Directeur/Directrice Commercial – Montage de Prêts Hypothécaires Commerciaux (Bilingue)
Aperçu de MCAP
Le fait de vous joindre à MCAP signifie que vous ferez partie de nos effectifs diversifiés composés de personnes hautement talentueuses qui sont reconnues pour leur expertise et leur succès! À MCAP, votre expertise professionnelle, votre engagement envers le travail d’équipe et votre passion pour l’excellence du service sont reconnus et récompensés à l’aide d’un régime de rémunération globale concurrentielle. Vous poursuivrez chez nous une carrière s’accompagnant d’un apprentissage continu et d’initiatives de perfectionnement (formation officielle et officieuse) et d’occasions passionnantes dans un milieu dynamique axé sur l’esprit d’entreprise.
Le poste
Il s’agit d’une occasion de premier plan pour un spécialiste accompli et bilingue du montage des prêts hypothécaires de s’épanouir en travaillant avec un portefeuille de prêts bien établi offrant d’excellentes perspectives d’expansion soutenue. Il incombe au titulaire de ce poste d’assurer la rentabilité des programmes de prêts commerciaux de MCAP sous la direction du vice-président ou de la vice-présidente principal, Montage de prêts, et en partenariat avec le directeur ou la directrice, Montage de prêts.
Le ou la titulaire du poste aura le privilège de travailler au sein d’une équipe dynamique, aux côtés du directeur/de la directrice, en misant sur un portefeuille de prêts existant bien établi afin de générer des occasions liées aux nouveaux prêts hypothécaires commerciaux assurés multifamiliaux et conventionnels en s’appuyant sur la création, le maintien et la gestion des relations avec les emprunteurs, les courtiers et les autres intervenants du marché.
Grâce à la sollicitation stratégique et à l’évaluation critique des nouvelles demandes de prêts éventuelles, le ou la titulaire du poste rationalisera et recommandera les demandes de première qualité en vue de leur approbation. Les transactions approuvées seront ensuite gérées au cours des stades de l’engagement et du financement du cycle de vie du prêt en partenariat avec les équipes de tarification et de financement du Groupe des prêts hypothécaires commerciaux.
En tirant profit de sa compréhension approfondie et de sa capacité à communiquer la proposition de valeur de MCAP, le directeur ou la directrice cernera efficacement les nouvelles possibilités d’affaires. Dans son rôle de bâtisseur de relations qualifié, le ou la titulaire du poste rencontrera de manière adroite les clients potentiels, tout en cultivant les relations avec les clients existants.
Remarque : Le ou la titulaire de ce poste doit posséder une voiture, car il ou elle devra quitter le bureau occasionnellement pour aller rendre visite à des clients, en moyenne de 1 à 2 jours par semaine.
Bâtir, maintenir et gérer les relations avec les clients
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Collaborer étroitement avec le directeur ou la directrice et le vice-président/la vice-présidente principal, Montage de prêts, pour entretenir des relations avec la clientèle existante et tisser des relations avec de nouveaux clients potentiels
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Miser sur les contacts existants/clients existants pour cerner et développer des relations avec de nouveaux clients
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Sensibiliser les clients, nouveaux et actuels, aux produits de MCAP et à la proposition de valeur de MCAP
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Représenter MCAP à divers événements de l’industrie
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Exploiter la présence sur le marché afin de recueillir l’information commerciale clé pour mieux présenter la proposition de valeur de MCAP
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Offrir des suggestions et commentaires à l’égard des initiatives liées aux nouveaux produits en fonction des besoins du marché
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Contrôler les niveaux de service à la clientèle pour s’assurer qu’ils sont atteints en équipe
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Obtenir les demandes de prêts hypothécaires auprès des emprunteurs et courtiers
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Étendre de manière sélective le Réseau de correspondants approuvés de MCAP/SCHL
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Diriger les demandes de la SCHL à l’égard des Certificats d’assurance
- Maintenir et tisser des relations avec le personnel clé à la SCHL, ce qui comprend la promotion de MCAP en tant que prêteur autorisé prudent, et conserver une expertise et une connaissance approfondie des pratiques de tarification et des politiques de la SCHL
Montage et structuration des prêts hypothécaires commerciaux
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Collaborer avec le directeur ou la directrice et le vice-président/la vice-présidente principal, Montage de prêts afin d’harmoniser les priorités et de travailler efficacement à l’atteinte des objectifs cibles
- Cerner stratégiquement les marchés à poursuivre et prioriser les activités de prêt
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S’assurer que toutes les soumissions de prêt préparées par l’équipe de tarification contiennent tous les faits et arguments pertinents en faveur ou à l’encontre de la demande de prêt
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Assurer la liaison avec l’équipe de tarification afin de mieux comprendre les diverses exigences des programmes quant à la tarification et à la qualité des prêts
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Soutenir l’équipe de tarification pour l’obtention de l’approbation du prêt, y compris la participation à des présentations au besoin
