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1. OBJECTIFS DU POSTE
Le Gestionnaire, Développement des Affaires et Alliances agira comme principal intermédiaire pour les nouveaux et actuels partenaires de licences et de nouveaux partenariats. Ce rôle consiste à identifier et sécuriser de nouvelles opportunités de produits, négocier les modalités des ententes et gérer les partenariats. Le Gestionnaire analysera également le paysage concurrentiel, explorera les opportunités pour des produits propriétaires, collaborera avec les équipes internes pour faire progresser le développement des produits et supervisera la gestion de projet des activités de BD afin d’assurer le dépôt, l’approbation et le lancement en temps opportun des nouveaux produits.
Relevant du Directeur, Portefeuille et Développement des Affaires, ce rôle peut nécessiter des déplacements.
2. PRINCIPALES FONCTIONS
Licenses / Partenariats
- Identifier et développer continuellement une liste de nouveaux produits potentiels afin de maintenir un portefeuille solide de produits en développement et déposés auprès de Santé Canada.
- Rechercher de manière proactive des opportunités de produits et évaluer les territoires d’intérêt.
- Préparer des prévisions et collaborer avec d’autres départements (ex. AR, R&D, Opérations, etc.) pour élaborer des analyses de rentabilité, négocier et faire progresser les discussions avec les partenaires privilégiés pour les produits d’intérêt.
- Évaluer les partenaires potentiels pour assurer leur alignement avec la stratégie BD et les objectifs d’acquisition de licences.
- Rédiger et négocier des feuilles de conditions et des CDA.
- Mener les négociations des ententes de licence et d’approvisionnement sous le directeur, Portefeuille et BD.
- Collaborer avec les équipes internes pour identifier et faire progresser les projets de développement d’intérêt.
Gestion des alliances
- Agir comme principal point de contact pour les questions commerciales et les clarifications contractuelles.
- Soutenir les Affaires réglementaires, la Qualité et les Opérations dans :
Le dépôt de nouveaux produits auprès de Santé Canada.
La mise en marché des produits.
La gestion des enjeux opérationnels courants.
- Collaborer avec les partenaires pour résoudre les enjeux liés à la documentation réglementaire et au développement contractuel
- Défendre les nouveaux projets afin d’assurer le respect des échéanciers réglementaires.
- Suivre les délais du cycle BD et soutenir les initiatives visant à améliorer l’efficacité du cycle réglementaire.
- Établir et maintenir des calendriers de communication avec les partenaires afin de revoir les activités commerciales, identifier de nouvelles opportunités et les informer des dynamiques du marché (ex. plans marketing, ventes, concurrence).
- Négocier avec les partenaires pour améliorer ou modifier les modalités lorsque nécessaire.
Veille concurrentielle
- Développer et tenir à jour des bases de données pour :
les concurrents mondiaux et locaux
les sources d’API
les sites de fabrication
Autres tâches selon les besoins, telles qu’assignées par le directeur du portefeuille et du développement des affaires.
3. EXIGENCES ET APTITUDES
- Baccalauréat requis; MBA préféré.
- Minimum de trois ans d’expérience pertinente dans l’industrie pharmaceutique (BD/Ventes/Gestion de produit/Portefeuille).
- Expérience avec les organisations d’API et de CMO (atout).
- Connaissance des dynamiques du marché canadien et des mécanismes de partenariat.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais; le français est un atout.
- Expertise démontrée en gestion de projet.
- Solide compréhension des différents types de contrats commerciaux (atout majeur).
- Compétences analytiques exceptionnelles pour évaluer les opportunités de marché et le paysage concurrentiel.
- Réseau établi dans l’industrie mondiale (atout).
- Bonne compréhension du développement de produits, des exigences réglementaires canadiennes, de l’accès au marché et des brevets pharmaceutiques (un plus).
- Autonomie, fortes compétences en résolution de problèmes et approche orientée solutions.
