Nous livrons vos aliments jusqu’à votre table
Le groupe Erb est l’un des plus grands fournisseurs privés de services de transport frigorifique en Amérique du Nord. Spécialiste du transport à température contrôlée d’aliments périssables partout au Canada et aux É.-U., le Groupe Erb est fier d’assurer la livraison à temps et la protection des marchandises. Il s’agit d’une entreprise familiale qui cumule plus de 65 ans d’expérience dans le secteur du transport. Son siège social est situé à New Hamburg, en Ontario. Ses autres terminaux canadiens se trouvent à Baden, Toronto, Thunder Bay, North Bay, Ottawa, Montréal, Trenton et Winnipeg. Il exploite un terminal aux É.-U. qui est situé à Elverson, en Pennsylvanie. En outre, nous avons été reconnus comme les meilleures flottes pour lesquelles conduire plusieurs années, un employeur de premier plan et continuons à être un leader du secteur de la sécurité.
SOMMAIRE
Le vice-président des ventes est responsable de diriger la stratégie de ventes d’Erb pour les services de transport et de logistique dans les marchés actuels et futurs. Ce rôle vise à stimuler une croissance durable des revenus, à renforcer les partenariats avec les clients clés et à assurer l’alignement avec la capacité opérationnelle et l’excellence du service. Le vice-président des ventes dirigera une équipe nationale, optimisera les stratégies de gestion des comptes et positionnera Erb comme transporteur de choix dans le secteur des marchandises alimentaires et du transport réfrigéré. Ce rôle joue un rôle clé dans l’orientation de la croissance de l’entreprise et le renforcement de sa position sur le marché à travers le Canada et les principaux corridors transfrontaliers.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
Leadership stratégique et planification
- Développer et mettre en œuvre une stratégie nationale de ventes alignée avec les objectifs de croissance d’Erb en transport à température contrôlée
- Identifier les opportunités d’expansion dans des secteurs clés (ex. : fabrication alimentaire, épicerie, distribution et commerce de détail)
- Favoriser la diversification du portefeuille de clients tout en renforçant les comptes principaux
- Collaborer avec les opérations afin d’assurer que la croissance des ventes est alignée avec la capacité du réseau et les capacités de service
Croissance des revenus et stratégie de comptes
- Être responsable des objectifs de revenus, de la performance des marges et de la croissance rentable
- Superviser la stratégie des comptes clés, incluant la rétention, les négociations contractuelles et les partenariats à long terme
- Diriger la stratégie de tarification en collaboration avec les finances et les opérations, en équilibrant compétitivité et rentabilité
- Suivre la performance des corridors, le mix de fret et la rentabilité des clients
Leadership et développement de l’équipe
- Diriger, encadrer et développer une équipe performante en ventes et en gestion de comptes
- Établir des indicateurs clés de performance (KPI) clairs, incluant la croissance des revenus, la marge et la rétention des clients
- Mettre en place des plans de relève et soutenir le développement du leadership au sein de la fonction ventes
- Promouvoir une culture axée sur la responsabilisation, la collaboration et le service à la clientèle
Relations clients et marché
- Établir et maintenir des relations de niveau exécutif avec les clients clés et les partenaires stratégiques
- Représenter Erb au sein d’associations de l’industrie, lors de rencontres clients et d’initiatives de développement des affaires
- Suivre les tendances du marché, incluant la capacité, les tarifs et les activités des concurrents dans le secteur du transport
- Assurer une compréhension approfondie des besoins des chaînes d’approvisionnement des clients et de l’évolution des attentes en matière de service
Alignement opérationnel
- Collaborer étroitement avec les opérations, la répartition et la planification du réseau afin d’assurer que la prestation de service respecte les engagements envers les clients
- Soutenir l’intégration de nouveaux clients en assurant une mise en œuvre fluide des services
- Travailler avec les équipes interfonctionnelles afin de résoudre les enjeux de service et améliorer l’expérience client