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Structurer, tarifer et rajuster les prêts afin de tenir compte du risque relatif du prêt du point de vue de la qualité du crédit
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Émettre et négocier des lettres d’intérêt et des lettres d’engagement
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Gérer le processus d’assurance de la SCHL (c.-à-d. obtenir le Certificat d’assurance et résoudre les enjeux qui sont référés par l’équipe de financement en ce qui a trait à l’absence de déblocage des retenues)
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Effectuer des inspections sur place pour les propriétés hypothéquées, nouvelles et existantes
Gestion des prêts
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Encadrer les progrès d’un prêt à toutes les étapes du processus, depuis l’octroi du prêt jusqu’au financement, afin d’assurer la qualité du crédit et de veiller à ce que les délais soient respectés et à ce que le marché aille de l’avant grâce à la communication soutenue avec les équipes de gestion du financement et des investissements
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S’assurer que les portefeuilles assignés sont à jour pour les prêts en instance de versement, en travaillant conjointement avec les tarificateurs et bailleurs de fonds assignés
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Veiller à ce que toutes les activités liées aux nouvelles affaires soient enregistrées avec exactitude et tenues à jour par l’entremise de la plateforme Salesforce
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Après le financement et jusqu’à ce que le prêt arrive à échéance, venir en aide avec la gestion du portefeuille et la prestation de services en assurant la collaboration avec le client pour l’examen annuel du prêt ou pour tout enjeu/question pouvant survenir pendant la durée du prêt
Aide relative à l’élaboration de la stratégie marketing en investissement pour les affaires commerciales
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Fournir l’information commerciale devant servir à la sensibilisation et à la mise à jour des programmes de MCAP et soutenir la commercialisation des produits auprès des intervenants clés
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Formuler des suggestions et une rétroaction à l’égard des documents de marketing commercial (p. ex., publicités, site Web, forums, etc.), y compris la correction d'épreuves des traductions vers le français
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Tisser et entretenir des relations avec la SCHL, les courtiers et courtières et les réseaux de courtage en immobilier, ainsi qu’avec les associations professionnelles pertinentes
Votre apport à l’équipe
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Permis de courtage en prêts hypothécaires exigé – Autorité des marchés financiers
- Le bilinguisme (français et anglais) est obligatoire
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Un minimum de cinq (5) ans d’expérience pratique en prospection dans le marché des prêts hypothécaires commerciaux au Canada
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Solides compétences en informatique; maîtrise efficace de la suite Microsoft Office, en particulier Word, Excel et PowerPoint
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La maîtrise de l’utilisation de la plateforme Salesforce constitue un atout certain
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Résolu(e) et doté(e) d’un haut degré de jugement, d’une sensibilité politique et de solides aptitudes à la négociation, et capacité de gérer des alliances, des partenariats et des accords pertinents
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Souci de la clientèle et excellentes compétences en réseautage et en établissement de relations à la fois avec des intervenants internes et externes
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Solides compétences en communication interpersonnelle, écrite et verbale, y compris la rédaction de rapports, la proposition de prêts et la perspicacité en matière de gestion, ainsi que des compétences en présentation
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Pensée critique efficace et solides compétences analytiques et aptitudes à la prise de décisions et à la résolution de problèmes, avec la faculté de générer des solutions novatrices en présence d’enjeux complexes
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Connaissance des pratiques de tarification et politiques de la SCHL et du marché des prêts multifamiliaux
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Capacité de lancer des opérations et avoir fait ses preuves en matière de marketing et de négociation d’ententes
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Excellentes compétences organisationnelles et en gestion du temps et capacité d’effectuer des tâches multiples dans un milieu dynamique
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Solides compétences éprouvées et bien affinées en planification stratégique, en budgétisation, en affectation des ressources et en analyse
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Autonome et motivé(e), et capacité de travailler de manière indépendante dans un environnement d’équipe
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Apte à exécuter des tâches avec intégrité et à assumer la responsabilité de ses actions
Un baccalauréat en commerce est souhaitable
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Avoir obtenu une désignation professionnelle (p. ex., CAIA [analyste agréé en investissement alternatif], analyste financier agréé, CPA) est considéré comme un atout
Si vous répondez à ce profil et que vous souhaitez vous joindre à l’une des plus vastes sociétés indépendantes de financement hypothécaire au Canada, n’hésitez pas à nous faire signe!
