À propos de nous
Établie au Québec depuis plus de 25 ans, Bailey. fabrique principalement des vérins hydrauliques et des blocs forés. L’entreprise est aussi spécialisée dans la conception et la distribution de produits hydrauliques pour le marché nord-américain.
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Résumé du poste
Le Directeur des ventes – Canada est responsable de diriger l’ensemble des activités de vente au Canada afin d’atteindre les objectifs de revenus, de marge brute et de croissance stratégique. Ce rôle supervise une équipe de quatre représentants des ventes externes et travaille en étroite collaboration avec les Directeurs des ventes Est et Ouest afin d’assurer une exécution cohérente de la stratégie de l’entreprise dans toutes les régions.
Ce poste est responsable du développement des relations avec les clients existants, de l’acquisition de nouveaux clients, de l’amélioration des marges et de la fourniture de prévisions précises ainsi que d’analyses de marché à la direction des ventes. Le Directeur des ventes – Canada doit adopter une approche fortement axée sur les résultats tout en maintenant une collaboration étroite avec les opérations, la gestion de produits, le service à la clientèle et la direction exécutive.
Responsabilités du poste
Le Directeur des ventes – Canada est responsable, sans s’y limiter, des tâches suivantes :
- Assurer la gestion quotidienne des représentants des ventes externes au Canada afin de maximiser les revenus et la marge brute
- Diriger la région afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de ventes, de marge et de croissance
- Gérer la performance régionale en fonction du budget, incluant les revenus, la marge brute et les initiatives stratégiques
- Fournir des prévisions de ventes précises (mensuelles, trimestrielles et annuelles)
- S’assurer que les plans régionaux sont alignés avec les objectifs stratégiques et de croissance à long terme de l’entreprise
- Développer et exécuter la stratégie de vente régionale en coordination avec le vice-président des ventes et les autres directeurs des ventes
- Stimuler les activités de vente proactive, le développement de nouvelles affaires et l’augmentation de la part de portefeuille chez les clients existants
- Maintenir un fort accent sur une croissance rentable, incluant la discipline de prix et l’amélioration des marges
- Travailler en étroite collaboration avec les directeurs Est et Ouest pour assurer la cohérence des processus, des rapports et de l’exécution des ventes
- Soutenir le développement des comptes et participer aux rencontres avec les clients majeurs, au besoin
- Collaborer avec le marketing, la gestion de produits et les opérations afin de soutenir les initiatives de croissance des ventes
- Assurer une utilisation efficace des systèmes CRM, ERP et des outils de reporting pour la visibilité du pipeline et la précision des prévisions
- Développer et encadrer les membres de l’équipe afin d’améliorer leur efficacité en vente et leur connaissance des produits
- Maintenir de solides relations avec les clients et représenter l’entreprise de manière professionnelle sur le marché
- Soutenir l’intégration des programmes de l’entreprise, des stratégies de prix et des initiatives de vente au Canada
- Se déplacer au besoin pour soutenir les clients, les membres de l’équipe et les initiatives de l’entreprise
Exigences du poste
· Minimum de 7 ans d’expérience en vente dans un environnement B2B
· Minimum de 3 ans d’expérience en gestion d’équipe de vente
· Expérience en vente de produits industriels, hydrauliques ou techniques (atout)
· Expérience dans la gestion d’équipes de vente à distance
· Solides compétences en prévision et compréhension financière
· Bilingue (anglais et français)
· Capacité de voyager jusqu’à 50 % du temps selon les besoins de l’entreprise
· Passeport valide et capacité de voyager au Canada et aux États-Unis
· Axé sur les résultats — Capacité démontrée à générer une croissance des revenus et des marges
· Leadership — Capacité à diriger, encadrer et responsabiliser les membres de l’équipe
· Planification et prévisions — Solides compétences analytiques et de planification
· Collaboration — Capacité à travailler efficacement entre départements et régions
· Communication — Excellentes compétences en communication écrite et orale
· Orientation client — Capacité à bâtir des relations à long terme favorisant la croissance
· Initiative — Autonomie et fort sens des responsabilités
· Connaissance du marché — Compréhension des tendances de l’industrie et de la concurrence
· Responsabilisation — Assume la responsabilité des performances régionales
· Présence professionnelle — Représente l’entreprise avec crédibilité
Fonctions essentielles du poste
- Capacité à travailler de façon autonome et collaborative dans un environnement dynamique
- Excellentes compétences organisationnelles et en résolution de problèmes
- Maîtrise de Microsoft Office, des systèmes CRM et ERP
- Capacité à communiquer efficacement avec les clients, les employés et la direction
- Capacité à voyager, participer à des salons commerciaux et visiter des sites clients
- Capacité à s’asseoir, se tenir debout, marcher et soulever des charges selon les besoins normaux du travail
Position Summary
The Director of Sales – Canada is responsible for leading all sales activities within Canada to achieve revenue, gross profit, and strategic growth objectives. This role manages a team of four Outside Sales Representatives and works in alignment with the East and West Directors of Sales to ensure consistent execution of company strategy across all regions.
