Salaire selon expérience - Salary based on experience
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Gestionnaire au Développement des Affaires - USA / Business Development Manager - USA
Sous la supervision de la VicePrésidente des ventes, le Gestionnaire au Développement des Affaires – USA a
pour mission principale la prospection active et l’acquisition de nouveaux clients sur le marché américain. Il agit
comme moteur de croissance en développant de nouvelles opportunités d’affaires pour la marque nationale et
les marques privées, dans le but d’accroître la présence et les ventes de l’entreprise aux ÉtatsUnis.
Volet prospection et acquisition de nouveaux comptes
Identifier, cibler et prospecter activement de nouveaux clients potentiels sur le marché américain
(prospection à froid, appels, courriels, LinKedIn, développement de réseaux, références, salons
commerciaux);
Générer des leads qualifiés et assurer leur qualification selon les critères établis;
Présenter l’offre de produits, préparer des propositions commerciales et négocier les ententes;
Développer et maintenir un pipeline de ventes structuré et à jour;
Assurer un suivi rigoureux des opportunités jusqu’à la conclusion des ententes;
Effectuer une veille concurrentielle afin d’identifier les tendances, les besoins clients et les nouvelles
opportunités.
Volet développement des affaires
Élaborer et exécuter des plans de prospection et de ventes alignés sur les objectifs de croissance aux
ÉtatsUnis;
Mettre en place des plans d’actions visant l’augmentation des parts de marché;
Participer à des salons, foires commerciales et événements d’affaires aux ÉtatsUnis afin de développer
le réseau de contacts;
Collaborer étroitement avec la VicePrésidente des ventes et les équipes internes pour assurer une
transition efficace des nouveaux comptes.
Volet gestion de comptes
Assurer un suivi des nouveaux clients afin de garantir un démarrage optimal;
Maintenir un niveau de service à la clientèle rigoureux et un entretien des comptes existants;
Identifier des opportunités de ventes additionnelles auprès des nouveaux clients acquis.
Indicateurs de performance (KPIs)
La performance du (de la) Représentant(e) au Développement des Affaires – USA sera notamment évaluée
selon les indicateurs suivants :
Nombre de leads qualifiés générés;
Nombre de nouveaux comptes ouverts;
Valeur et croissance du pipeline de ventes;
Taux de conversion des opportunités en ventes;
Atteinte des objectifs de ventes liés aux nouveaux clients.
Autres responsabilités
Travailler en étroite collaboration avec la VicePrésidente des ventes et les partenaires internes;
Effectuer toute autre tâche connexe permettant d’atteindre les objectifs de développement des affaires.
CONNAISSANCES
Connaissances et aptitudes en développement des affaires et en vente B2B;
Compréhension du marché américain, idéalement dans le secteur du détail alimentaire;
Connaissance des processus de marques privées (un atout);
Excellente maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word);
APTITUDES
Fortes habiletés en communication et en négociation;
Orientation vers les résultats et la croissance des ventes;
Autonomie, sens de l’initiative et esprit entrepreneurial;
Capacité de planification et d’organisation;
Esprit d’équipe et sens de l’éthique professionnelle.
EXIGENCES
Une maîtrise supérieure de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, est indispensable afin d’assurer des
communications efficaces auprès d’une clientèle américaine unilingue anglophone.
Baccalauréat en communication, en marketing ou dans un domaine connexe. Toutes combinaisons
d’études et d’expériences pertinentes seront considérées;
Expérience minimale de 3 ans en développement des affaires, idéalement dans le secteur de détail
alimentaire;
Disponibilités pour des déplacements occasionnels aux États-Unis
PROFIL RECHERCHÉ – HUNTER
Ce poste s’adresse à un(e) professionnel(le) du développement des affaires ayant un fort tempérament de
chasseur(se), motivé(e) par la prospection, la conquête de nouveaux comptes et l’atteinte de résultats concrets.
