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Vous cherchez une opportunité de faire évoluer votre carrière au sein d’une entreprise canadienne de premier plan dans le secteur médical ?
Relevant du Directeur des ventes, le ou la Représentant(e) au développement des affaires internationales est responsable de développer et de faire croître les relations avec les distributeurs, principalement aux États-Unis ainsi que dans d'autres marchés internationaux. Le poste consiste à identifier et à recruter de nouveaux partenaires de distribution, à développer les comptes existants et à stimuler la croissance des revenus grâce à des communications régulières avec des clients, des prospects et des partenaires d'affaires anglophones. Ce rôle est fortement axé sur la prospection, l'acquisition de nouveaux partenaires et la génération de revenus, tout en assurant une gestion active des comptes afin de favoriser la performance et la croissance à long terme du réseau actuel de distributeurs.
Il s'agit d'un poste à temps plein destiné à une personne possédant une expérience en développement des affaires ou en vente dans le secteur médical, dont les responsabilités quotidiennes seront principalement axées sur les marchés internationaux, en particulier les États-Unis.
Vos responsabilités :
- Identifier et ouvrir de nouveaux comptes de distributeurs dans des marchés ciblés (secteurs, organisations, provinces et pays)
- Développer les relations avec les comptes existants afin d’accroître les ventes
- Répondre aux demandes de sociétés souhaitant devenir distributeurs et assurer un suivi actif des prospects
- Réaliser des études de marché
- Collaborer avec les délégués commerciaux du Canada dans les marchés étrangers
- Soutenir les nouveaux distributeurs/agents par de la formation, des programmes de vente et du matériel promotionnel
- Coordonner avec le service à la clientèle pour soutenir les nouveaux partenaires et résoudre les problématiques
- Développer de nouveaux canaux de distribution (B2B, en ligne, télémarketing, etc.)
- Mettre en place et coordonner des initiatives de marque privée
- Collaborer avec les équipes d’achats et de marketing pour assurer des niveaux d’inventaire adéquats et une bonne veille concurrentielle
- Soutenir les soumissions aux appels d’offres via les partenaires
- Représenter l’entreprise lors de salons professionnels
Profil recherché :
- Minimum de cinq (5) ans d'expérience en ventes et en marketing.
- Expérience dans l'industrie des dispositifs médicaux, un atout.
- Expérience des marchés internationaux.
- Expérience dans le développement de réseaux de distribution internationaux.
- Connaissance des modèles d'affaires en fabrication et en distribution, un atout.
- Diplôme universitaire; une formation en gestion des affaires constitue un atout.
- Excellentes aptitudes en communication orale et écrite en anglais, puisque le poste implique la réalisation d'activités de développement des affaires, de négociations, de présentations et de communications continues avec des distributeurs, des prospects et des partenaires d'affaires situés principalement aux États-Unis et dans d'autres marchés internationaux.*
- Excellentes aptitudes en relations interpersonnelles, en négociation et en vente.
*Ce poste exige la connaissance d'une langue autre que le français, soit l'anglais, puisque la personne titulaire du poste doit communiquer régulièrement avec des distributeurs, des clients potentiels et des partenaires d'affaires situés principalement aux États-Unis et dans d'autres marchés internationaux. Ces communications comprennent notamment des activités de développement des affaires, des présentations de vente, des négociations, la gestion de comptes, la formation ainsi que les réponses aux demandes de renseignements des clients. La connaissance de l'anglais est donc nécessaire à l'exécution des fonctions liées à ce poste.
Pourquoi vous joindre à Surgmed?
Chez Surgmed Group, nous valorisons le travail d’équipe, l’autonomie et le développement professionnel. Nous offrons un environnement de travail collaboratif où chaque employé peut avoir un impact concret et évoluer dans sa carrière.
Ce que nous offrons :
- Assurance collective complète (médicale, dentaire et vision)
- Accès aux soins virtuels TELUS Santé
- Assurance vie
- Congés payés
- Régime volontaire d’épargne-retraite (RVER/VRSP)
- Activités et événements d’équipe
- Environnement de travail collaboratif et en croissance
Looking for an opportunity to grow your career with an industry-leading Canadian medical company?
Reporting to the Director of Sales, the International Business Development Representative is responsible for developing and growing distributor relationships primarily in the United States and other international markets. The role focuses on identifying and securing new distribution partners, expanding existing accounts, and driving revenue growth through regular communication with English-speaking customers, prospects, and business partners. This role is heavily focused on outbound prospecting, partner acquisition, and revenue generation, balanced with hands-on account management to drive performance and long-term growth within the current distributor network.
This is a full-time position for someone with previous experience in medical business development or sales, and whose day-to-day work will center on international markets — particularly the United States.
What You’ll Be Responsible For:
- Identify and open new distributor accounts in targeted markets (business sectors, organizations, states and countries).
- Work with existing accounts to expand on current business.
- Respond to requests from companies wanting to become a Batrik distributor and actively prospect and follow up leads.
- Market Research.
- Liaise with Canadian Trade Commissioners in foreign markets.
- Support new distributors/agents with training, sales programs, and selling materials.
- Coordinate with customer service to support new distributors, agents, etc. and help address issues of concern related to customers.
- Facilitate new distribution channels (B2B, internet, telemarketing, etc.)
- Generate and coordinate private label initiatives.
- Work with purchasing and marketing to ensure adequate inventory levels, competitive and market information.
- Support tender submissions by our channel partners.
- Participate and represent the company at industry trade fairs.
What You’ll Bring to the Team:
- Minimum of 5 years of Sales and Marketing
- Experience in the Medical Device Industry, preferred
- Exposure to International markets
- Experience in developing global distribution networks
- Exposure to both manufacturing and distribution business models desirable
- University degree; business management education desirable
- Excellent spoken and written English communication skills, as the role involves conducting business development activities, negotiations, presentations, and ongoing communication with distributors, prospects, and business partners primarily located in the United States and other international markets.*
- Interpersonal, negotiating and sales skills
*This position requires knowledge of a language other than French, namely English, because the employee is required to communicate regularly with distributors, prospective customers, and business partners located primarily in the United States and other international markets. These communications include business development activities, sales presentations, negotiations, account management, training, and responding to customer inquiries. English is therefore necessary for the performance of the duties associated with this position.
Why Join Surgmed?
At Surgmed Group, we value teamwork, accountability, and continuous growth. We offer a supportive environment where employees are empowered to make an impact and grow their careers.
What We Offer:
- Comprehensive health, dental, and vision coverage
- TELUS Health Virtual Care access
- Life insurance coverage
- Paid time off
- VRSP retirement savings program
- Team events and employee engagement activities
- A collaborative and growing work environment
Pay: $62,000.00 per year
Benefits:
- Company events
- Dental care
- Disability insurance
- Flexible schedule
- Life insurance
- On-site parking
- RRSP match
- Vision care
- VRSP
Ability to commute/relocate:
- Lachine, QC H8T 2P1: reliably commute or plan to relocate before starting work (required)
Application question(s):
- This role requires occasional travel to the United States for trade shows and industry events. Are you able and willing to travel to the U.S. for business purposes as needed?
- This role offers a base salary of CA$62,000 annually plus commission. Is this compensation range in line with what you're looking for?
Experience:
- B2B sales: 1 year (required)
Language:
Work Location: Hybrid remote in Lachine, QC H8T 2P1
