Company Overview
Founded in 2018, Environmental 360 Solutions (E360S) is dedicated to becoming North America's leading and most trusted environmental management company. Growing through acquisition and Organic growth, E360S provides environmental and waste management solutions to municipalities and commercial customers.
Position Description
We currently have an exciting new opportunity for a self-motivated, eager, target driven individual to add to our sales team in our manufacturing/specialty blending of new and reclaimed industrial oils and lubricants division. This unique division focuses on our exclusive oil reclamation process, designed to maintain customers’ oil at peak performance and meet exacting specifications. Our key customers are in the industrial/manufacturing segments and our reclamation process allows to help our customers minimize environmental impact and risk, control inventory, improve quality, and control costs. The focus of the role is multi-faceted with seeking out new customers/business, build existing services, ensure quality service, and meet performance standards.
Position Responsibilities
- In this Hunter role you will be expected to prospect through cold calls, network and referrals to develop new business, and serve as the lead point for customer management matters.
- Negotiate, update and renew customer contract agreements from E360S customers and grow revenues from existing customers.
- Build and continue a high level of customer satisfaction through long lasting customer relationships.
- Communicate and maintain a net positive business approach by carrying out sales targets.
- Resolve customer challenges to resolve escalations and issues to benefit all parties with corrective measures.
- Work jointly with the Sales Team to identify and grow opportunities within territories as directed and assigned.
- A strong ability to implement and promote growth strategies between the customer and E360S using account retention efforts.
- A positive attitude and an ability to effectively build professional business relationships across a wide range of industries.
- Maintain and update customer account files and points of contact for current and perspective customers in a sales CRM accurately and consistently.
- Communicate rates for services rendered as well as understand customer requirements while meeting appropriate profit targets.
- Comply with administration and reporting requirements.
- Other duties and projects may be assigned.
Qualifications
- Bilingual in both French and English
- 5+ years of experience in sales.
- Possess a valid Drivers License and a Clear Drivers Abstract. Travel will be required.
- Oil/Lubricants industry experience is a definite asset.
- Proven negotiation, presentation, selling and closing skills.
- Proven ability to work independently, while being a team player to the greater sales team.
- Working knowledge of Microsoft Office (Outlook, Word, Excel) and CRM tools (e.g. pipelineCRM)
- Must exude an enthusiastic, passionate and optimistic attitude and a hunger to WIN!
- A hunter mindset with an entrepreneurial mentality for finding and closing new business
- Must be driven & determined to achieve sales targets, resilient and not easily discouraged
- Collaborative team player with an unrelenting desire to join a loyal and dedicated team
- Must be able to work remotely effectively and efficiently
- Ability to listen to the needs of the customer and while abiding by the company standards
- Partners well with all different clients and has patience in dealing with changes
- Prepares quotes, ensures that all items are detailed properly, attention to detail
- Great relationship builder who establishes strong alliances with customers, vendors, and all stakeholders
What We Offer
- Competitive base salary with UNCAPPED commission.
- Room for advancement.
- Coaching and mentorship.
- Company sponsored benefits.
- RRSP/DPSP Contributions.
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Aperçu de l'entreprise
Fondée en 2018, Environmental 360 Solutions (E360S) a pour objectif de devenir la société de gestion environnementale la plus importante et la plus fiable d'Amérique du Nord. Se développant par le biais d'acquisitions et de croissance organique, E360S fournit des solutions environnementales et de gestion des déchets aux municipalités et aux clients commerciaux.
Description du poste
Nous avons actuellement une nouvelle opportunité passionnante pour une personne motivée, enthousiaste et axée sur les objectifs, afin de renforcer notre équipe de vente dans notre division de fabrication/mélange spécialisé d'huiles et de lubrifiants industriels neufs et recyclés. Cette division unique se concentre sur notre processus exclusif de récupération des huiles, conçu pour maintenir les huiles des clients à un niveau de performance optimal et pour répondre à des spécifications précises. Nos principaux clients se trouvent dans les segments de l'industrie et de la fabrication et notre processus de récupération permet d'aider nos clients à minimiser l'impact et le risque environnemental, à contrôler les stocks, à améliorer la qualité et à maîtriser les coûts. L'objectif du poste est multiple : recherche de nouveaux clients/affaires, développement des services existants, garantie d'un service de qualité et respect des normes de performance.