Le(la) candidat(e) idéal(e) se distingue par :
Une forte motivation à développer de nouveaux marchés et à ouvrir des comptes;
Une aisance avec la prospection à froid et la génération active de leads;
Une mentalité orientée performance, objectifs et résultats mesurables;
Une grande autonomie, de la discipline et une excellente gestion des priorités;
De la résilience, de la persévérance et une capacité à évoluer dans un environnement compétitif;
Un esprit entrepreneurial et un goût prononcé pour les défis commerciaux.
L’utilisation du masculin a pour seul but d’alléger le texte.
Business Development Manager - USA
Under the supervision of the Vice President of Sales, the Business Development Manager – USA is primarily
responsible for active prospecting and acquiring new clients in the U.S. market. He acts as a growth driver by
developing new business opportunities for the national brand and private label brands, with the objective of
increasing the company’s presence and sales in the United States.
RESPONSABILITIES
Prospecting and New Account Acquisition
Identify, target, and actively prospect new potential clients in the U.S. market (cold calling, phone
outreach, emails, LinkedIn, network development, referrals, trade shows);
Generate qualified leads and ensure proper qualification according to established criteria;
Present the product offering, prepare commercial proposals, and negotiate agreements;
Develop and maintain a structured and up-to-date sales pipeline;
Ensure rigorous follow-up of opportunities through to deal closure;
Conduct competitive intelligence to identify trends, customer needs, and new business opportunities.
Business Development
Develop and execute prospecting and sales plans aligned with U.S. growth objectives;
Implement action plans aimed at increasing market share;
Participate in trade shows, fairs, and business events in the United States to expand the contact
network;
Collaborate closely with the Vice President of Sales and internal teams to ensure an effective transition
of new accounts
Account Management
Follow up with new clients to ensure an optimal onboarding/start-up;
Maintain a high level of customer service and manage existing accounts;
Identify additional sales opportunities with newly acquired clients.
Key Performance Indicators (KPIs)
The performance of the Business Development Representative – USA will be evaluated based on the following
indicators:
Number of qualified leads generated;
Number of new accounts opened;
Value and growth of the sales pipeline;
Conversion rate of opportunities into sales;
Achievement of sales targets related to new clients.
Other Responsabilities
Work closely with the Vice President of Sales and internal partners;
Perform any other related duties required to achieve business development objectives.
KNOWLEDGE
Knowledge and skills in business development and B2B sales;
Understanding of the U.S. market, ideally within the food retail sector;
Knowledge of private label processes (an asset);
Excellent proficiency in Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint, Word)
SKILLS
Strong communication and negotiation skills;
Results-oriented with a focus on sales growth;
Self-motivated, proactive, and entrepreneurial mindset;
Strong planning and organizational abilities;
Team player with a strong sense of professional ethics.
REQUIREMENTS
Superior proficiency in English, both written and spoken, is essential to ensure effective communication
with a unilingual American English-speaking clientele.
Bachelor’s degree in communications, marketing, or a related field. Any equivalent combination of
education and relevant experience will be considered;
Minimum of 3 years of experience in business development, ideally in the food retail sector;
Availability for occasional travel within the United States.
PROFILE SOUGHT – HUNTER
This position is intended for a business development professional with a strong hunter mentality, motivated by
prospecting, acquiring new accounts, and achieving tangible results.
The ideal candidate stands out for:
Strong motivation to develop new markets and open new accounts;
Comfort with cold prospecting and active lead generation;
Performance-driven mindset focused on measurable objectives and results;
High level of autonomy, discipline and excellent priority management;
Resilience, perseverance and ability to thrive in a competitive environment;
Entrepreneurial spirit and a strong appetite for commercial challenges.
The use of the masculine form is intended solely to simplify the text.
Type d'emploi : Temps plein
Rémunération : à partir de 65 000,00$ par an
Avantages :
- Événements d'Entreprise
- Gym sur place
- Réductions Tarifaires
- Stationnement sur place
- Tenue Décontractée
Langue:
Lieu du poste : En présentiel
