Numéro de référence : R2853285
Titre du poste : Spécialiste des comptes clés
Département : Ventes – Myélome multiple
Lieu : Montréal, QC (Fonction terrain)
À propos de Sanofi
Sanofi est une entreprise biopharmaceutique qui innove en R&D et exploite l'IA à grande échelle pour améliorer la vie des gens et créer de la croissance à long terme. Notre compréhension approfondie du système immunitaire – et notre pipeline innovant – nous permet d’inventer des médicaments et des vaccins qui traitent et protègent des millions de personnes dans le monde entier. Ensemble, nous poursuivons les miracles de la science pour améliorer la vie des gens.
À propos du poste
Rejoignez l’équipe qui transforme les soins aux personnes souffrant de problèmes immunitaires, de maladies rares, de cancers et de troubles neurologiques. Dans les soins spécialisés, vous aiderez à offrir des traitements révolutionnaires qui apportent de l’espoir aux patients ayant certains des besoins les plus élevés non satisfaits.
Le Gestionnaire de Comptes Clés – Oncologie est un poste sur le terrain avec des attentes élevées en matière de performance. Ce poste est responsable de la croissance durable du territoire, de la transformation du paysage du traitement du myélome multiple et de la position de Sanofi comme un partenaire stratégique à long terme dans l’écosystème oncologique en évolution.
Le succès dans ce rôle nécessite une connaissance approfondie des maladies, une rigueur commerciale forte et la capacité à diriger un engagement complexe et interfonctionnel au sein de multiples groupes d’actionnaires.
Principales responsabilités
Performance commerciale et leadership commercial
Atteindre ou dépasser constamment les objectifs de vente et de performance tout en gérant les ressources territoriales avec une discipline financière.
Développez, exécutez et affinez continuellement un business plan régional basé sur les données, intégrant la dynamique du marché, les insights clients et la stratégie de marque.
Identifier les risques et opportunités dès le début ; Prenez des mesures décisives pour protéger et développer les résultats commerciaux.
Analysez les tendances du marché, les besoins des clients et les insights concurrentiels pour orienter la stratégie et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
Gestion stratégique des comptes
Construire et maintenir des partenariats profonds et axés sur la valeur avec des oncologues hématologiques, des infirmières, des pharmaciens et des professionnels de santé clés.
Servir de principal contact commercial et de point de responsabilité pour Sanofi au sein des comptes assignés ; orchestrer des échanges interfonctionnels avec le marketing, le service médical, le support aux patients et d’autres partenaires internes.
Cartographier les structures de prise de décision et influencer les voies ; Adapter les stratégies d’engagement en conséquence.
Soutenez les institutions et les comptes clés à tous les niveaux en guidant les processus d’approbation des formulaires et du budget.
Engagement scientifique et clinique
Diriger un échange scientifique de haute qualité aligné sur la monographie produit, garantissant une promotion éthique et conforme.
Articuler clairement la valeur clinique et patiente des thérapies Sanofi dans les paradigmes évolutifs du traitement du myélome multiple.
Former et former les équipes de santé sur les bénéfices cliniques, l’administration et l’utilisation concrète des thérapies Sanofi.
Faciliter l’apprentissage entre pairs entre oncologues communautaires et universitaires afin d’optimiser les parcours de traitement du myélome multiple.
Influence des parties prenantes et plaidoyer
Développer un plaidoyer local solide grâce à un engagement digne de confiance et crédible.
Soutenir les programmes éducatifs régionaux et nationaux (par exemple, les OLA, les initiatives d’apprentissage, les congrès).
Maintenir une base de données territoriale et de comptes actuelle et précise pour éclairer la planification et l’exécution nationales.
Utilisez des outils omnicanaux et numériques pour renforcer l’engagement client et susciter des conversations percutantes.
Excellence opérationnelle et conformité
Exécuter toutes les activités en parfaite conformité avec les normes réglementaires, juridiques et de conformité de Sanofi.
Maintenez une documentation CRM précise et en temps voulu, des rapports d’appels, une gestion des dépenses et d’autres exigences administratives.
Réussir toutes les formations obligatoires et la gestion des actifs de l’entreprise.
Participer à des réunions nationales et régionales, conférences et programmes de formation.
