À propos de Première Moisson :
Fondée en 1992, Première Moisson fabrique et vend des produits de boulangerie, de pâtisserie et de charcuterie élaborés selon une approche artisanale avec des ingrédients sains. Pour se démarquer, l’entreprise mise dès le début sur la fraîcheur, la qualité et l’authenticité; des valeurs qui sont encore aujourd’hui au cœur de sa stratégie de développement. Première Moisson emploie plus de 1 200 personnes et compte 25 boulangeries au Québec et un magasin à Ottawa. Plusieurs de ses produits sont vendus en épicerie au Québec et en Ontario. L’acquisition de l’entreprise par Metro permet à Première Moisson de rayonner encore davantage grâce à la force du réseau de distribution de ce chef de file dans les domaines de l’alimentation et de la pharmacie au Québec et en Ontario.
Première Moisson est actuellement à la recherche d’un(e) Directeur(trice) Comptes Majeurs.
Sous la responsabilité de la Vice-Présidente ventes et marketing, division industrielle, la personne recherchée assurera la réalisation des objectifs corporatifs reliés à la croissance pour toutes les catégories de produits, dans les comptes Nord-Américains sous sa responsabilité.
Dans le respect des valeurs, de la stratégie et des enjeux d’affaires de Première Moisson, elle planifiera, organisera, dirigera, contrôlera les activités suivantes : développement de nouveaux clients au détail et au service alimentaire, recherche d’opportunités, recommandations au niveau des canaux de distribution et courtiers, recommandation de prix de vente, coordination de la mise en marché des nouveautés avec les clients, analyse des marchés et de la compétition, analyse des résultats des ventes et des besoins en tonnage des clients et post-mortem de promotions trade marketing, etc. Le Directeur ou la Directrice développement des affaires est le lien principal entre les besoins de ses clients et l’équipe de Première Moisson.
Poste hybride : 3 jours présentiel et 2 jours télétravail
Principales Responsabilités :
Gestion Administrative
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Propose les objectifs de croissance pour les comptes sous sa responsabilité
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Assure la mise en place et la réalisation des objectifs corporatifs
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Assure le respect de l’image Première Moisson dans le cadre des différents dossiers traités par son personnel
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Optimise les processus de son service
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Responsable des foires alimentaires, réservation des espaces, des outils, de la livraison, billets d’avion, montage et démontage du kiosque
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Responsable des demandes de remboursement pour le programme du Groupe export, et de maximiser les économies reliées à ce partenaire d’affaires
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Prépare des rapports de gestion périodiques de son service, les présente à son supérieur et lui soumet ses recommandations en fonction des résultats atteints
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Responsable de développer les ventes de son territoire en étant personnellement à l’affut des occasions d’affaires
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Responsable des courtiers couvrant le Canada et les États-Unis
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Collabore à l’élaboration du budget de ventes et de dépenses de son territoire
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Responsable d’un gestionnaire de comptes, couvrant les distributeurs, le marché du détail et le service alimentaire
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Évalue le potentiel et les particularités des marchés actuels et potentiels de l’entreprise ainsi que les besoins des clients et l’environnement externe (compétiteurs, tendances, prix, parts de marchés)
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Suggère les foires commerciales d’intérêts pour l’entreprise et dirige l’organisation de l’évènement
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Se tient à l’affût des nouvelles tendances du marché et des orientations concurrentielles
Gestion des Comptes Majeurs
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Soumet les documents de Gate pour l’innovation en matière de produits pour ses comptes en PM ou MP
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Responsable de la croissance des ventes et des clients actuels et du développement de partenariat avec de nouveaux clients au service alimentaire et au détail
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Fournit aux clients des stratégies pour mousser les ventes des produits
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Participe à des rencontres multifonctionnelles par catégories
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Veille au respect des promesses Première Moisson lors de suggestion de développement de nouveaux produits
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Propose au besoin les retraits de produits non performants
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Soumet les structures de prix de nouveaux produits
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Responsable de faire accepter les hausses de prix
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Est responsable de la gestion des programmes des différentes ententes en collaboration avec les finances, la coordonnatrice des ventes et le chargé de comptes.
