Aperçu du poste
Aurora Towers est à la recherche d'un gestionnaire du développement des affaires pour appuyer la croissance de son portefeuille d'infrastructures sans fil à l'échelle du Canada. Cette personne travaillera en étroite collaboration avec la vice-présidence, Développement des affaires, afin de soutenir les relations avec la clientèle, le développement des occasions d'affaires et l'exécution du carnet de projets pour les tours, les toits, les zones de recherche pour de nouveaux sites, ainsi que d'autres occasions liées au portefeuille.
Ce poste convient parfaitement à une personne motivée, sociable et minutieuse, à l'aise dans ses relations avec les parties prenantes externes, et désireuse de progresser au sein d'une entreprise en pleine croissance. Le rôle permet de se familiariser avec les aspects commerciaux et techniques de l'infrastructure sans fil, tout en développant une solide expérience de base en développement des affaires.
Principales responsabilités
Développement des affaires et soutien à la clientèle
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente et les quotas attribués, chaque mois, chaque trimestre et chaque année
- Bien comprendre les marchés cibles, y compris l'industrie, les entreprises, les projets et les contacts, ainsi que les stratégies de marché permettant d'attirer la clientèle
- Maintenir les relations avec la clientèle actuelle et repérer de nouveaux clients potentiels
- Gérer les activités de vente du territoire ou de la clientèle attribuée
- Négocier avec la clientèle
- Bien connaître nos services, notre positionnement et la concurrence dans l'industrie
- Collaborer avec l'équipe de direction afin d'élaborer des stratégies de vente visant à améliorer notre part de marché
- Contribuer à la mise à jour du suivi des relations avec la clientèle et des outils de gestion de la relation client (CRM)
- Soutenir la préparation des rencontres avec la clientèle, des présentations et des revues du carnet de projets
- Gérer la base de données concurrentielle du marché, y compris le suivi des activités des exploitants de réseaux sans fil, des parts de marché et des suivis de contrats
- Promouvoir Aurora par l'entremise de canaux de vente et de marketing directs et indirects
- Toute autre tâche connexe
Présentations et documents
- Préparer des présentations, des propositions et du matériel de marketing de haute qualité
- Soutenir la préparation de présentations et de dossiers de sites destinés à la clientèle
- Veiller à ce que les documents soient exacts, soignés et conformes à l'image de marque d'Aurora
Analyse des occasions et des sites
- Soutenir l'analyse des sites et des portefeuilles, notamment :
- Les tours
- Les zones de recherche pour de nouveaux sites
- Les toits
- Les grands portefeuilles et les occasions de développement
- Apprendre à utiliser des plateformes telles que Asset Market, ainsi que les outils internes
- Contribuer au suivi des occasions, de leur identification initiale jusqu'à leur exécution, et évaluer la faisabilité, l'emplacement et la pertinence des sites sur le marché
Relations avec le marché et les parties prenantes
- Communiquer avec les municipalités, les promoteurs, les propriétaires et d'autres parties prenantes externes, et leur fournir l'information nécessaire, au besoin
- Participer aux négociations de baux à grande échelle et aux ententes de colocalisation
Coordination interne
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (opérations, immobilier, développement de sites, finances) afin de soutenir l'avancement des occasions d'affaires
- Contribuer à la tenue de dossiers, de suivis et de documents organisés
Qualifications et expérience
- 2 à 4 ans d'expérience ou plus en développement des affaires, en marketing, en immobilier, en infrastructures ou dans un domaine connexe
- Solides compétences en présentation et en communication, tant écrite que verbale
- Sens aigu de l'organisation et du détail, avec la capacité de gérer plusieurs priorités à la fois
- Confiance en soi, entregent et aisance dans les relations avec les parties prenantes externes
- N'hésite pas à assurer les suivis, à poser des questions et à établir des relations de confiance
- Expérience en télécommunications ou en infrastructures : un atout, mais non requise
- Expérience en marketing, en immobilier, en urbanisme, en développement ou en services-conseils : bienvenue
- Bilinguisme (anglais et français) : un atout
- Permis de conduire valide exigé
- Déplacements au pays d'environ 20 à 30 % du temps, pour les rencontres avec la clientèle, les visites de sites et les activités avec les parties prenantes
Compétences et qualités personnelles
- Excellentes compétences en PowerPoint et en présentation
- Compétences ou intérêt pour le travail avec l'IA
- Style de communication professionnel et soigné
- Curiosité analytique et volonté d'apprendre des concepts techniques
- Autonomie et sens de l'initiative
- Aisance dans un environnement entrepreneurial en constante évolution
Rémunération (indicative)
- Salaire de base : concurrentiel, en fonction de l'expérience et des normes du marché
- Régime de commissions incitatives : commissions basées sur le rendement, liées directement à la génération de revenus, notamment :
- La conclusion de nouveaux baux de location et de modifications de baux
- La conclusion d'ententes de construction sur mesure (« build-to-suit ») avec la clientèle pour la construction de nouvelles tours
- Avantages sociaux : admissibilité au régime d'avantages sociaux complet d'Aurora Towers, y compris une couverture médicale, dentaire, des soins de la vue et des médicaments sur ordonnance, ainsi qu'une assurance vie, une assurance invalidité et la participation à un régime de retraite.