À propos de vous
Qualifications et expérience
Licence requise (Sciences, Commerce ou domaine connexe).
5+ ans d’expérience en vente pharmaceutique spécialisée (oncologie ou hématologie fortement préférée).
Un bilan démontré de haute performance dans des marchés complexes et axés sur des spécialistes.
Une connaissance approfondie de l’hématologie/oncologie, incluant les paysages thérapeutiques, les parcours des patients et l’accès au marché.
Expérience avec les comptes institutionnels, les processus de remboursement et les approbations de formulaires.
Capacités principales
Un sens des affaires solide avec la capacité d’interpréter les données de marché et de transformer les insights en actions.
Excellence avérée dans la vente consultative, basée sur la valeur et l’exécution de stratégies de compte.
Capacité à influencer sans autorité et à diriger par la collaboration entre équipes matricielles.
Compétences avancées en communication : claires, convaincantes et crédibles auprès des parties prenantes cliniques seniors, avec la capacité de traduire des informations cliniques complexes en conversations significatives.
Une grande agilité d’apprentissage avec une aptitude technique pour maîtriser l’état de la maladie, les données cliniques et la complexité des produits.
Compétences exceptionnelles en planification, priorisation et gestion territoriale.
À l’aise de travailler de façon autonome dans un environnement à haute responsabilité et axé sur la performance.
Maîtrise des systèmes CRM et des outils d’engagement numérique.
Langues : La maîtrise du français et de l’anglais est requise. Une excellente connaissance de l’anglais est essentielle, car ce poste implique une collaboration étroite avec des collègues partout au Canada anglophone ainsi que la participation à des conférences et à des réunions à l’extérieur du Québec.
Exigences de voyage et de travail
Prêt et capable de voyager ~50 % du temps, y compris des voyages nationaux et internationaux occasionnels.
Flexibilité pour le travail en soirée et le week-end selon les besoins de l’entreprise.
Éligibilité au véhicule de compagnie dans le cadre du programme Sanofi Fleet, avec formation à la sécurité requise et un dossier de conduite acceptable.
Pourquoi nous rejoindre ?
Donnez vie aux miracles de la science au sein d'une équipe solidaire et tournée vers l'avenir.
Découvrez les innombrables possibilités de développer vos talents et de faire Progresser votre carrière, que ce soit par le biais d'une promotion ou d'une cooptation, dans votre pays ou à l'étranger.
Profitez d'un ensemble d’avantages bien pensés et bien conçus qui reconnaissent votre contribution et amplifient votre impact.
Prenez bien soin de vous et de votre famille en bénéficiant d’un large éventail d'avantages en matière de santé et de bien-être, y compris des soins de santé de haute qualité, des programmes de prévention et de bien-être
Innovez en oncologie – Faites partie d’une équipe qui transforme les soins contre le cancer grâce à une science révolutionnaire.
Faites progresser votre carrière – Accès à des opportunités d’avancement professionnel, à la formation au leadership et à la mobilité mondiale.
Package de récompenses complet – Rémunération compétitive, primes et avantages complets.
Équilibre vie professionnelle/vie privée – Programmes santé et bien-être, horaires de travail flexibles et congé parental neutre en termes de genre.
Diversité & Inclusion – Un lieu de travail engagé envers la diversité des perspectives, des opportunités équitables et un environnement inclusif.
Ce poste est éligible pour une voiture de société via le programme FLEET de Sanofi. Les candidats doivent maintenir un dossier de conduite acceptable.
Sanofi est un employeur pour l’égalité des chances, engagé en faveur de la diversité et de l’inclusion. Des aménagements pour les personnes en situation de handicap pendant le processus de recrutement sont disponibles sur demande.
Les candidatures reçues après la date de clôture officielle seront examinées sur une base individuelle.
Ce poste est pour un nouveau rôle vacant qui est maintenant ouvert aux candidatures.
Utilisation de l’IA
L’« intelligence artificielle » désigne tout système utilisant des processus automatisés, y compris des algorithmes et l’apprentissage automatique, pour analyser des données et formuler des prédictions, des inférences, des décisions ou des recommandations sans intervention humaine directe. Ces systèmes peuvent traiter des renseignements personnels afin d’identifier des tendances, d’améliorer les services ou de soutenir la prise de décision.