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Tient son supérieur au courant de toute situation problématique ou conflictuelle
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Procède aux demandes d’échantillons et en assure le suivi pour les clients et pour les photos, etc.
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Responsable des produits en liquidation
Exigences :
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Baccalauréat ou Maitrise en marketing ou administration des affaires
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Minimum de 7 ans d’expérience en gestion de produits ou gestion de projets ou gestion de comptes majeurs
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Minimum de 7 ans d’expérience dans le secteur alimentaire dans un poste de gestion
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Connaissance du marché américain – Atout considérable
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Maîtrise du Français et de l’Anglais – Parlé et Écrit
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Bonne connaissance et maîtrise d'Excel et autres applications de la suite Microsoft
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Être disponible pour des déplacements en semaine, en soirée et en fin de semaine
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Posséder un permis de conduire valide
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Passeport valide
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Avoir une passion pour le produit et le client
Profil :
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Leadership mobilisateur
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Attitude exceptionnelle et positivisme
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Habiletés relationnelles et de communication - (tact, diplomatie, souplesse, écoute)
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Habileté de gestion : planification, organisation, évaluation et contrôle des dépenses et du personnel)
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Habileté à identifier les besoins des clients
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Capacité à évaluer une situation dans son ensemble (toutes les facettes)
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Esprit de synthèse
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Capacité à rechercher et à évaluer des opportunités et résolution de problèmes, émettre des recommandations
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Habileté à présenter devant un groupe
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Habileté à comprendre et analyser les chiffres
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Habileté de négociations
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Esprit d’équipe
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Habilité à mobiliser les énergies et à susciter la discussion afin d’atteindre les objectifs
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Sens de l’organisation, de la planification et gestion des priorités
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Capacité à gérer le stress
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Habileté à faire avancer plusieurs dossiers simultanément
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Axé sur les résultats et la satisfaction de la clientèle
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Autonomie
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Créativité
- Notez que seules les personnes dont la candidature a été retenue, seront contactées.le.
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Congés de maladie
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Assurance
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Congés payés
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Assurance-vie
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Assurance des frais médicaux et paramédicaux
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Assurance dentaire
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Assurance invalidité
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Programme d'aide aux employés (PAE)
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Régime de retraite
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Rabais employés
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Télétravail
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Stationnement gratuit
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Horaire flexible
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Régime de participation différée aux bénéfices (RPDB)
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Formation continue
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Reconnaissance des années de service
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Assurance invalidité de longue durée
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Activités sociales organisées par l'entreprise
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Congés mobiles
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Primes pour références d’employés
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Remboursement du kilométrage
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Conciliation travail et vie personnelle
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Café
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Horaire
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About Première Moisson:
Founded in 1992, Première Moisson manufactures and sells bakery, pastry and charcuterie products made with wholesome ingredients using an artisanal approach. From the outset, the company has set itself apart by focusing on freshness, quality and authenticity, values that are still at the heart of its development strategy today. Première Moisson employs over 1,200 people and has 25 bakeries in Quebec and one in Ottawa. Many of its products are sold in grocery stores in Quebec and Ontario. The acquisition of the company by Metro enables Première Moisson to expand even further, thanks to the strength of the distribution network of this leader in the food and drugstore sectors in Quebec and Ontario.
Première Moisson is currently looking for a Key Accounts Manager.
Reporting to the Vice-President, Sales & Marketing, Industrial Division, the successful candidate will ensure the achievement of corporate growth objectives for all product categories in the North American accounts under his/her responsibility.
