Are you a current Associate? To be considered, you must submit your application through the internal Career Portal (Jobs Hub). Click here to access.
Time Type:
Full time
Job Family Group:
Sales
Job Description Summary:
Overview
Breakthru Beverage Canada (BBC) is the leading Sales Broker in the Canadian marketplace representing suppliers such as Diageo, Brown-Forman, Pump House and Lucas Bols. At BBC, we put a premium on building a strong team culture and we measure success through the daily practice of our Breakthru values. With this foundation in place, we continue to evolve and grow our business using the most effective sales tools to give our people and brands the best opportunity to win in all channels.
As a Key Accounts Manager, you will be responsible for driving volume and to grow business portfolio in accounts on annual, quarterly, monthly, customer and brand basis through ruthless focus, brilliant execution and strong partnership with key stakeholders- Sales Management, suppliers and customers.
Aperçu
Breakthru Beverage Canada (BBC) est à la tête des courtiers en ventes sur le marché canadien et représente des fournisseurs comme Diageo, Brown-Forman Casamigos, Aquilini Brands, EPI et Lucas Bols. À BBC, nous nous efforçons d’instaurer une culture d’équipe forte et nous mesurons notre réussite en incarnant les valeurs de Breakthru au quotidien. Nous nous appuyons sur ces bases pour continuer d’évoluer et de faire croître notre entreprise et nous utilisons les outils de vente les plus efficaces afin d’offrir à nos clients et à nos marques la meilleure chance de conquérir toutes les filières.
En tant que gestionnaire des comptes clés, vous serez responsable d’augmenter le volume des ventes et de développer le portefeuille de comptes sur une base annuelle, trimestrielle et mensuelle et sur le plan des clients et des marques, grâce à une détermination sans faille, à une exécution brillante et à un partenariat solide avec les principales parties prenantes, à savoir la direction des ventes, les fournisseurs et les clients.
Job Description:
Responsibilities
-
Develop and execute annual plans for key accounts and insure the delivery of business goals
-
Manage and evaluate through Trade Development all promotional spending by account priority with regards to performance and implement corrective business building actions
-
Grow total portfolio in all accounts and beat the plan and competition through net sales value, growing share and volume.
-
Develop and implement promotional calendar for assigned accounts
-
Manage budget within plan
-
Collaborate with sales team to optimize ways of working to ensure great execution
-
Proactively provide feedback on program execution and effectiveness
-
Assist Sales Management and Trade Development in the development of account specific presentations
-
Analyze competitive activities and generate insights to create a competitive advantage.
-
Build and sustain strong productive relationships with customer / stakeholders
-
Deliver Key Account business update at quarterly sales meeting and provide input to Business Reviews with suppliers.
-
Partner with sales management to develop and foster excellent supplier relationships
-
Prospect, quantify, and qualify new accounts to determine potential fit with brand portfolio.
-
Provide product and brand marketing knowledge through sales aides and staff training seminars.
-
Attend promotional events as required eg trade shows, Vintage Events
-
Other duties, as assigned by the jobholder’s supervisor, may also be required
Responsabilités
-
Élaborer et exécuter des plans annuels pour les comptes clés et veiller à la réalisation des objectifs d’affaires
-
Gérer et évaluer, par l’entremise de l’équipe du développement commercial, toutes les dépenses promotionnelles, selon la priorité du compte sur le plan de la performance, et prendre des mesures correctives favorisant les affaires
-
Accroître le portefeuille total dans tous les comptes et dépasser les attentes et la concurrence grâce à la valeur nette des ventes, par l’augmentation de la part et du volume de celles-ci
-
Élaborer et mettre en œuvre un calendrier promotionnel pour les comptes attribués
-
Gérer le budget selon le plan établi
-
Collaborer avec l’équipe des ventes pour optimiser les méthodes de travail afin d’assurer une excellente exécution
-
Fournir de manière proactive une rétroaction sur l’exécution et l’efficacité du programme
-
Assister la direction des ventes et l’équipe du développement commercial dans l’élaboration de présentations propres à chaque compte
-
Analyser les activités de la concurrence et générer des idées pour créer un avantage concurrentiel
-
Établir et maintenir des relations solides et productives avec les clients et les parties prenantes
-
Présenter une mise à jour des activités liées aux comptes clés lors de la réunion trimestrielle de l’équipe des ventes et fournir des commentaires lors des examens des activités avec les fournisseurs
-
Travailler en partenariat avec la direction des ventes pour développer et entretenir d’excellentes relations avec les fournisseurs
-
Prospecter, quantifier et qualifier les nouveaux comptes pour évaluer leur compatibilité potentielle avec un portefeuille de marques
-
Mettre à contribution ses connaissances sur le marketing des produits et des marques grâce à du matériel de promotion et à des séminaires de formation pour le personnel
-
Participer à des événements promotionnels selon les besoins, par exemple des salons professionnels et des événements mettant en vedette des millésimes particuliers
-
Other duties, as assigned by the jobholder’s supervisor, may also be required.
Qualifications
-
Bachelor Degree required
-
3-4 years’ experience in a similar role
-
Excellent computer skills, including use of MS Office
-
Excellent organizational and communication skills (written and verbal)
-
Demonstrate sound judgment and problem solving skills
-
Excellent leadership capabilities with strong presentation and interpersonal skills
-
Strong organizational and multi-tasking capabilities
-
Strong Project Management skills
-
Capable of seeking out new ideas, exhibit initiative and be proactive
-
Strong budget management capability
-
Strong sales and commercial strategy capability with depth in Key Account and Customer Management
-
Managing complex customer relationships
-
Sound knowledge of the sale and marketing of wine
-
Excellent Negotiation and Persuasive Selling Skills
-
Knowledge of Liquor Board Regulations, market trends and competition
-
Relevant cross-functional experience (finance, operations, IT, HR, project management, etc)
Qualifications
-
Baccalauréat requis
-
De 3 à 4 ans d’expérience dans un poste similaire
-
Excellentes connaissances en informatique, y compris MS Office
-
Excellentes aptitudes en organisation et en communication (à l’écrit et à l’oral)
-
Bon jugement et aptitudes pour la résolution de problèmes
-
Excellentes capacités de leadership et solides compétences en matière de présentation et d’entregent
-
Capacité à bien s’organiser et à gérer de nombreuses tâches simultanément
-
Solides compétences en matière de gestion de projet
-
Capacité à faire émerger de nouvelles idées, à faire preuve d’initiative et à être proactif
-
Fortes aptitudes en gestion budgétaire
-
Solides compétences en matière de vente et de stratégie commerciale, avec connaissances approfondies en gestion des principaux comptes et clients
-
Capacité à gérer des relations complexes avec les clients
-
Bonne connaissance de la vente et de la commercialisation des vins
-
Excellentes aptitudes à négocier et à convaincre
-
Connaissance des règlements de la régie des alcools, des tendances du marché et de la concurrence
-
Expérience pertinente dans des domaines connexes (finances, opérations, TI, RH, gestion de projets, etc.)
This job description is only a summary of the typical functions of this position, not an exhaustive or comprehensive list of all possible job responsibilities, tasks and duties. Responsibilities, tasks, and duties of individual jobholders may vary from the above description.
Cette description de poste n’est qu’un résumé des fonctions typiques de ce poste, et non une liste exhaustive ou complète de toutes les responsabilités et tâches possibles. Les responsabilités et tâches de chaque titulaire de poste peuvent varier par rapport à la description ci-dessus.