L’Entreprise peut utiliser l’intelligence artificielle à des fins comprenant notamment, sans s’y limiter, le présélectionnement des curriculums vitae et le recrutement, la planification d’entrevues ou de réunions, la réalisation de sondages, l’arrimage des compétences avec des postes potentiels, l’évaluation des entrevues, la conformité aux règlements applicables à notre secteur et les activités liées à l’évaluation du rendement.
Les renseignements recueillis et traités par les systèmes d’intelligence artificielle de l’Entreprise peuvent inclure les renseignements personnels mentionnés ci-dessus ainsi que les disponibilités figurant au calendrier. Sont exclus les renseignements recueillis et traités à des fins de surveillance.
Vous devez communiquer avec les Ressources humaines si vous avez une question ou une préoccupation concernant vos renseignements personnels. Vous pouvez également communiquer avec le responsable de la protection de la vie privée au Canada par l’intermédiaire du portail des demandes des personnes concernées de Sanofi, le Formulaire Web – Droits des personnes concernées. Ce formulaire peut également être utilisé pour demander l’accès à vos renseignements personnels ou leur correction, ainsi que pour déposer une plainte.
Sanofi est un employeur adhérant au programme d’équité en matière d’emploi qui s’engage à promouvoir. Notre objectif est d’attirer des employés très talentueux aux, de favoriser leur épanouissement et de les fidéliser afin de tirer profit de la diversité des expériences et des points de vue. Nous invitons et encourageons tous les candidats qualifiés à poser leur candidature. Des mesures d’adaptation pour les personnes handicapées sont disponibles sur demande pendant le processus de recrutement.
Reference no. R2853285
Position title: Key Account Specialist
Department: Multiple Myeloma Sales
Location: Montreal, QC (Field position)
About Sanofi
We’re an R&D-driven, AI-powered biopharma company committed to improving people’s lives and delivering compelling growth. Our deep understanding of the immune system – and innovative pipeline – enables us to invent medicines and vaccines that treat and protect millions of people around the world. Together, we chase the miracles of science to improve people’s lives.
About the Job
Join the team transforming care for people with immune challenges, rare diseases, cancers, and neurological conditions. In Specialty Care, you’ll help deliver breakthrough treatments that bring hope to patients with some of the highest unmet needs.
The Key Account Manager – Oncology is a field-based role with high performance expectations. This position is accountable for driving sustained territory growth, shaping the treatment landscape in Multiple Myeloma, and positioning Sanofi as a long-term strategic partner in the evolving oncology ecosystem.
Success in this role requires deep disease knowledge, strong commercial rigor, and the ability to lead complex, cross-functional engagement across multiple stakeholder groups.
Main Responsibilities
Commercial Performance & Business Leadership
Consistently achieve or exceed sales and performance objectives while managing territory resources with financial discipline.
Develop, execute, and continuously refine a data-driven territory business plan, incorporating market dynamics, customer insights, and brand strategy.
Identify risks and opportunities early; take decisive action to protect and grow business results.
Analyze market trends, customer needs, and competitive insights to inform strategy and identify new growth opportunities.
Strategic Account Management
Build and maintain deep, value-based partnerships with Hematologic Oncologists, nurses, pharmacists, and key healthcare professionals.
Serve as the primary commercial contact and point of accountability for Sanofi within assigned accounts; orchestrate cross-functional engagement with Marketing, Medical, Patient Support, and other internal partners.
Map account decision-making structures and influence pathways; adapt engagement strategies accordingly.
Support institutions and key accounts at all levels by guiding formulary and budget approval processes.
Scientific & Clinical Engagement
Lead high-quality scientific exchange aligned with the Product Monograph ensuring ethical and compliant promotion.
Clearly articulate the clinical and patient value of Sanofi therapies within evolving Multiple Myeloma treatment paradigms.
Educate and train healthcare teams on the clinical benefits, administration, and real-world use of Sanofi therapies.
Facilitate peer-to-peer learning between community-based and academic oncologists to optimize Multiple Myeloma treatment pathways.
Stakeholder Influence & Advocacy
Develop strong local advocacy through trusted, credible engagement.
Support regional and national educational programs (e.g., OLAs, learning initiatives, congresses).
