de performance en entreprise et de présentation Web
- Expérience de travail avec Microsoft Dynamics CRM ou tout autre système CRM similaire
- Excellentes capacités d'écoute et de présentation
- Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à prioriser et à gérer son temps efficacement
Profil recherché
- Idéalement bilingue; la maitrise parfaite de l'anglais est essentielle
- Excellentes compétences en communication interpersonnelle et aisance à établir de très bonnes relations professionnelles
- Aime travailler dans une organisation au rythme rapide et agile
- Performance de vente démontrée dans un environnement de vente / cycle de vente d'entreprise complexe
- Attitude positive contagieuse et empressement à performer dans un rôle de vente de technologies
- Très à l'aise de travailler en collaboration avec des équipes multidisciplinaires performantes
- Proactif et très discipliné
- Une éthique d’affaires et une intégrité personnelle incontestables
- Apprentissage rapide/ouverture d'esprit
- Organisé et débrouillard
- Naturellement ambitieux, persévérant et résilient
Pourquoi SuccessFinder?
Chez SuccessFinder, notre objectif est de vous offrir la possibilité d’évoluer dans un rôle qui vous convient totalement. SuccessFinder vous permettra de nous montrer et de nous dire qui vous êtes et ce dont vous avez besoin pour réussir. Nous vous donnerons les outils et la confiance nécessaires pour rêver grand et faire partie d'une famille. Nous nous efforcerons de vous inspirer et de vous mettre au défi afin que vous puissiez grandir et atteindre votre plein potentiel. Ce n'est pas une promesse générique - c'est la science du comportement humain et la raison pour laquelle nous nous levons chaque matin. C'est ce que nous promettons à nos clients lorsqu'ils nous choisissent - et la raison pour laquelle nous voulons que vous nous choisissiez également. Nos valeurs sont au cœur de tout ce que nous faisons : un dévouement absolu, une intelligence créative et être sérieusement cool.
Nos valeurs
Chez SuccessFinder, nos valeurs sont au cœur de tout ce que nous faisons :
- Engagement absolu
- Intelligence créative
- Sérieusement chill
Nos attraits
- Rémunération concurrentielle, incluant option d’achat d’actions
- Programme d’assurances complet compétitif
- REER contributif
- Flexibilité au niveau du télétravail
- Horaire de travail flexible
- Collations et boissons santés gratuites au bureau
- Événements et activités d’équipe mémorables
- Opportunités de coaching et de croissance interne
- Environnement ouvert et collaboratif
Si vous souhaitez apporter votre passion, votre attitude positive et votre mentalité de croissance à SuccessFinder, nous aimerions avoir de vos nouvelles! SuccessFinder est un employeur garantissant l’égalité des chances et valorisant la diversité de ses effectifs.
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NB : Le genre masculin désigne aussi le féminin et n’est utilisé que pour alléger le texte.
Type d'emploi : Temps Plein