At Planitar, we build technology that helps people see and understand the world’s spaces more clearly.
We are the creators of iGUIDE, a powerful property technology solution that combines immersive 3D tours, accurate floor plans and reliable spatial data into a single, easy-to-use system. Our cameras and software platform are used by professionals in real estate, insurance, construction and property management to simplify their work and deliver better results.
Planitar recently joined REA Group, one of the world’s leading digital property companies. REA operates Australia’s largest residential and commercial property platforms, including realestate.com.au and has a growing global footprint across Asia and North America. Together, we are shaping the future of property technology, combining Planitar’s deep spatial data expertise with REA’s global scale and innovation engine.
OUR VISION
A connected future where reliable spatial data enables informed decisions across the property lifecycle.
OUR VALUES
- Integrity: We do the right thing even when it’s hard.
- Teamwork: We are one team, on a big mission.
- Innovation: We value creative solutions for emerging opportunities.
- Accountability: We honour our commitments.
ABOUT THE ROLE
We are looking for a Bilingual (English/French) Account Executive to own the full sales cycle, from first contact to close. In this role, you will be responsible for identifying and qualifying new business opportunities, managing pipeline, delivering compelling value propositions, and converting prospects into long-term customers. This is a high-impact, high-visibility position for someone who thrives on ownership and is motivated by results.
We offer a competitive base salary with uncapped commission structure and performance incentives.
RESPONSIBILITIES
- Prospecting & Pipeline Generation: Actively research and identify new business opportunities through various channels, such as social media, databases, prospecting tools, and other research platforms.
- Outreach & Engagement: Initiate meaningful conversations with prospective customers through email, phone, and social platforms. Build interest and create urgency with compelling, tailored messaging.
- Discovery & Qualification: Conduct discovery to understand prospect workflows and business challenges to deliver tailored demonstrations aligned to their objectives.
- Lead Nurturing: Build and maintain relationships with leads over time, providing relevant information and addressing their concerns.
- Sales Process: Manage a high volume of opportunities through a fast-paced sales cycle by leading demonstrations, confidently handling objections, creating urgency, and driving deals efficiently from first touch to close.
- Data Management: Maintain accurate and up-to-date records of all activities, opportunities, and communications in the CRM system (HubSpot).
- Collaboration: Work closely with marketing to align on messaging and lead generation strategies. Collaborate with customer success to ensure smooth onboarding and client satisfaction post-close for key accounts.
- Market Intelligence: Stay current on industry trends, competitive landscape, and product updates to position our solutions effectively and anticipate customer needs.
QUALIFICATIONS
- 3+ years of experience in a sales/business development in a fast-paced technology environment.
- Fluent in French & English (Written & Verbal) - Required.
- Early track record of meeting or exceeding revenue targets in a commission-based environment.
- Working knowledge and familiarity with CRM software, sales tools, and communication. platforms to track interactions and manage lead/deal data.
- Excellent verbal and written communication skills, able to tailor messaging to different audiences and personas.
- Sharp discovery and active listening skills with the ability to identify pain points and connect them to solutions.
- Exceptional time management skills to balance outreach, follow-ups, and administrative tasks efficiently.
- Strong interpersonal skills with the ability to build rapport quickly, establish trust, and develop relationships with potential clients.
- Competitive base salary with uncapped commission structure and performance incentives.
ADDITIONAL ASSETS
- Industry Knowledge: Familiarity with our target markets is a significant advantage.
- Consultative Sales Approach: Familiarity with solution or value-based selling methodologies (MEDDIC, SPIN, SPICED, etc.).
- Persistence and Resilience: Comfort with rejection and the ability to maintain momentum and positivity in a high-volume, fast-paced sales environment.
- Organizational Skills: The capability to manage and prioritize a high volume of leads, tasks, and follow-ups in a fast-paced environment.
- Adaptability: Ability to pivot messaging and approach in response to changing market conditions, product offerings, or customer feedback.
- Results-Driven: A self-motivated and results-oriented mindset, with a drive to achieve and exceed sales targets and performance metrics.
WHY WORK AT PLANITAR
We’re in an exciting phase of growth; evolving our technology, expanding globally and scaling our operations. This is your opportunity to shape the future of property technology alongside a talented, driven team.
PERKS AND BENEFITS
- 100% employer-paid flexible benefits plan
- Comprehensive Health & Dental coverage
- Health Spending Account (HSA) or Lifestyle Spending Account (LSA) options
- 3% DPSP match
- Hybrid Work Environment
- Professional Development Incentive
- Opportunities to grow as we scale
- The backing of a global industry leader through REA Group
ACCESSIBILITY, INCLUSION & AI DISCLOSURE
Planitar is committed to building a diverse, equitable and inclusive workplace where different perspectives are valued and everyone has the opportunity to thrive. We welcome applications from individuals of all backgrounds and experiences.
We are committed to providing an accessible recruitment process in accordance with the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act (AODA). If you require accommodation at any stage of the hiring process, please let us know and we will work with you to meet your needs.
In alignment with Ontario legislative requirements, we use artificial intelligence (AI) tools in a limited capacity to assist with summarizing interview notes after interviews have been conducted. We do not use AI to screen, assess or make hiring decisions about candidates. All application reviews and hiring decisions are made by our team. Please note this posting is for a new vacancy.
Thank you for your interest in Planitar. Due to the volume of applications we receive, only candidates selected for an interview will be contacted.
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RESPONSABILITÉS
- Prospection et développement du pipeline : Rechercher activement et identifier de nouvelles occasions d'affaires par divers canaux, tels que les réseaux sociaux, les bases de données, les outils de prospection et d'autres plateformes de recherche.