Responsabilités du poste
- Dans ce rôle de chasseur, vous devrez prospecter par le biais d'appels à froid, de réseaux et de références pour développer de nouvelles affaires, et servir de point de contact pour les questions de gestion des clients.
- Négocier, mettre à jour et renouveler les accords contractuels des clients d'E360S et augmenter les revenus des clients existants.
- Établir et maintenir un niveau élevé de satisfaction de la clientèle grâce à des relations durables avec les clients.
- Communiquer et maintenir une approche commerciale nette positive en réalisant les objectifs de vente.
- Résoudre les défis des clients pour résoudre les escalades et les problèmes afin que toutes les parties bénéficient de mesures correctives.
- Travailler conjointement avec l'équipe de vente pour identifier et développer les opportunités sur les territoires qui lui sont assignés.
- Une forte capacité à mettre en œuvre et à promouvoir des stratégies de croissance entre le client et E360S en utilisant les efforts de fidélisation des comptes.
- Une attitude positive et une capacité à établir efficacement des relations d'affaires professionnelles dans un large éventail d'industries.
- Maintenir et mettre à jour les fichiers de comptes clients et les points de contact pour les clients actuels et potentiels dans un CRM de vente de manière précise et cohérente.
- Communiquer les tarifs des services rendus et comprendre les besoins des clients tout en atteignant les objectifs de profit appropriés.
- Se conformer aux exigences en matière d'administration et d'établissement de rapports.
- D'autres tâches et projets peuvent être assignés.
Qualifications
- Bilingue français-anglais
- Plus de 5 ans d'expérience dans la vente.
- Posséder un permis de conduire valide et un résumé de conduite clair. Des déplacements seront nécessaires.
- Une expérience dans l'industrie du pétrole et des lubrifiants est un atout indéniable.
- Aptitude avérée à la négociation, à la présentation, à la vente et à la conclusion d'affaires.
- Capacité avérée à travailler de manière indépendante, tout en faisant preuve d'esprit d'équipe pour l'ensemble de l'équipe de vente.
- Connaissance pratique de Microsoft Office (Outlook, Word, Excel) et des outils de gestion de la relation client (par exemple pipelineCRM).
- Vous devez faire preuve d'une attitude enthousiaste, passionnée et optimiste et avoir envie de GAGNER !
- Un esprit de chasseur avec une mentalité d'entrepreneur pour trouver et conclure de nouvelles affaires.
- Vous devez être motivé et déterminé à atteindre les objectifs de vente, résilient et ne pas vous décourager facilement.
- Un esprit d'équipe collaboratif avec un désir incessant de rejoindre une équipe loyale et dévouée.
- Doit être capable de travailler à distance de manière efficace et efficiente.
- Capacité à écouter les besoins du client tout en respectant les normes de l'entreprise.
- Bonne entente avec les différents clients et patience face aux changements.
- Préparer des devis, s'assurer que tous les éléments sont correctement détaillés, avoir le souci du détail.
- Excellent relationniste, capable d'établir des alliances solides avec les clients, les fournisseurs et toutes les parties prenantes.
Ce que nous offrons
- Un salaire de base compétitif avec une commission non plafonnée.
- Possibilité d'avancement.
- Coaching et mentorat.
- Avantages sociaux parrainés par l'entreprise.
- Contributions au REER/DPSP.
#INDH
Type d'emploi : Temps plein, Permanent
Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Congés payés
- Cotisation égale au RÉER
- Régimes de participation aux bénéfices
Rémunération supplémentaire :
Capacité à faire le trajet ou à déménager:
- Montréal, QC: Faire le trajet sans problème ou prévoir un déménagement avant de prendre son poste (Obligatoire)
Expérience:
Lieu du poste : En présentiel