This position is responsible for growing existing customer relationships, developing new business, improving margin performance, and providing accurate forecasting and market intelligence to sales leadership. The Director of Sales – Canada must operate with a strong results-driven mindset while maintaining close collaboration with operations, product management, customer service, and executive leadership.
Position Responsibilities
A Director of Sales - Canada is responsible for not not limited to the following:
- Direct day-to-day management of Outside Sales Representatives within Canada to maximize revenue and gross profit
- Lead the region to meet or exceed sales, margin, and growth targets
- Manage regional performance to budget, including revenue, gross margin, and strategic initiatives
- Provide accurate monthly, quarterly, and annual sales forecasts
- Ensure regional plans align with company strategic goals and long-term growth objectives
- Develop and execute regional sales strategy in coordination with VP of Sales and other Sales Directors
- Drive proactive selling activity, new business development, and share-of-wallet growth with existing customers
- Maintain strong focus on profitable growth, including pricing discipline and margin improvement
- Work closely with East and West Directors to ensure consistency in process, reporting, and sales execution
- Support account development and participate in major customer meetings as needed
- Collaborate with Marketing, Product Management, and Operations to support sales growth initiatives
- Ensure effective use of CRM, ERP, and reporting tools for pipeline visibility and forecasting accuracy
- Develop and coach team members to improve selling effectiveness and product knowledge
- Maintain strong customer relationships and represent the company professionally in the marketplace
- Support integration of company programs, pricing strategy, and sales initiatives within Canada
- Travel as required to support customers, team members, and company initiatives
Position Requirements
- Minimum 7 years of sales experience in a B2B environment
- Minimum 3 years of leadership experience managing sales personnel
- Experience in industrial, hydraulic, or technical product sales preferred
- Experience managing remote sales teams
- Strong forecasting and financial understanding
- Bi-Lingual in English and French Canadian
- Ability to travel up to 50% as business requires
- Valid passport and ability to travel within Canada and the United States
- Results Driven — Proven ability to deliver revenue and gross profit growth
- Leadership — Ability to lead, coach, and hold team members accountable
- Business Planning & Forecasting — Strong analytical and planning skills
- Collaboration — Works effectively across departments and regions
- Communication — Clear written and verbal communication skills
- Customer Focus — Builds long-term relationships that drive growth
- Initiative — Self-motivated with strong sense of ownership
- Market Awareness — Understands industry trends and competitive landscape
- Accountability — Takes responsibility for regional performance
- Professional Presence — Represents the company with credibility
Essential Job Functions
- Works independently and collaboratively in a fast-paced environment
- Strong organizational and problem-solving skills
- Proficient with Microsoft Office, CRM, and ERP systems
- Ability to communicate effectively with customers, employees, and leadership
- Ability to travel, attend trade shows, and visit customer sites
- Ability to sit, stand, walk, and lift as required for normal business activity
Type d'emploi : Temps Plein
Rémunération : 170 000,00$ à 185 000,00$ par an
Avantages :
- Assurance Invalidité
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Cotisation égale au RÉER
- Événements d'Entreprise
- Gym sur place
- Programme d'Aide aux Employés
- Stationnement sur place
- Tenue Décontractée
Expérience:
- Vente B2B: 7 ans (Obligatoire)
Langue:
- Français (Obligatoire)
- Anglais (Obligatoire)
Lieu du poste : Déplacements fréquents