Maintain a current and accurate territory and account database to inform national planning and execution.
Utilize omnichannel and digital tools to enhance customer engagement and drive impactful conversations.
Operational Excellence & Compliance
Execute all activities in full alignment with Sanofi’s regulatory, legal, and compliance standards.
Maintain timely, accurate CRM documentation, call reporting, expense management, and other administrative requirements.
Successfully complete all mandatory training and stewardship of company assets.
Participate in national and regional meetings, conferences, and training programs.
About You
Qualifications & Experience
Bachelor’s degree required (Science, Business, or related field).
5+ years of specialty pharmaceutical sales experience (Oncology or Hematology strongly preferred).
Demonstrated track record of high performance in complex, specialist-driven markets.
Deep understanding of Hematology/Oncology, including treatment landscapes, patient journeys, and market access.
Experience working with institutional accounts, reimbursement processes, and formulary approvals.
Core Capabilities
Strong business acumen with the ability to interpret market data and translate insights into action.
Proven excellence in consultative, value-based selling and account strategy execution.
Ability to influence without authority and lead through collaboration across matrixed teams.
Advanced communication skills: clear, compelling, and credible with senior clinical stakeholders, with the ability to translate complex clinical information into meaningful conversations.
High learning agility with the technical aptitude to master disease state, clinical data, and product complexity.
Exceptional planning, prioritization, and territory management skills.
Comfortable working autonomously in a high-accountability, performance-driven environment.
Proficient with CRM systems and digital engagement tools.
Languages: Fluency in both French and English is required. English proficiency is essential, as the role works closely with colleagues across English‑speaking Canada and involves attending conferences and meetings outside of Quebec.
Travel & Work Requirements
Willing and able to travel ~50% of the time, including national and occasional international travel.
Flexibility for evening and weekend work as required by business needs.
Eligibility for company vehicle under Sanofi Fleet Program, with required safety training and acceptable driving record.
Why Choose Us?
Bring the miracles of science to life alongside a supportive, future-focused team.
Discover endless opportunities to grow your talent and drive your career, whether it’s through a promotion or lateral move, at home or internationally.
Enjoy a thoughtful, well-crafted rewards package that recognizes your contribution and amplifies your impact.
Take good care of yourself and your family, with a wide range of health and wellbeing benefits including high-quality healthcare, prevention and wellness programs.
Innovate in Oncology – Be part of a team transforming cancer care with groundbreaking science.
Grow your career – Access to career advancement opportunities, leadership training, and global mobility.
Comprehensive rewards package – Competitive compensation, bonuses, and full benefits.
Work-life balance – Health & wellness programs, flexible work arrangements, and gender-neutral parental leave.
Diversity & Inclusion – A workplace committed to diverse perspectives, equitable opportunities, and an inclusive environment.
This position is eligible for a company car through Sanofi’s FLEET program. Candidates must maintain an acceptable driving record.
Sanofi is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion. Accommodations for persons with disabilities during the recruitment process are available upon request.
Applications received after the official close date will be reviewed on an individual basis.
This position is for a new vacant role that is now open for applications.
"Artificial Intelligence” refers to any systems that use automated processes, including algorithms and machine learning, to analyze data and make predictions, inferences, decisions, or recommendations without direct human involvement. These systems may process personal information to identify patterns, improve services, or support decision-making. The Company may use Artificial Intelligence for purposes including, but not limited to, resume screening and hiring, scheduling interviews or meetings, conducting surveys, matching skills with potential job openings, interview scoring, ensuring compliance with regulations applicable to our industry, and activities related to performance evaluation. Information collected and processed by the Company’s Artificial Intelligence systems may include the personal information detailed above and calendar availability. It excludes the information collected and processed for monitoring purposes. You should contact Human Resources if you have a question or concern regarding your personal information. You can also contact Canada’s Privacy Officer via Sanofi’s data subject request portal, Data Subject Rights Webform. The Data Subject Rights Webform can also be used to request access or correction of your personal information and file a complaint.
Sanofi is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion. Our goal is to attract, develop and retain highly talented employees from diverse backgrounds, allowing us to benefit from a wide variety of experiences and perspectives. We welcome and encourage applications from all qualified applicants. Accommodations for persons with disabilities required during the recruitment process are available upon request.