In keeping with Première Moisson's values, strategy and business challenges, he/she will plan, organize, direct and control the following activities: development of new retail and foodservice customers, identification of business opportunities, distribution channel and broker recommendations, selling price recommendations, coordination of new product launches with customers, market and competition analysis, analysis of sales results and customer tonnage requirements, post-mortem trade marketing promotions, etc. The Business Development Manager is the main link between customer needs and the Première Moisson team.
Hybrid position: 3 days on site and 2 days remote working
Main responsibilities :
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Administrative Management
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Proposes growth objectives for accounts under his/her responsibility
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Ensures the implementation and achievement of corporate objectives
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Ensures Première Moisson's image is respected in the various files handled by his/her team
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Optimizes department processes
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Responsible for food fairs, space reservation, tools, delivery, air tickets, booth set-up and dismantling
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Responsible for reimbursement claims for the Export Group program, and for maximizing savings related to this business partner
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Prepares periodic management reports for her department, presents them to her superior and submits recommendations based on results achieved
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Responsible for developing sales in his/her territory by personally identifying business opportunities
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Responsible for brokers covering Canada and the United States
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Contributes to the development of the sales and expense budget for his/her territory
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Responsible for an account manager, covering distributors, the retail market and foodservice
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Evaluates the potential and particularities of the company's current and potential markets, as well as customer needs and the external environment (competitors, trends, prices, market share)
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Suggests trade fairs of interest to the company and manages event organization
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Keeps abreast of new market trends and competitive orientations
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Major Account Management
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Submits Gate documents for product innovation for its accounts in PM or MP
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Responsible for sales growth with existing customers and partnership development with new food service and retail customers
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Provide customers with strategies to drive product sales
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Participates in cross-functional category meetings
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Ensures Première Moisson promises are kept when suggesting new product development
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Proposes withdrawals of non-performing products when necessary
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Submits pricing structures for new products
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Responsible for ensuring acceptance of price increases
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Responsible for program management of various agreements in collaboration with finance, sales coordinator and account manager
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Keeps superior informed of any problematic or conflicting situations
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Processes sample requests and ensures follow-up for customers, photos, etc.
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Responsible for liquidation products
Requirements:
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Bachelor's or Master's degree in marketing or business administration
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Minimum 7 years' experience in product management, project management or major account management
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Minimum 7 years' experience in the food industry in a management position
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Knowledge of the U.S. market - A considerable asset
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Fluency in French and English - spoken and written
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Good knowledge and command of Excel and other Microsoft Office apps.
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Must be available to travel on weekdays, evenings and weekends
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Valid driver's license
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Valid passport
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Passion for the product and the customer
Profile :
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Inspirational leadership
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Exceptional attitude and positivism
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Relational and communication skills - (tact, diplomacy, flexibility, listening)
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Management skills: planning, organization, evaluation and control of expenses and personnel)
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Ability to identify customer needs
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Ability to assess a situation as a whole (all facets)
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Ability to synthesize
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Ability to seek out and evaluate opportunities, solve problems and make recommendations
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Ability to present in front of a group
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Ability to understand and analyze figures
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Negotiation skills
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Team spirit
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Ability to mobilize energies and generate discussion to achieve objectives
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Organizational, planning and priority management skills
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Ability to manage stress
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Ability to move several files forward simultaneously
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Focused on results and customer satisfaction
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Autonomy
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Creativity
- Please note that only selected candidates will be contacted.
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Sick leave
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Insurance
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Paid holidays
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Life insurance
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Insurance of medical and paramedical expenses
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Dental insurance
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Disability Insurance
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Employee Assistance Program (EAP)
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Pension scheme
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Employee discounts
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Telework
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Free parking
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Flexible schedule
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Deferred Profit Sharing Plan (DPSP)
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Continuing Education
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Recognition of years of service
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Long Term Disability Insurance
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Social activities organized by the company
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Traveling holidays
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Premiums for employee references
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Reimbursement of mileage
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Work-life balance
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Coffee
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Schedule
