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Director of Sales/Directeur des ventes
GlobalVision
Kirkland, QC
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Affichage en français ci-dessous

What We Are Looking For

We are looking for a Director of Sales who will be responsible for the strategy and performance of all sales activities. You will build and lead a world-class sales organization to maximize revenue potential within our target markets. You will partner exceptionally closely with leaders in Marketing and other key functions to shape the category and position GlobalVision as the clear leader. As the sales leader, you will be a key player in building both the sales function and the entire company.

Who We Are

We are GlobalVision, a software and technology company founded in 1990 and headquartered in Montreal. We develop high-tech industrial quality control solutions for international businesses. We’re a global company and businesses everywhere use and depend on our software. We have a strong vision, and it’s carried out by a tight-knit, talented, and diverse team.

Work Hard, Play Hard

At GlobalVision, balance is important to us. Growing our people is just as important as building the best products possible. We have carefully cultivated our team, and we are always looking for new talent to join our company.

In This Role, You’ll Get To

Oversee sales teams at GlobalVision including the Direct Sales team, Indirect (Resellers), Customer Success, and Technology Partners; Develop strategies and OKRs with managers of each group.
Develop strategies that saturate strategic accounts and deliver value at the enterprise-scale to GlobalVision customers. Continually explore opportunities to further embed GlobalVision products in customer processes.
Coach Sales Managers and Account Executives through the development of key enterprise-level sales skills, including vertical market management, forecasting & sales planning, prospecting within account base, complex deal negotiations, cross-functional support both internally and externally, as well as CRM/reporting accuracy.
Research and implement new sales growth opportunities within the market to unlock potential with our products in our customer’s processes.
Continuously monitor team performance and build a winning, talented team. Ensure team size captures market potential. Identify new team growth opportunities, including remote, that captures new geographic sales opportunities.

We Are Looking For People Who

3+ years experience leading the sales function in primarily a SaaS B2B product-shop.
Experience with enterprise software sales cycles and dealing with large, complex organizations.
Proven leadership and ability to drive large sales teams with experience growing recurring revenue beyond twenty-five million.
In-depth expertise with Salesforce or similar CRM platform coupled with reporting capabilities.
Demonstrated ability to build relationships, persuade and influence clients, C-Suite executives, leaders and stakeholders.

Nice to have

Experience managing customer success, technology partners, and reseller functions.
7+ years of experience in a customer-centric role.
Passion for new sales technologies, and technology in general!

Perks

Competitive salary
RRSP company matching
Flexible schedules
Fully Remote
Summer Friday’s
On-site gym
Auditorium cafeteria
Mini-scooters
Modern facilities
Free parking
Office Dogs
Office casual dress code
Monthly Employee Events

Ce que nous recherchons

Nous sommes à la recherche d'un directeur de ventes qui sera responsable de la stratégie et des performances de toutes les activités de vente. Vous serez chargé de mettre en place et de diriger une organisation de vente de classe mondiale afin de maximiser le potentiel de revenus au sein de nos marchés cibles. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables du marketing et d'autres fonctions clés pour façonner la catégorie et positionner GlobalVision comme le leader incontestable. En tant que directeur de ventes, vous serez un acteur clé dans la mise en place de la fonction de vente et de l'entreprise dans son ensemble.

Qui sommes nous

Nous sommes GlobalVision, une entreprise de logiciels et de technologies fondée en 1990 et dont le siège social est situé à Montréal. Nous développons des solutions de contrôle de qualité automatisées de haute technologie pour des entreprises internationales. Nous sommes une entreprise mondiale et les entreprises du monde entier utilisent et dépendent de nos logiciels. Nous avons une vision forte, réalisée par une équipe soudée, talentueuse et diversifiée.

Travailler fort, jouer fort

Chez GlobalVision, l’équilibre est important pour nous. La croissance de notre personnel est tout aussi importante que la création des meilleurs produits possibles. Nous avons soigneusement cultivé notre équipe et nous sommes toujours à la recherche de nouveaux talents pour rejoindre notre entreprise.

Dans ce rôle, vous allez

Superviser les équipes de vente de GlobalVision, y compris l'équipe de vente directe, indirecte (revendeurs), la réussite des clients et les partenaires technologiques ; élaborer des stratégies et des OKR avec les responsables de chaque groupe.
Développer des stratégies qui saturent des comptes stratégiques et apportent de la valeur à l'échelle de l'entreprise aux clients de GlobalVision. Explorer en permanence les possibilités d'intégrer davantage les produits de GlobalVision dans les processus des clients.
Encadrer les gestionnaires des ventes et les responsables de comptes en développant les compétences commerciales clés au niveau de l'entreprise, notamment la gestion des marchés verticaux, les prévisions et la planification des ventes, la prospection au sein de la base de comptes, les négociations d'accords complexes, le soutien interfonctionnel en interne et en externe, ainsi que la précision des rapports et de la gestion de la relation client.
Rechercher et mettre en œuvre de nouvelles opportunités de croissance des ventes sur le marché afin de libérer le potentiel de nos produits dans les processus de nos clients.
Superviser continuellement les performances de l'équipe et former une équipe gagnante et talentueuse. Veiller à ce que la taille de l'équipe permette de saisir le potentiel du marché. Identifier de nouvelles opportunités de croissance de l'équipe, y compris à distance, qui permettent de saisir de nouvelles opportunités de ventes géographiques.

Nous recherchons des personnes qui

Plus de 3 ans d'expérience dans la gestion de la structure de vente de produits B2B principalement en mode SaaS.
Expérience avec les cycles de vente de logiciels d'entreprise et avec les grandes organisations complexes.
Leadership avéré et capacité à diriger de grandes équipes de vente avec une expérience de la croissance des revenus récurrents au-delà de vingt-cinq millions.
Une expertise approfondie de Salesforce ou d'une plate-forme CRM similaire, associée à des capacités de reportage.
Capacité avérée à établir des relations, à persuader et à influencer les clients, les cadres de C-Suite, les dirigeants et les parties concernées.

Agréable d'avoir

Expérience dans la gestion de la satisfaction des clients, des partenaires technologiques et des fonctions de revendeur.
Plus de 7 ans d'expérience dans un rôle centré sur le client.
Passion pour les nouvelles technologies de vente, et la technologie en général !

Avantages

Salaire compétitif
Cotisation de l’employeur pour les REER
Horaires flexibles
Travail à distance
Gymnase sur place
Cafétéria dans un auditorium
Mini-scooters
Installations modernes
Stationnement gratuit
Chiens dans nos bureau
Demi-journée les vendredi de l'été
Code vestimentaire décontracté
Événements mensuels des employés
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