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Role Overview
Aurora Towers is seeking a Business Development Manager to support the company’s growth across Canada’s wireless infrastructure portfolio. This role works closely with the VP of Business Development to support customer relationships, opportunity development, and pipeline execution across towers, rooftops, new site build search rings, and other portfolio opportunities.
The position is ideal for a driven, personable professional who is detail-oriented, comfortable engaging with external stakeholders, and eager to grow within a fast-paced business. The role offers exposure to both commercial and technical aspects of wireless infrastructure while building strong foundational experience in business development.
Key Responsibilities
Business Development & Customer Support
- Achieve and surpass assigned sales performance objectives and quotas on a monthly, quarterly, and annual basis
- Understand the target markets, including industry, company, project, company contacts and which market strategies can be used to attract clients
- Maintain relationships with current clients and identify new prospects
- Manage the sales activities of the assigned territory or customer
- Negotiate with clients
- Understand our services, our competition in the industry and positioning
- Collaborate with the management team to develop sales strategies to improve market share
- Help maintain and update customer relationship tracking and CRM tools
- Support preparation for customer meetings, presentations, and pipeline reviews
- Manage competitive market database tracking carrier activities, market share, and contract follow-up
- Promote Aurora through direct and indirect sales and marketing channels
- Other duties as assigned
Presentations & Materials
- Prepare high-quality presentations, proposals, and marketing materials
- Support development of customer-facing decks and site packages
- Ensure materials are accurate, polished, and aligned with Aurora’s brand
Opportunity & Site Analysis
- Support analysis of sites and portfolios including:
- Towers
- Search rings for new site opportunities
- Rooftops
- Large portfolios and development opportunities
- Learn and utilize platforms such as Asset Market and internal tools
- Help track opportunities from early identification through execution and evaluate site feasibility, location, and market relevance
Market & Stakeholder Engagement
- Engage with and provide support information to municipalities, developers, landlords, and other external stakeholders as needed
- Assist in large-scale customer lease negotiations and collocation agreements
Internal Coordination
- Work closely with internal teams (operations, real estate, site development, finance) to support opportunity advancement
- Help maintain organized records, trackers, and documentation
Qualifications & Background
- 2-4+ years of experience in business development, marketing, real estate, infrastructure, or a related field
- Strong presentation and communication skills (written and verbal)
- Highly organized and detail-oriented, with the ability to manage multiple priorities
- Confident, personable, and comfortable engaging with external stakeholders
- Not shy, able to follow up, ask questions, and build rapport
- Telecom or infrastructure experience is an asset but not required
- Backgrounds in marketing, real estate, planning, development, or consulting are welcome
- Bilingual in English/French is an asset
- Valid Government Issued Driver’s License required
- Domestic travel approximately 20–30% of the time for customer meetings, site visits, and stakeholder engagement
Skills & Attributes
- Strong PowerPoint / presentation skills
- AI skills or interest in working with AI
- Professional, polished communication style
- Analytical curiosity and willingness to learn technical concepts
- Self-starter with a proactive mindset
- Comfortable working in a fast-moving, entrepreneurial environment
Compensation (Indicative)
- Base Salary: Competitive, commensurate with experience and market standards
- Commission Incentive Plan: Performance-based commissions tied to direct revenue generation, including:
- Execution of new tenant leases and lease amendments
- Execution of build-to-suit agreements with customers for new tower construction
- Benefits: Eligible to participate in Aurora Towers' comprehensive benefits package, including medical, dental, vision, and prescription drug coverage, as well as life and disability insurance and retirement plan participation
Benefits:
- Casual dress
- Dental care
- Disability insurance
- Extended health care
- Life insurance
- Paid time off
- RRSP match
- Vision care
Application question(s):
- Can provide a portfolio of presentations, marketing or sales pitches to showcase during the interview process.
Education:
- Bachelor's Degree (required)
Experience:
- marketing: 2 years (preferred)
Language:
- English (required)
- French (preferred)
Location:
Work Location: Hybrid remote in Montréal, QC
