**** Version française ci-dessous ****
The Vital Engine of Global Commerce is Hiring.
When global trade freezes — closed borders, broken capacity, a Friday-night crisis — somebody has to find a way through. For 37 years, that’s been us. Trans-Pro is the Vital Engine behind the flows the economy depends on, and we’re growing the Montréal West Island team.
We’re hiring a Logistics Account Executive to join our team in-office in the West Island of Montreal. You run your own book of business inside a 37-year-old platform. You don’t push freight rates; you sell absorbed pressure — the certainty that the shipment moves when everything is going wrong. Multimodal scope: land, air, sea, across Canada, the US, and international lanes.
Responsibilities
- Business development: Prospect, qualify, and close your own clients, then own those relationships from first call to long-term account.
- Market intelligence: Track tariff shifts, capacity crunches, and disruptions, and turn them into wins for your clients.
- Negotiation: Structure and close high-stakes deals where the lowest bidder is usually the one who fails.
- Carrier network: Tap into our 3,000+ vetted carriers from day one and build new partnerships the Trans-Pro way.
- Problem-solving: Handle real-time crises as they hit — stuck shipments, customs friction, weather, mechanical breakdowns.
- Multimodal coordination: Move freight by land, air, and sea across Canada, the US, and international lanes.
Requirements
- Experience: 2+ years in B2B sales or business development (preferred); experience in logistics, freight, or third-party logistics (3PL) is an asset.
- Skills: Strong communication, negotiation, and interpersonal skills; comfortable with prospecting, cold calling, and meeting performance targets (KPIs).
- Qualities: Self-motivated, organized, and able to perform well under pressure.
- Languages: Proficiency in English, spoken and written; knowledge of French and Spanish is an asset.
Compensation
- Competitive base salary, $55K–$65K, scaled to experience
- 30% commission on gross margin, uncapped
- Book equity — the clients you build are yours to grow
Benefits & Perks
- Group benefits plan: medical, dental, life insurance
- RRSP with employer matching
- Paid vacation + personal days
- Monthly phone and parking allowances
- Casual dress, team-building activities, ongoing training, and travel opportunities
Schedule & Growth
- Monday to Friday, daytime — in-office in the West Island
- Clear path to senior trader and team-lead roles, with real autonomy and high trust.
Ready to run the play?
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Le Moteur Vital du Commerce Mondial Recrute
Quand le commerce mondial se fige — frontières fermées, capacité de transport rompue, crise un vendredi soir —, quelqu’un doit trouver une solution. Depuis 37 ans, c’est nous. Trans-Pro est le moteur vital derrière les flux dont dépend l’économie, et nous agrandissons notre équipe de l’Ouest-de-l’Île de Montréal.
Nous recherchons un représentant ou une représentante des ventes en logistique pour se joindre à notre équipe, en présentiel, dans l’Ouest-de-l’Île de Montréal.
Vous gérez votre propre portefeuille de clients au sein d’une entreprise établie depuis 37 ans. Vous ne vendez pas des tarifs de fret ; vous vendez la tranquillité d’esprit — la certitude que la marchandise est livrée même quand tout va de travers. Portée multimodale : transport terrestre, aérien et maritime, partout au Canada, aux États-Unis et sur les liaisons internationales.
Responsabilités
- Développement des affaires : Prospecter, qualifier et conclure avec vos propres clients, puis gérer ces relations du premier appel jusqu’au compte à long terme.
- Veille du marché : Suivre les variations tarifaires, les pénuries de capacité et les perturbations, et les transformer en gains pour vos clients.
- Négociation : Structurer et conclure des ententes à enjeux élevés, là où le plus bas soumissionnaire est souvent celui qui échoue.
- Réseau de transporteurs : Tirer parti de nos 3 000 transporteurs vérifiés dès le premier jour et créer de nouveaux partenariats.
- Résolution de problèmes : Gérer les crises en temps réel — envois bloqués, complications douanières, intempéries, bris mécaniques.
- Coordination multimodale : Acheminer la marchandise par voie terrestre, aérienne et maritime, partout au Canada, aux États-Unis et à l’international.
Compétences requises
- Expérience : Au moins 2 ans en vente interentreprises (B2B) ou en développement des affaires (de préférence) ; une expérience en logistique, en transport de marchandises ou en logistique tierce partie (3PL) est un atout.
- Compétences : Solides aptitudes en communication, en négociation et en relations interpersonnelles ; à l’aise avec la prospection, le démarchage téléphonique et l’atteinte d’objectifs de rendement (indicateurs de rendement).
- Qualités : Autonomie, sens de l’organisation et capacité à bien travailler sous pression.
- Langues : Maîtrise du français, à l’oral et à l’écrit. La maîtrise de l’anglais est exigée en raison des échanges réguliers avec des clients et des transporteurs aux États-Unis et à l’international. La connaissance de l’espagnol est un atout.
Rémunération
- Salaire de base concurrentiel, de 55 000 $ à 65 000 $, selon l’expérience
- Commission de 30 % sur la marge brute, sans plafond
- Propriété du portefeuille : les clients que vous développez vous reviennent et croissent avec vous
Avantages sociaux
- Régime d’assurance collective : assurance maladie, soins dentaires et assurance vie
- REER avec cotisations équivalentes de l’employeur
- Vacances payées et journées personnelles
- Allocation pour le téléphone
- Formation continue et occasions de voyage
Horaire et progression
- Du lundi au vendredi, de jour — en présentiel dans l’Ouest-de-l’Île
- Parcours clair vers des postes de négociateur principal ou négociatrice principale et de chef ou cheffe d’équipe, avec une réelle autonomie et un climat de confiance
Des attentes claires. Les efforts se voient. Les progrès sont visibles. Si vous avez de l’ambition, nous ne vous demanderons pas de la mettre en sourdine — nous vous aiderons à la transformer en croissance.
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Pay: $55,000.00-$65,000.00 per year
Benefits:
- Company events
- Dental care
- Life insurance
- RRSP match
- Wellness program
Work Location: In person
