À PROPOS D’ABBOTT
Abbott est une entreprise mondiale de premier plan spécialisée dans les soins de santé qui s’attelle à révolutionner la science afin d’améliorer la santé des gens. Nous sommes toujours tournés vers l’avenir afin de prévoir les changements dans la médecine et la technologie.
TRAVAILLER CHEZ ABBOTT
Chez Abbott, vous pouvez faire une contribution importante, vous perfectionner, apprendre, prendre soin de vous et de votre famille, rester vous-même et vous épanouir. Vous pourrez :
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Mener votre parcours professionnel au sein d’une entreprise internationale qui vous permettra d’embrasser la carrière dont vous rêvez.
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Vous joindre à une entreprise reconnue comme un endroit sans pareil pour travailler dans des dizaines de pays du monde entier et désignée par le magazine Fortune comme l’une des entreprises les plus admirées au monde.
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Faire partie d’une organisation reconnue comme l’une des meilleures entreprises pour lesquelles travailler aux yeux des personnes issues de la diversité, des mères au travail, des hautes dirigeantes et des scientifiques.
L’OCCASION À SAISIR
Le ou la titulaire du poste travaillera sur le terrain dans la région de Montréal dans la division Électrophysiologie d’Abbott, qui fait progresser le traitement des maladies cardiaques au moyen de technologies médicales qui révolutionnent la prise en charge de la fibrillation auriculaire en vue de permettre aux patients de retrouver la santé et de reprendre le cours de leur vie.
CE QUE VOUS FEREZ
Le chef de territoire interagira avec des électrophysiologistes, des cardiologues, des gestionnaires de programmes, des administrateurs d’hôpitaux et des personnes-ressources de services d’approvisionnement pour leur vendre des produits et leur fournir du soutien après-vente dans le territoire qui lui a été assigné. La personne sélectionnée devra s’acquitter de responsabilités supplémentaires, notamment : élaborer des plans d’affaires pour le territoire, analyser la dynamique de marché et les occasions de croissance sur le territoire et assister à des conférences régionales, nationales et internationales. Elle aura également des responsabilités cliniques et pourrait être tenue d’assister à des procédures médicales.
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Élaborer un plan d’affaires stratégique pour atteindre les objectifs établis pour le territoire assigné sur le plan des revenus et des dépenses.
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Établir les produits ABBOTT sous sa responsabilité en tant que chefs de file du marché.
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Nouer et entretenir de solides relations avec des clients clés du territoire.
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Mettre en œuvre les programmes et les stratégies de marketing créés par la division marketing de manière à répondre aux besoins et aux exigences du marché canadien.
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Apporter un soutien clinique et aux ventes continu aux comptes ABBOTT établis. Collaborer avec les équipes de gestion et des ventes afin d’établir des relations à long terme.
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Assister aux procédures électrophysiologiques lors desquelles on utilise les produits ABBOTT pour faciliter l’utilisation appropriée des produits et renforcer la collaboration en vue de résoudre les problèmes et d’optimiser les résultats.
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Fournir des services éducatifs au personnel médical et aux professionnels de la santé alliés à propos des procédures électrophysiologiques.
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Contribuer aux services cliniques, de formation, d’éducation et de vente à titre de présentateur ou de formateur et élaborer des ressources de formation ou des documents techniques sur les nouvelles technologies (notamment sur les produits concurrents).
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Collaborer avec le chef régional, Électrophysiologie, pour établir et atteindre les objectifs financiers de la division.
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Réaliser des analyses du marché pour en dégager les tendances et élaborer des plans d’action pour s’adapter aux tendances émergentes.
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Participer à des salons professionnels où les nouveaux produits et technologies sont présentés et à des conférences pour rencontrer d’autres représentants commerciaux et clients et discuter du développement de nouveaux produits.
