Chez Affichage Artpublix, nous créons des espaces extérieures clés en main, alliant design, production et installation pour animer l’espace public. Nous sommes en pleine croissance et cherchons un(e) représentant(e) des ventes pour développer de nouvelles opportunités d’affaires et pour maintenir nos relations clients actuelles. Affichage Artpublix conçoit et fabrique des solutions innovantes d’exposition extérieure et du mobilier urbain adaptés aux espaces publics en constante évolution. Grâce à nos structures modulaires et autoportantes, nous aidons les villes, organismes culturels, développeurs et entreprises à transformer rues, parcs et places publiques en lieux vivants, accueillants et engageants.
Ta mission
Responsable de la prospection et de la gestion de son portefeuille de clients, le ou la représentant(e) des ventes B2B joue un rôle clé dans l'atteinte et le dépassement de nos objectifs de vente ainsi que dans l’élaboration et la mise en œuvre des stratégies de vente.
Tes principales responsabilités
- Gérer un portefeuille de clients avec une répartition de 30% en maintenance et 70% en développement de nouveaux comptes.
- Maintenir et développer des relations solides avec les clients existants, comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées afin de bonifier les ventes de la compagnie.
- Assurer le développement de nouveaux territoires et comptes clients.
- Identifier et exploiter des opportunités commerciales.
- Effectuer le suivi des opportunités, documenter les activités des comptes clients dans le CRM.
- Préparer les propositions de vente et les offres de services et assurer la présentation aux clients.
- Négocier les termes des contrats et conclure les ventes.
- Représenter l'entreprise lors des expositions commerciales et nouer de nouveaux contacts professionnels
- Participer activement à l’élaboration de diverses stratégies de vente et les mettre en œuvre afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise.
- Adapter les stratégies marketing élaborées en fonction des analyses de marché réalisées.
- Gérer plusieurs comptes clients et priorités simultanément.
- Voyager fréquemment pour rencontrer des clients.
Ton profil
- Au moins 3 ans d'expérience en vente B2B ou dans un rôle similaire en Amérique du Nord.
- Parfaite maîtrise de l’anglais et du français, tant à l'oral qu'à l'écrit afin de communiquer avec les clients anglophones.
- Profil de type « hunter », orienté vers le développement d’affaires.
- Avoir un solide réseau de contact dans les villes et municipalités du Québec et/ou dans le Canada/É-U
- Fortes aptitudes en négociation et communication.
- Aptitude à convaincre, à motiver et être capable de gérer les objections.
- Ambitieux, proactif et déterminé à réussir.
- Excellentes aptitudes en gestion du temps et des priorités.
- Permis de conduire et passeport valide pour les déplacements fréquents.
- Bonne humeur contagieuse et attitude très positive.
Pourquoi se joindre à nous
- Opportunité de jouer un rôle clé dans une entreprise québécoise en pleine expansion.
- Contribuer directement à la mise en valeur de l’art dans l’espace public.
- Travailler dans un environnement où créativité et rigueur se conjuguent pour réaliser des projets uniques.
Avantages :
- Assurance Invalidité
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Programme d'Aide aux Employés
- Stationnement sur place
- Tenue Décontractée
Expérience:
- Vente B2B: 3 ans (Souhaité)
Langue:
Lieu du poste : Télétravail hybride à Saint-Jean-sur-Richelieu, QC J2X 5M3