Faites partie d’une entreprise d’envergure
MCAP est l’une des principales sociétés indépendantes de financement hypothécaire au Canada, avec plus de 150 milliards de dollars en actifs sous gestion. Nous offrons des solutions hypothécaires pour des propriétés résidentielles et commerciales. Depuis plus de 35 ans, MCAP consent, titrise, négocie et administre des prêts hypothécaires dans des bureaux aux quatre coins du Canada. MCAP consent des prêts hypothécaires résidentiels exclusivement par l’entremise du canal des courtiers hypothécaires, car nous sommes d’avis que le recours à un courtier en hypothèques professionnel est dans l'intérêt fondamental des clients. De plus, MCAP fait la promotion active des services offerts par les courtiers et courtières en hypothèques à la grandeur du pays. MCAP est également un chef de file du marché du crédit en construction résidentielle au Canada et compte plus de 25 ans d’activité dans le domaine. Nos équipes de professionnels dévoués servent une variété de promoteurs immobiliers et de clients qui relèvent du domaine de la construction et des prêts partout au Canada.
No du poste : req1754
Nature de l’emploi : Permanent à temps plein
Lieu : Montréal, Québec
Nombre de postes à pourvoir : 1
Service : Prêts hypothécaires commerciaux
Titre de poste interne : Directeur/directrice, Montage de prêts hypothécaires commerciaux - bilingue
Les renseignements ci-dessus ont pour but de décrire la nature générale et le niveau de travail accompli par les employés qui occupent ce poste. Ils ne visent pas à dresser un éventail complet de toutes les tâches, responsabilités et compétences exigées des titulaires de ce poste.
MCAP offre des chances égales à tous les candidats et candidates et s’est engagée à favoriser un milieu inclusif et accessible, où tout le personnel se sent valorisé, respecté et soutenu tout au long du processus de recrutement et d’emploi. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation, nous travaillerons avec vous afin de répondre à vos besoins.
Director Commercial Mortgage Origination - Bilingual
MCAP at a Glance
Joining MCAP means you will be a part of our diverse workforce of highly talented individuals who are recognized for their expertise and success! At MCAP, your professional expertise, commitment to teamwork and passion for service excellence are recognized and rewarded with competitive total rewards offering, a career with continuous learning and development (formal & informal training), and exciting opportunities in a dynamic, entrepreneurial environment.
The Role
A prime opportunity for an accomplished bilingual mortgage originator to succeed working with an established loan book with the excellent prospect for ongoing expansion. This position is responsible for successfully driving the profitability of MCAP’s commercial lending programs under the direction of the Senior Vice President of Origination and in partnership with the Director of Origination.
The incumbent will have the benefit of working as part of a dynamic team, alongside the Director, to leverage an existing, established loan book to generate new insured Multi-Family and conventional commercial mortgage opportunities through developing, maintaining, and managing relationships with borrowers, brokers, and other market participants.
Through strategically sourcing and critically assessing potential new loan applications, the incumbent will streamline and recommend prime applications for approval. Approved transactions will then be managed through the commitment and funding stages of the loan life cycle in partnership with CMG’s underwriting and funding teams.
With a developed understanding and ability to communicate MCAP’s value proposition, the Director will adeptly identify new business opportunities. As a skilled relationship builder, the incumbent will skillfully meet with potential prospects, while nurturing existing client relationships.
Note: This role requires the incumbent to have a car and to be in and out of the office visiting customers, on average 1 to 2 days per week.