FORMATION ET EXPÉRIENCE REQUISES
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Baccalauréat
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Minimum de 1 à 3 ans d’expérience pertinente
COMPÉTENCES SOUHAITABLES
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Maîtrise des programmes Microsoft Office – Word, Excel et PowerPoint
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Excellentes aptitudes en communication
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Capacité avérée à produire des résultats dans le domaine des ventes
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Solides compétences en négociation
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Capacité à voyager au sein du territoire et, au besoin, à l’extérieur de celui-ci
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Excellentes compétences en administration pour préserver et améliorer les processus de la division pour la gestion des stocks physiques au sein du territoire assigné
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Capacité à nouer et à entretenir de bonnes relations de travail avec des clients, des médecins, des administrateurs d’hôpitaux, des organismes gouvernementaux, des groupes médicaux et d’autres représentants commerciaux
Réalisez vos aspirations professionnelles chez Abbott et profitez de diverses occasions au sein d’une entreprise qui peut vous aider à construire votre avenir et à vivre au mieux votre vie. Abbott est une entreprise qui garantit des chances égales et est engagée à promouvoir la diversité des employés.
Connectez-vous avec nous à www.abbott.com, sur Facebook à www.facebook.com/Abbott et sur Twitter @AbbottNews et @AbbottGlobal.
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ABOUT ABBOTT
Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.
WORKING AT ABBOTT
At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self and live a full life. You will have access to:
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Career development with an international company where you can grow the career you dream of.
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A company recognized as a great place to work in dozens of countries around the world and named one of the most admired companies in the world by Fortune.
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A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists.
THE OPPORTUNITY
This position is field based and located in Montreal area with Abbott’s Electrophysiology (EP) business. In EP, we’re advancing the treatment of heart disease through breakthrough medical technologies in atrial fibrillation, allowing people to restore their health and get on with their lives.
WHAT YOU’LL DO
The Territory Manager will call on Electrophysiologists, Cardiologists, Program Managers, Hospital Administrators and Purchasing Departments to sell and provide pre and post-sales support in the assigned territory. Additional responsibilities will include but may not be limited to, developing territory business plans, analyzing territory market dynamics and growth opportunities, attending Regional, National and International conferences. The TM for EP will also have clinical responsibilities and will/may need to attend and support medical procedures.
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Development of a strategic business plan to achieve the revenue & expense goals for the assigned territory.
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Establish a market leadership position for all ABBOTT products that you will be responsible for.
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Develop and maintain strong relationships with key customers in the territory.
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Implement the marketing programs and strategies that are created by the Marketing Division in a way that meets the needs and requirements of the Canadian market.
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Provide continuing clinical support and sales support to established ABBOTT accounts. Working with sales and management team to develop long term relationships.
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Attend EP procedures involving ABBOTT products and assist by facilitating proper use of products, and through collaborative problem solving, to optimize outcomes
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Provide educational services to medical staff and allied health professionals, on subjects related to EP procedures.
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Contribute to Clinical, Training and Education and Sales Organizations as a speaker/trainer, developer of training materials and/or Technical Memos on new technologies (including competitive products).
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Working with the Regional Manager in the EP Division to establish and meet the financial goals of the Division
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Will identify market trends through market analysis and develop action plans to address emerging trends
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Attend trade shows where new products and technologies are showcased and conferences to meet other sales representatives and clients and discuss new product developments.
REQUIRED QUALIFICATIONS
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Bachelor’s Degree
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Minimum of 1 to 3 years related experience
PREFERRED QUALIFICATIONS
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Conversant in Microsoft Office - Word, Excel, PowerPoint
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Excellent communication skills
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A proven track record of delivering sales results.
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Strong negotiating skills
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Ability to travel within territory with some travel outside of territory as required
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Strong administrative skills to maintain and improve divisional processes for the management of physical inventory located within assigned territory.
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Ability to establish and maintain good working relationships with customers, physicians, hospital administrators, government agencies, medical groups, and other sales representatives.
Follow your career aspirations to Abbott for diverse opportunities with a company that can help you build your future and live your best life. Abbott is an Equal Opportunity Employer, committed to employee diversity.
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