KIT Recruitment is partnered with a well-established and reputable food manufacturer. We are looking for a Sales Account Manager based on the South Shore of Quebec. Reporting to the Quebec/Atlantic Sales Director, this role is responsible for managing and growing retail, wholesale, and foodservice business across the region.
This is a key sales position that will work closely with the Canadian Sales, Marketing, Procurement, Logistics, and meat processing operations teams to support customer growth, product availability, service levels, and overall business performance. This is an office-based role, Monday to Friday, unless travelling to meet with customers or visit stores.
Sales Account Manager Details:
- Salary: $100,000 - $115,000/yr
- Bonus: 15% performance bonus
- Schedule: Monday to Friday, office-based on the South Shore with travel as needed
- Vacation: 3 weeks, prorated based on start date
- Benefits: Begin after completion of the 3-month probationary period
- Pension: Flat 10% RPP contribution based on gross annual salary, eligible after 1 year of service
- Company Vehicle: Provided
Sales Account Manager Responsibilities:
- Manage and grow retail, wholesale, and foodservice accounts across the assigned territory
- Develop annual and long-term sales plans in collaboration with the Quebec/Atlantic Sales Director and internal sales teams
- Build and maintain strong relationships with customers at both buying and senior management levels
- Identify new business opportunities, distribution channels, and customer growth potential
- Prepare customer-specific business plans, sales budgets, and account strategies
- Work closely with procurement to review monthly and seasonal inventory needs based on customer demand, promotions, and sales activity
- Partner with logistics and transportation teams to support timely deliveries, inventory flow, and proper product rotation
- Monitor market trends, competitor activity, and customer developments to protect and grow sales volume and profitability
- Support promotional planning and sales communication materials with the marketing team
- Track territory performance, including sales, volume, profit, market share, and accounts receivable
- Prepare monthly territory reports, including customer activity, product performance, and market updates
- Maintain regular communication with suppliers to stay informed on current market events and product trends
Sales Account Manager Qualifications:
- Minimum 10 years of sales experience in retail, wholesale, and/or foodservice sales within a sizeable North American or global food manufacturer or distributor
- Strong understanding of sales planning, budgeting, account management, and forward sales strategies
- Experience selling into retail, wholesale, and foodservice channels
- Strong commercial acumen with the ability to identify growth opportunities and convert relationships into profitable business
- Proven ability to manage customer relationships, negotiate contracts, and achieve sales targets
- Experience with fresh and frozen premium protein products, including beef, lamb, venison, mutton, or goat, is required.
- International supply and distribution experience is considered an asset
- Strong verbal and written communication, influencing, and negotiation skills
- Fluency in English required; French is considered an asset
- Strong Excel skills and working knowledge of presentation tools and ERP systems
- Customer-centric focus and willingness to work in office on the South Shore, Monday to Friday, unless travelling to meet with customers or visit stores
Nous sommes à la recherche d’un(e) Gestionnaire de comptes – ventes basé(e) sur la Rive-Sud du Québec. Relevant du/de la directeur(trice) des ventes Québec/Atlantique, la personne titulaire du poste sera responsable de gérer et de développer les activités de vente au détail, de gros et de services alimentaires dans la région.
Ce poste clé en ventes collaborera étroitement avec les équipes canadiennes des ventes, du marketing, de l’approvisionnement, de la logistique et des opérations de transformation de la viande afin de soutenir la croissance des clients, la disponibilité des produits, les niveaux de service et la performance globale de l’entreprise. Il s’agit d’un poste en bureau, du lundi au vendredi, sauf lors de déplacements pour rencontrer des clients ou visiter des magasins.
Détails du poste – Gestionnaire de comptes – ventes :
- Salaire : 100 000 $ à 115 000 $
- Bonus : Bonus de performance de 15 %
- Horaire : Du lundi au vendredi – poste en bureau sur la Rive-Sud avec déplacements au besoin
- Vacances : 3 semaines, calculées au prorata selon la date d’entrée en poste
- Avantages sociaux : Entrée en vigueur après la période de probation de 3 mois
- Régime de retraite : Contribution RPP fixe de 10 % basée sur le salaire annuel brut, admissible après 1 an de service
- Véhicule de fonction : Fourni
Responsabilités – Gestionnaire de comptes – ventes :
- Gérer et développer les comptes de vente au détail, de gros et de services alimentaires sur le territoire assigné
- Élaborer des plans de vente annuels et à long terme en collaboration avec le/la directeur(trice) des ventes Québec/Atlantique et les équipes internes des ventes
- Bâtir et maintenir de solides relations avec les clients, tant au niveau des acheteurs que de la haute direction
- Identifier de nouvelles occasions d’affaires, de nouveaux canaux de distribution et des possibilités de croissance auprès des clients
- Préparer des plans d’affaires, des budgets de vente et des stratégies de comptes propres à chaque client
- Collaborer étroitement avec l’équipe de l’approvisionnement afin de revoir les besoins d’inventaire mensuels et saisonniers selon la demande des clients, les promotions et les activités de vente
- Travailler avec les équipes de logistique et de transport afin de soutenir les livraisons à temps, le flux d’inventaire et la bonne rotation des produits
- Surveiller les tendances du marché, les activités de la concurrence et les développements chez les clients afin de protéger et de faire croître le volume des ventes et la rentabilité
- Appuyer la planification promotionnelle et les communications de vente avec l’équipe marketing
- Suivre la performance du territoire, notamment les ventes, le volume, la rentabilité, la part de marché et les comptes clients
- Préparer des rapports mensuels sur le territoire, incluant les activités clients, la performance des produits et les mises à jour du marché
- Maintenir une communication régulière avec les fournisseurs afin de rester informé(e) des événements et tendances du marché
Qualifications – Gestionnaire de comptes – ventes :
- Minimum de 10 ans d’expérience en vente au détail, en gros et/ou en services alimentaires au sein d’un fabricant ou distributeur alimentaire nord-américain ou international d’envergure
- Solide compréhension de la planification des ventes, des budgets, de la gestion de comptes et des stratégies de vente à terme
- Expérience en vente auprès des réseaux de détail, de gros et de services alimentaires
- Fort sens des affaires, avec la capacité d’identifier les occasions de croissance et de convertir les relations en affaires rentables
- Capacité démontrée à gérer les relations clients, négocier des contrats et atteindre les objectifs de vente
- Expérience de la vente de produits de protéines frais et congelés de qualité supérieure, notamment le bœuf, l’agneau, le chevreuil, le mouton ou la chèvre, requise.
- Expérience en approvisionnement et distribution à l’international considérée comme un atout
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite, en influence et en négociation
- Maîtrise de l’anglais requise; le français est considéré comme un atout
- Solides compétences avec Excel et bonne connaissance des outils de présentation et des systèmes ERP
- Approche axée sur le client et volonté de travailler en bureau sur la Rive-Sud, du lundi au vendredi, sauf lors de déplacements pour rencontrer des clients ou visiter des magasins
Pay: $100,000.00-$115,000.00 per year
Application question(s):
- Are you willing and able to work in office on the South Shore, Monday to Friday, unless travelling for customer meetings or store visits?
- How many years of sales/account management experience do you have in food manufacturing or food distribution?
- Do you have experience selling into retail, wholesale, or foodservice channels?
- Do you have experience selling fresh or frozen protein/meat products?
Work Location: In person