- Démarchage et engagement : Amorcer des conversations pertinentes avec des clients potentiels par courriel, téléphone et réseaux sociaux. Susciter l'intérêt et créer un sentiment d'urgence grâce à des messages convaincants et personnalisés.
- Découverte et qualification : Mener des entretiens de découverte pour comprendre les processus de travail et les défis d'affaires des prospects, afin d'offrir des démonstrations adaptées à leurs objectifs.
- Suivi des prospects : Établir et entretenir des relations avec les prospects dans le temps, en leur fournissant de l'information pertinente et en répondant à leurs préoccupations.
- Processus de vente : Gérer un volume élevé d'occasions d'affaires dans le cadre d'un cycle de vente rapide en menant des démonstrations, en traitant les objections avec assurance, en créant un sentiment d'urgence et en concluant les ventes efficacement, du premier contact jusqu'à la signature.
- Gestion des données : Tenir à jour des dossiers précis de toutes les activités, occasions d'affaires et communications dans le système de gestion de la relation client (HubSpot).
- Collaboration : Travailler étroitement avec l'équipe marketing pour harmoniser les messages et les stratégies de génération de prospects. Collaborer avec l'équipe du succès client afin d'assurer une intégration harmonieuse et la satisfaction des clients après la conclusion de la vente pour les comptes clés.
- Veille du marché : Se tenir au courant des tendances de l'industrie, du paysage concurrentiel et des mises à jour de produits afin de positionner efficacement nos solutions et d'anticiper les besoins des clients.
CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET QUALIFICATIONS
- 3 an ou plus d'expérience en vente ou en développement des affaires dans un environnement technologique dynamique.
- Maîtrise du français et de l'anglais (à l'oral et à l'écrit) — exigé.
- Feu vert dans l'atteinte ou le dépassement d'objectifs de revenus dans un environnement basé sur la commission.
- Bonne connaissance des logiciels de gestion de la relation client (CRM), des outils de vente et des plateformes de communication pour le suivi des interactions et la gestion des données de prospects et d'occasions d'affaires.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec la capacité d'adapter les messages à différents publics.
- Solides compétences en découverte et en écoute active, avec la capacité de cerner les points de douleur des clients et de les relier à nos solutions.
- Excellente gestion du temps pour équilibrer efficacement le démarchage, les suivis et les tâches administratives.
- Fortes habiletés interpersonnelles, avec la capacité de créer rapidement des liens de confiance et de développer des relations avec des clients potentiels.
ATOUTS SUPPLÉMENTAIRES
- Connaissance de l'industrie : Une connaissance de nos marchés cibles constitue un atout important.
- Approche de vente consultative : Connaissance des méthodologies de vente axées sur les solutions ou la valeur (MEDDIC, SPIN, SPICED, etc.).
- Persévérance et résilience : Aisance face au refus et capacité à maintenir son élan et une attitude positive dans un environnement de vente rapide et à volume élevé.
- Compétences organisationnelles : Capacité à gérer et à prioriser un volume élevé de prospects, de tâches et de suivis dans un environnement dynamique.
- Adaptabilité : Capacité à ajuster son message et son approche en fonction de l'évolution du marché, des produits offerts ou des commentaires des clients.
- Orientation vers les résultats : Un état d'esprit autonome et axé sur les résultats, avec une volonté d'atteindre et de dépasser les objectifs et indicateurs de performance en vente.
POURQUOI TRAVAILLER CHEZ PLANITAR
Nous vivons une phase de croissance emballante : nous faisons évoluer notre technologie, étendons notre présence à l'échelle mondiale et accélérons nos opérations. C'est l'occasion pour vous de contribuer à façonner l'avenir de la technologie immobilière aux côtés d'une équipe talentueuse et déterminée.
AVANTAGES ET PRIVILÈGES
- Régime d'avantages sociaux flexibles entièrement payé par l'employeur
- Couverture complète de soins de santé et dentaires
- Options de compte de gestion-santé (CGS) ou de compte de gestion de style de vie (CGSV)
- Cotisation de contrepartie de 3 % au régime de participation différée aux bénéfices (RPDB)
- Environnement de travail hybride
- Occasions de croissance professionnelle à mesure que nous prenons de l'expansion
- L'appui d'un chef de file mondial de l'industrie grâce à REA Group
ACCESSIBILITÉ, INCLUSION ET DIVULGATION SUR L'UTILISATION DE L'IA
Planitar s'engage à bâtir un milieu de travail diversifié, équitable et inclusif où différentes perspectives sont valorisées et où chacun a l'occasion de s'épanouir. Nous accueillons les candidatures de personnes de tous horizons et de toutes expériences.
Nous nous engageons à offrir un processus de recrutement accessible, conformément à la Loi sur l'accessibilité pour les personnes handicapées de l'Ontario (LAPHO). Si vous avez besoin de mesures d'adaptation à toute étape du processus d'embauche, veuillez nous en informer et nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins.
Conformément aux exigences législatives de l'Ontario, nous utilisons des outils d'intelligence artificielle (IA) de façon limitée pour nous aider à résumer les notes d'entrevue une fois les entrevues terminées. Nous n'utilisons pas l'IA pour présélectionner, évaluer ou prendre des décisions d'embauche concernant les candidat(e)s. Toutes les révisions de candidatures et les décisions d'embauche sont prises par notre équipe. Veuillez noter que ce poste correspond à un poste nouvellement créé.
Merci de l'intérêt que vous portez à Planitar. En raison du volume de candidatures que nous recevons, seules les personnes retenues pour une entrevue seront contactées.
Salaire de base concurrentiel, structure de commission sans plafond et primes de rendemen
