Joignez-vous à PHS Canada, où nous plaçons le contrôle au cœur de l’automatisation. En tant que startup dynamique et membre de la famille Contrôles Laurentide, nous nous spécialisons dans la conception et la mise en œuvre de systèmes de contrôle et d’automatisation CVC pour le secteur industriel. Intégrez notre équipe en pleine croissance et contribuez de façon significative, tout en profitant du soutien, des outils et des possibilités dont vous avez besoin pour réussir et évoluer.
Vous aimez être sur le terrain, développer de nouvelles relations et transformer des occasions d’affaires en résultats concrets?
À titre de représentant.e des ventes – automatisation de bâtiment, vous aurez comme principale mission de développer de nouveaux comptes, de créer des occasions d’affaires et de contribuer directement à la croissance du pipeline de ventes.
Vous serez régulièrement sur la route afin de rencontrer des entrepreneurs généraux et mécaniques, des firmes de génie-conseil, des gestionnaires immobiliers, des propriétaires de bâtiments et d’autres partenaires de l’industrie. Votre connaissance du marché et votre capacité à développer des relations vous permettront d’identifier les projets à venir et de positionner Laurentide comme un partenaire de confiance dès les premières étapes.
- Développer activement de nouveaux comptes et de nouvelles occasions d’affaires dans le marché de l’automatisation de bâtiment.
- Effectuer régulièrement des visites auprès des entrepreneurs généraux, entrepreneurs mécaniques, firmes de génie-conseil, gestionnaires immobiliers et propriétaires de bâtiments.
- Identifier les projets de construction, de rénovation et de modernisation à venir.
- Développer et maintenir un solide réseau de décideurs, d’influenceurs et de partenaires dans l’industrie.
- Effectuer de la prospection terrain, téléphonique et numérique afin d’ouvrir de nouveaux comptes.
- Positionner Laurentide comme un partenaire de confiance dès les premières étapes d’un projet.
- Augmenter de façon mesurable le nombre et la valeur des occasions dans le vivier de ventes.
- Identifier et qualifier les occasions selon leur potentiel, leur échéancier et leur probabilité de réalisation.
- Assurer un suivi rigoureux de chaque occasion jusqu’à sa conversion en projet.
- Maintenir à jour dans le CRM les informations relatives aux clients, aux projets et aux occasions d’affaires.
- Développer une visibilité sur les projets à venir afin de permettre aux équipes d’estimation et des opérations de mieux anticiper la demande.
- Atteindre les objectifs établis en matière de nouvelles occasions, de ventes et de développement de comptes.
- Développer des relations durables avec les clients existants et potentiels.
- Comprendre les besoins techniques, opérationnels et commerciaux des clients.
- Présenter les solutions et services de Laurentide de façon claire et adaptée aux besoins du client.
- Effectuer des suivis réguliers auprès des clients et partenaires.
- Identifier les possibilités de ventes additionnelles auprès des comptes existants.
- Maintenir une présence constante sur le marché et devenir une référence pour les clients en matière d’automatisation de bâtiment.
- Travailler étroitement avec les équipes d’estimation, d’ingénierie, de gestion de projets et de service.
- Transmettre rapidement aux équipes internes les informations pertinentes concernant les projets identifiés sur le marché.
- Participer à l’élaboration des stratégies de soumission et de développement des comptes importants.
- Assurer une transition efficace entre le développement de l’occasion, la soumission et l’obtention du projet.
- Communiquer les tendances du marché, les activités de la concurrence et les besoins émergents des clients.
- Expérience pertinente en vente externe, développement des affaires ou gestion de comptes dans un environnement technique.
- Bonne connaissance du domaine de l’automatisation de bâtiment, des contrôles, du CVAC ou des systèmes électromécaniques du bâtiment.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour effectuer régulièrement des déplacements chez les clients.
- Bonne compréhension de l’automatisation et des contrôles de bâtiment, des projets de construction et du processus de soumission.
- Expérience dans la création et la gestion d’un pipeline de ventes ainsi qu’une approche rigoureuse dans le suivi des occasions et l’utilisation d’un CRM.
- Capacité à faire progresser efficacement les occasions dans le cycle de vente, de la qualification jusqu’à la signature.
- Compréhension de la gestion des marges brutes et de la rentabilité des projets vendus, en tenant compte des seuils de marge établis par l’entreprise.
- Réseau existant auprès des entrepreneurs généraux, entrepreneurs mécaniques, firmes de génie-conseil ou propriétaires immobiliers, un atout important.
- Excellentes aptitudes en communication, négociation et développement de relations.
- Grande autonomie et sens de l’initiative.
- Capacité à organiser efficacement ses déplacements, ses activités de développement et ses priorités.
- Excellent sens des affaires et capacité à développer un réseau auprès des décideurs, influenceurs et partenaires de l’industrie.
À PROPOS DE NOUS
Chez PHS Canada, nous donnons le contrôle dans le monde de l'automatisation. En tant que startup dynamique, nous nous spécialisons dans la conception et la mise en oeuvre de systèmes de contrôle et d'automatisation CVC dans le domaine industriel. Rejoignez notre équipe en pleine expansion, où vos contributions auront un impact significatif et de nombreuses opportunités d'avancement vous attendent. Nous vous fournissons les outils essentiels et le soutien dont vous avez besoin pour réussir. En tant que membre de la famille Laurentide, PHS combine harmonieusement l'agilité d'une startup avec la stabilité d'un leader industriel bien établi.
Le masculin est utilisé dans le seul but d’alléger le texte. Nous souscrivons au principe d’équité en matière d’emploi.
Conformément à la loi 96, ce poste requiert la maîtrise de l'anglais pour servir les clients du Canada atlantique et interagir avec les fournisseurs américains, afin d'assurer une communication efficace et l'efficience opérationnelle.
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