- Écoute active, capacité à articuler clairement ses idées pour susciter l’engagement et la confiance.
- Esprit d’initiative et capacité à utiliser efficacement diverses ressources pour atteindre les résultats.
- Joueur d’équipe collaboratif, respectueux à tous les niveaux, capable de travailler efficacement avec des équipes interfonctionnelles.
- Maîtrise d’IQVIA, de MS Office, particulièrement Excel, PowerPoint et autres logiciels Internet.
- Excellentes aptitudes en résolution de problèmes et en négociation, avec une volonté d’être opérationnel au besoin.
*Lieu de travail : Région du Grand Toronto ou Montréal.
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1.JOB OBJECTIVES
The Manager, Business Development & Alliance will serve as a primary liaison for new and existing licensing and new partners. This role involves identifying and securing new product opportunities, negotiating deal terms, and managing partnerships. The Manager will also analyze the competitive landscape, explore opportunities for proprietary products, collaborate with internal teams to advance product development, and oversee the project management of BD activities to ensure timely filing, approval, and launch of new products.
Reporting to the Head of Portfolio & Business Development, this role may require travel.
2. PRIMARY FUNCTIONS
Licensing/Partnering
- Continuously identify and develop a list of potential new products to maintain a robust portfolio of products in development and filed with Health Canada.
- Proactively seek product opportunities and assess territories of interest.
- Build forecasts and liaise with other depts (eg. RA, R&D, Ops etc.) to build business cases and negotiate and advance discussions with preferred partners for products of interest.
- Evaluate potential partners for alignment with BD strategy and in-licensing goals.
- Draft and negotiate term sheets and CDAs.
- Lead negotiations of license and supply agreements under the guidance of the Head of Portfolio & BD.
- Collaborate with internal teams to identify and advance development projects of interest.
Alliance Management
- Act as the main point of contact for business-related issues and contract term clarifications.
- Support Regulatory Affairs, Quality, and Operations in:
Filing new products with Health Canada.
Releasing products into the market.
Addressing ongoing operational concerns.
- Collaborate with partners to resolve issues related to regulatory documentation and contract development.
- Champion new projects to ensure compliance with regulatory filing timelines.
- Monitor BD cycle times and support initiatives to enhance regulatory cycle efficiency.
- Establish and maintain communication schedules with partnerships to review business activities, identify new opportunities, and update partners on market dynamics (e.g., marketing plans, sales, competition).
- Negotiate with partners to improve or modify terms when necessary.
Competitive Intelligence
- Develop and keep up to date databases for
Global and local competitors
API Sources
Manufacturing sites
Other duties as required by the Head of Portfolio & BD.
3. EXPERIENCE REQUIREMENT AND APTITUDES
- Bachelor’s Degree required; MBA preferred.
- Minimum of three years of relevant experience in the pharmaceutical industry (BD/Sales/Product management/Portfolio).
- Experience with API and CMO organizations is an asset.
- Knowledge of Canadian market dynamics and partnership mechanisms.
- Excellent written and oral communication skills in English, and French (an asset).
- Proven expertise in project management.
- Strong understanding of different types of commercial contracts is highly desirable.
- Exceptional analytical skills to assess market opportunities and competitive landscapes.
- Established network within the global industry is an asset.
- Good understanding of product development, Canadian regulatory requirements, market access, and pharmaceutical intellectual property patents, is a plus.
- Autonomous with strong problem-solving skills and a solution-oriented approach.
- Active listener, able to articulate ideas to build commitment and trust.
- Self-starter who effectively utilizes various resources to achieve results.
- Collaborative team player, respectful of all levels internally and externally, and able to work effectively with cross functional teams.
- Proficient with IQVIA, MS Office, particularly Excel, PowerPoint and other internet
*Location: Greater Toronto Area or Montreal.
Type d'emploi : Temps Plein
Lieu du poste : En présentiel