- Assurer le respect des exigences réglementaires et des normes de salubrité alimentaire liées au transport réfrigéré
Opérations des ventes et reddition de comptes
- Superviser l’utilisation du CRM (ex. : gestion du pipeline, exactitude des prévisions et rapports)
- Fournir des mises à jour régulières à la haute direction sur la performance des ventes, les conditions du marché et les initiatives stratégiques
- Analyser les données afin de soutenir la prise de décision en matière de tarification, de portefeuille clients et d’efficacité des ventes
AUTRES RESPONSABILITÉS
- Effectuer toute autre tâche connexe demandée par le président afin de soutenir les objectifs de l’entreprise
QUALIFICATIONS
- Baccalauréat en administration, chaîne d’approvisionnement ou domaine connexe (MBA considéré comme un atout)
- Plus de 10 ans d’expérience progressive en leadership des ventes, idéalement dans le transport, la logistique ou la chaîne d’approvisionnement
- Solide compréhension du transport à température contrôlée (fortement souhaitée)
- Antécédents démontrés de croissance rentable et de gestion de portefeuilles clients importants
- Expérience à la tête d’équipes de ventes nationales ou multi-régionales
CONDITIONS DE TRAVAIL
- Déplacements requis à travers le Canada et possiblement transfrontaliers (États-Unis)
- Environnement de transport dynamique et axé sur le client
- Disponibilité en dehors des heures normales de travail, selon les besoins des opérations et des clients
Vos formidables avantages sociaux et accessoires :
Vous avez accès au régime d’avantages sociaux dès votre entrée en service.
Notre motivation découle de notre désir de faire affaire avec les personnes que nous serions heureux d’embaucher.
- Régimes d’assurance maladie (soins médicaux et dentaires, assurance médicaments et soins de la vue) payés par l’employeur;
- Assurance vie collective et assurance vie optionnelle payées par l’employeur;
- Assurance en cas d’accident ou de maladie grave payée par l’employeur;
- Assurance invalidité de longue durée;
- Programme d’aide aux employés et à leur famille (PAEF);
- Bénéficiez de 1 600 $ en avantages liés à la massothérapie
- l’employeur au CELI et au REER; (disponible après 3 mois)
- Programme de participation aux bénéfices;
- Programme de référencement;
- Bon pour l’achat de chaussures de protection;
- Uniforme et allocation d’outillage annuelle pour les techniciens en mécanique et les apprentis;
- Rabais chez Josslin Insurance et chez Goodlife Fitness;
- Aide financière aux études jusqu’à 50 % des frais de scolarité, le Groupe Erb assumant la totalité des coûts associés à ses formations obligatoires;
- Possibilités d’avancement professionnel;
- Possibilités de participer aux événements caritatifs;
- Activités pour les employés (Good Cheer Club, barbecues en été, prix, camions-restaurants, programmes de reconnaissance des employés).
Comment réaliser votre prochain coup d'éclat - Posez votre candidature dès aujourd'hui !
Vous avez des difficultés à remplir la demande ? Contactez-nous au 1-800-461-5299 ou à l'adresse
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Vous ne répondez pas à tous les critères d’embauche? Certaines études montrent que les femmes et les membres de minorités visibles sont moins susceptibles de poser leur candidature à moins de satisfaire à presque tous les critères. C’est pourquoi le Groupe Erb s’engage à favoriser un milieu de travail oùdiversité, inclusivité et valeurs humaines sont au cœur de sa mission. Si votre expérience professionnelle ne correspond pas parfaitement à la description d’emploi du poste qui vous intéresse, nous vous invitons à poser votre candidature quand même. Vous êtes peut être le bon candidat pour ce poste, ou pour un autre!
Le groupe d’Erb est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et s'engage à offrir un environnement de travail inclusif et sans obstacles, y compris à toutes les étapes du processus d'embauche. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation, veuillez communiquer avec
[email protected] ou composer le 1-800-461-5299. Toutes les informations reçues en rapport avec les aménagements seront gardées confidentielles.
Nous remercions toutes les personnes qui postulent. Seules les personnes sélectionnées pour un examen plus approfondi seront contactées.