Build, Maintain, and Manage Relationships with Clients
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Work alongside the Director and SVP Origination to develop relationships with existing client base and new potential clients
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Leverage existing client base / existing contacts to identify and develop new client relationships
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Educate new and current clients on MCAP products and MCAP’s value proposition
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Represent MCAP at various industry events
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Leverage market presence to gather key market intelligence to better inform MCAP’s value proposition
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Provide input into new product initiatives based on market needs
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Monitor client service levels to ensure they are met working as a team
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Secure mortgage loan applications from borrowers and brokers
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Add and expand selectively to the MCAP/CMHC Approved Correspondent Network
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Lead CMHC applications for Certificates of Insurance
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Maintain and develop relationship with key staff at CMHC, including the promotion of MCAP as a prudent approved lender and to maintain deep knowledge and expertise of CMHC policy and underwriting practices
Origination and Structuring of Commercial Mortgages
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Work collaboratively with the Director and SVP Origination to align priorities and work efficiently to achieve target objectives
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Strategically identify deals to pursue and prioritize loan activity
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Ensure that all loan submissions prepared by the underwriting team contain all pertinent facts and arguments that support or negate the loan application
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Liaise with the underwriting team in order to better understand the various program requirements for loan quality and pricing
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Support the underwriting team in obtaining loan approval, including participation in presentations as required)
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Structure, price, and adjust loans to reflect the relative risk of the loan from a credit quality perspective
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Issue and negotiate Letters of Interest and Commitment Letters
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Manage CMHC insurance process (i.e. secure Certificate of Insurance and resolve issues that are referred from funding related to zero hold back release)
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Perform site inspections on new and existing mortgaged properties
Loan Management
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Oversee the progress of a loan through all stages, from inception to funding in order to ensure credit quality and timelines are met and a deal is retained through ongoing communication with the funding and an investment management teams
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Ensure assigned portfolio is up to date on the Pipeline, working in conjunction with the assigned underwriters and funders
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Ensure all new business activity is accurately recorded and maintained via Salesforce
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After funding and until maturity of the loan, assist Portfolio Management and Servicing by assuring client collaboration for the annual review of the loan or for any matters/issues that may arise along the life of the loan
Assist with the Development of the Investor Marketing Strategy for the Commercial Business
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Supply market intelligence to be utilized in educating and updating MCAP programs and to support the marketing of products to key stakeholders
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Provide input and feedback on Commercial marketing materials (e.g. ads, website, forums, etc.), including proof reading of the French translation
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Develop and maintain relationships with CMHC, mortgage broker and real estate broker networks, and relevant professional associations
What You Bring To The Team
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Autorité des Marchés financiers Mortgage Broker License required
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Bilingual French and English is a must have
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A minimum of 5 years’ direct hands-on business development experience in the commercial mortgage market in Canada
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Strong computer skills; proficient with the Microsoft Office suite particularly Word, Excel, and PowerPoint
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Proficiency using the Salesforce platform a definite asset
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Decisive with a high degree of judgment, political sensitivity and strong negotiation skills with the ability to manage alliances, partnerships and relevant agreements
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Customer focused with excellent networking and relationship building skills with both internal and external stakeholders
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Strong interpersonal, written and verbal communication skills, including report writing, loan proposal and management acumen, and presentation skills
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Effective critical thinking and strong analytical, decision-making, and problem-solving skills with ability to generate innovative solutions for complex issues
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Familiarity with CMHC policy and underwriting practices, and the multi-family marketplace
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Ability to originate transactions with a demonstrated track in marketing and deal negotiations
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Excellent organizational and time-management skills with the ability to multi-task in a fast paced environment
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Demonstrated strong, well developed skills in strategic planning, budgeting, resource allocation and analytics
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Self-driven and motivated with the ability to work independently and in a team environment
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Carries out duties with integrity and takes responsibility for actions
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Bachelor’s Degree in Business preferred
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Completion of Professional Designation (e.g. CAIA, CFA, CPA) is considered an asset
If this sounds like you and you are looking to be a part of one of Canada’s largest independent mortgage finance companies in Canada, then we want to hear from you!
Be A Part Of Something Great
MCAP is Canada’s largest independent Mortgage Finance company with over $150 billion in assets under management providing mortgage solutions for residential and commercial properties. For over 35 years, MCAP originates, trades, securitizes and services mortgages in offices across Canada. MCAP originates residential mortgages exclusively through the mortgage broker channel as we believe that a professional mortgage broker is a consumer's best option and MCAP actively promotes the services of mortgage brokers across the country. MCAP is also a leader in the Canadian residential construction lending market with over 25 years in the business. Our teams of dedicated professionals serve a variety of developer, construction and lender clients across Canada.
Position #: req1754
Employment Status: Permanent Full Time
Location: Montreal; Quebec
Number Of Openings: 1
Department: Commercial Mortgage
Internal Job Title: Director, Commercial Mortgage Origination - Bilingual
The above information in this description has been designed to indicate the general nature and level of work performed by employees in the position. It is not designated to contain a comprehensive inventory of all duties, responsibilities, and qualifications required of employees assigned to this job.
MCAP provides equal opportunities for all applicants and is committed to fostering an inclusive, accessible environment, where all employees feel valued, respected and supported throughout the recruitment and employment process. If you require accommodation, we will work with you to meet your needs.
